|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли Интервью с и.о. главы представительства RAD Data Communications в России– Телекоммуникационный рынок в России продолжает интенсивно развиваться. Этому во многом способствуют масштабные государственные программы в области развития национальной инфокоммуникационной структуры, реализуемые при поддержке руководства страны. Особое значение приобретает вопрос эффективного использования магистральной сетевой инфраструктуры, создававшейся в последние годы. Необходимо не только дать возможность населению России воспользоваться преимуществами современных технологий связи, но и обеспечить возврат инвестиций за счет предоставления потребителям новых услуг. «Эпицентры» развития рынка все более заметно будут перемещаться в регионы. Завершающий год для RAD Data Communications, на мой взгляд, был благоприятным. Мы смогли обеспечить дальнейшее увеличение объемов продаж в России, который наблюдался на протяжении последних четырех лет с момента создания здесь представительства компании. С гордостью хочу сказать, что мы обогнали по этому показателю многие другие страны. В результате Россия стала для RAD третьим по величине национальным рынком после США и Франции. – RAD Data Communications входит в группу компаний RAD Group. Напомню, что в 2006 г. общий доход компании составил 168 млн долл. и более чем на 12% превысил аналогичный показатель 2005 г. Компания тесно сотрудничает с ведущими операторами и поставщиками услуг с целью создания системных решений и предоставления экспертных консультаций для построения общественных и частных сетей доступа практически для любой технологии и на основе любой инфраструктуры. В нынешнем году один из крупнейших операторов сотовой связи в Западной Европе компания T-Mobile International выбрала RAD в качестве партнера по созданию сети передачи трафика 3G и HSDPA. Это очень большой и ответственный проект. Строительство сети передачи трафика HSDPA компании T-Mobile начнется в Германии с последующим продолжением в остальных странах Европы. – Цель таких программ – обеспечить доступ широких социальных слоев населения России к информационным ресурсам. Что касается конкретных проектов, то, например, с участием в проекте «Образование» связано около 10% всех поставок оборудования RAD в этом году. В основном речь идет об оборудовании для предоставления интернет-доступа поверх TDM, с помощью которого осуществлялось подключение к глобальной сети школьных учреждений. Кроме того, использовался высокопроизводительный агрегатор трафика Ethernet ETX-550, объединяющий многочисленные потоки Fast Ethernet в соединения Gigabit Ethernet. Он располагается в операторском узле связи и служит для доставки по оптоволокну услуг Fast Ethernet на удаленные оконечные устройства Ethernet. Работу по интернетизации школ мы считаем важной и ответственной, прежде всего потому, что она нужна детям. И коммерческая сторона вопроса в данном случае не должна быть главной. Мы на добровольных началах и совершенно бескорыстно приняли решение из своих средств оборудовать и подключить к сети интернет-класс в одном из детских домов Смоленска. – У нас есть широкая линейка многофункциональных агрегаторов трафика для приложений подключения базовых станций сотовой сети ACE-3000, которая позволяет оптимизировать транспортные сети сотовых операторов. С ее помощью мы можем не только совместить трафик GSM и 3G сетей, но и передавать его поверх IP-сетей – это уже следующий шаг. Агрегация трафика дает возможность сократить как капиталовложения, так и текущие затраты на эксплуатацию сети. Экономия достигается благодаря уменьшению количества соединений в сети и использованию более высокоскоростных и менее дорогих портов в ядре сети. Также мы можем предложить шлюз LA-130 – первое устройство на рынке, которое позволяет агрегировать данные в стандартах 2G, 3G и HSDPA с базовых станций и эффективно передавать их по существующей инфраструктуре DSL. В составе шлюза LA-130 используются фирменные усовершенствованные механизмы адаптивного восстановления синхронизации, которые восстанавливают согласование временных сигналов TDM и позволяют добиться требуемой точности согласования в условиях колебания задержки пакетов и потери пакетов. Многих решений, подобных тем, которые предлагаем мы, у других вендоров просто нет или они с чем-нибудь совмещены, что, естественно, влияет на стоимость. – Предлагаемую нами продукцию можно разделить на два больших класса – решения для корпоративных сетей и решения для операторских сетей. По объемам соотношение между ними в России примерно 50 на 50. О новых решениях операторского класса я уже говорил. Что касается корпоративных, то недавно вышел очень хороший продукт под названием Megaplex-4100. Это мультисервисная платформа доступа для операторов связи и крупных корпоративных пользователей, обладающих собственными магистральными сетями SDH/SONET и нуждающихся в эффективном решении для передачи большого количества пользовательских каналов с трафиком различного типа по высокоскоростным магистралям. Megaplex-4100 представляет собой многофункциональный концентратор высокой емкости, обеспечивающий доступ к транспортным сетям PDH/SDH/SONET. Уже сейчас он пользуется очень большим спросом. Думаю, он станет нашим «бестселлером». Кроме того, мы ожидаем выхода на рынок прорывных решений в области IP-телефонии. Это связано с приобретением RAD в 2007 г. компании LEAD IP Systems, которая является одной из первых в Израиле компаний – поставщиков решений доступа для IP-телефонии операторского класса. Основная разработка компании LEAD IP – аппаратно-программная система VoIP, завоевавшая широкую популярность среди европейских операторов связи. Продукты LEAD IP будут включены в портфель RAD Data Communications и станут основным элементом общего решения VoIP компании, прежде всего для операторов среднего класса. – Да, наши отношения с партнерами развиваются весьма динамично. В этом году заключено несколько новых партнерских контрактов. Среди них – дистрибьюторский контракт сетевого департамента «Марвел», который распространяется на весь спектр решений RAD Data Communications. Продвигать продукцию RAD в канал продаж «Марвел» будут сотрудники направления «Решения для крупных корпораций», доля которого в сетевом бизнесе «Марвел» в прошлом году составила 76%. Должен сказать, что мы делаем уклон в сторону разделения дистрибуции и системной интеграции, так как считаем, что это два существенно различающихся направления деятельности, требующих высокой специализации. «Марвел» – это чисто дистрибьюторская компания. – Помимо непосредственной поддержки наших специалистов существует система скидок. Кроме того, количество продаж, сделанных партнером, влияет на размеры выделяемого ему маркетингового бюджета на продвижение марки RAD. Зависимость практически линейная – чем больше продаж, тем больше бюджет от RAD на маркетинговые программы. С российскими партнерами RAD проводит как самостоятельные, так и совместные мероприятия. Например, в феврале в Москве проходил традиционный ежегодный семинар для инженеров и технических специалистов. Это открытое мероприятие, на которое приезжают специалисты RAD из Израиля и приглашаются технические специалисты партнеров и заказчиков для обучения и ознакомления с новинками. В этом году в семинаре приняли участие более 100 инженеров и технических специалистов компаний-дистрибьюторов и заказчиков RAD из России и стран ближнего зарубежья. Совсем недавно в Эйлате (Израиль) состоялся ежегодный партнерский митинг, на котором происходил обмен опытом работы партнерских компаний. Это очень крупное мероприятие, в котором приняли участие компании из более чем 70 стран мира. Российскую делегацию представляли официальные дистрибьюторы – «Телеинком-ПК», «Мувиком», ЮНИ, «Совтел» и «Ротек». Кстати, в рамках встречи компания «Телеинком-ПК» получила награду RAD Data Communications за выдающиеся достижения в продвижения продукции RAD – «CIS Outstanding Performance 2007». Подготовил Александр Ломов Главная страница / Архитектура отрасли |