, О конкурентоспособности

В чем состоит особенность маркетинга в металлургии? Какие маркетинговые стратегии в металлургии известны Вам, имевшие коммерческий успех?

Я читал интересные марктинговые исследования агенства "Навигатор" (Россия) и Междунородной Маркетинговой Группы Украина, которая также делала иследования рынка России. Для разрабатывания стратегии нужно оценить перспективную емкость рынка металлопродукции, конкуретные преимущетсва компании на внутреннем рынке и развитие дистрибьюторской сети.

Какие конкурентные преимущества, специфические только для металлургии, можно отметить?

А никаких. Есть потребность в строительных материалах, есть и потребность в арматуре. Есть потребность в монолите, есть и потребность в арматуре. Не верю этим маркетологам, потому как на 80%, пишут бред.

Вы поставили вопрос и сами себе противоречите. А маркетинг в металлургии - это качество продукта. Если купили металл, а он не соответствует стандартам, завтра у Вас его никто не купит. Прежде всего - качество!

Но купили же для начала? Маркетинг на то и нацелен, чтобы не качество гарантировать, а продавать.

Разовая продажа ничего особо не принесет компании, необходимо развивать долгосрочное сотрудничество и искать постоянных заказчиков. А что бы клиент остался и необходимо предоставлять товар высокого качества.

Само слово маркетинг подразумевает изучение рынка, а значит заниматься проведением спроса и предложения в определённом регионе или стране. Но сейчас возможности гораздо шире, особенно у тех предприятий, которые предлагают уникальную продукцию. Возможны ещё дополнительные условия обслуживания от Вашей фирмы, которые будут кстати заказчику. Вообщем, все правила маркетинга в других отраслях присущи и рынку металлургии.

"все правила маркетинга в других отраслях присущи и рынку металлургии" - не согласен. Это вам не мыло впаривать, которое может купить хоть кто кого убедить в этом, а маркетинг и нужен что бы убедить многих купить. Здесь четкая направленность на определенные компании, использующие в своем обороте металл в том или ином виде, и их убеждать в том, что нужно им купить не надо. Они сами знают, если металл качественный то и купят.

Качество в металле, нормируется ГОСТами и ТУ, и более того, каждая плавка стали, проходит испытание в ОТК, на изгиз, на разрыв, на тягучесть, и все эти данные отражаются в сертификате на партию. То есть перед покупкой стали, вы их видите.