|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли СКС от StreamLan– Ваша компания поставляет оборудование для структурированных кабельных систем (СКС). Как вы строите свою работу, выбираете вендоров? Компания StreamLAN образовалась в 2000 г. как поставщик инфраструктурных решений для Министерства путей сообщения и ряда нефтяных компаний, с которыми мы уже работали раньше и сохранили хорошие контакты. Наши ведущие сотрудники до 2000 г. занимались поставками оборудования Alcatel Cabling Systems, и после ее разделения мы продолжили работать с той частью, которая занималась кабельным оборудованием, – компанией Nexans, унаследовавшей все наработки и решения Alcatel Cable. Что ни говори, а в 15-летней истории СКС основополагающую роль сыграли именно Alcatel и Lucent (теперь AVAYA). Они создали СКС, и остальные компании идут следом за ними, хотя и сами изобретают интересные составляющие СКС и нередко превосходят «основателей» на отдельных направлениях. Оборудование Nexans позиционируется у нас как решение «бизнес-класса». Однако со временем назрела потребность в более дешевом решении, которое не сильно уступает по качеству. Мы выбрали американскую компанию SMP (Superior Modular Product): ее цены cущественно ниже, чем у ведущих европейских производителей. Принципиально важно, что SMP, как и Nexans, производит полный спектр оборудования СКС на собственных заводах. И Nexans, и SMP внимательно относятся к потребностям дистрибьютеров. Например, компания Nexans имеет хорошие научно-исследовательские и конструкторские подразделения и стремится оперативно удовлетворять запросы рынка. К примеру, Nexans предлагает оригинальное решение класса «оптика до рабочего места» для условий, когда в силу объективных обстоятельств отсутствует возможность прокладки кабеля «витая пара»: используется оптический двужильный кабель с конвертером «медь-оптика» на одном конце и мини-коммутатором – на другом, а экономия в цене по сравнению с чисто оптическим решением получается существенная, до 40%. Другой пример: сейчас стали популярны системы менеджмента СКС (точнее было бы называть их системами мониторинга) – и вот уже Nexans готовится выпустить такую систему. В прошлом году мы стали авторизованным дистрибьютером российской компании «Эликс-кабель», которая на заводе в Реутове производит относительно дешевый оптический кабель мирового уровня качества с использованием импортного волокна. Само волокно во всем мире производят всего несколько компаний, а вот делать из него кабели в России уже научились не хуже, чем в других странах. StreamLAN занимается и электрическими инфраструктурными решениями, системами видеонаблюдения и контроля доступа и т. д. Но СКС – главное. – Что в своей работе вы считаете стратегически важным? Мы специализированная компания, имеющая хорошую репутацию на рынке. Наряду с поставками прямым заказчикам у нас развита сеть поставки оборудования крупным системным интеграторам, которые не хотят заниматься логист год, поддерживаем для них сервисный склад, где есть все необходимое для построения 3 тыс. портов категории 5 и столько же – категории 6. Причем поставляем именно решения «под проект» — все, от шкафа до розетки. – Как вы строите отношения с системными интеграторами? Это тоже стратегический вопрос. Формируется устойчивый альянс: интегратор, инсталлятор и дистрибьютер. Интегратор – «голова», инсталлятор – «руки», дистрибьютер – поставщик оборудования. Мы годами сотрудничаем с компаниями IBS, «Информсвязь», «Телеком-Монтаж», «Сибинтек», с уральской «Интерсист». На поставляемые нами системы мы получаем от вендоров 20–25-летнюю гарантию на компоненты и на систему в целом. Такая гарантия дается, если все используемые продукты — от одного производителя и установлены в соответствии с требованиями стандартов сертифицированными специалистами. – Рынок СКС сегодня очень тесный, конкуренция жесткая. В чем конкурентные преимущества вашей компании? Прежде всего, это цена и кратчайшие сроки поставки. Если у крупных интеграторов срок поставки подобного оборудования доходит до 10 недель, то у нас — 3–4 недели. Для заказчика это, как правило, очень актуально. Кроме того, если заказчик намерен закупить оборудование разных производителей, то мы можем либо предложить ему эквивалентное оборудование наших вендоров, либо произвести поставку по его спецификации — в обоих случаях ему не придется обращаться к нескольким поставщикам, все сделаем мы. У нас хорошо развиты консалтинговая и сервисная службы. Наконец, у нас привлекательная и гибкая кредитная политика. Постоянным партнерам мы даже поставляем оборудование в кредит. Наш подход позволяет реализовывать сложные задачи. Вот сейчас обеспечиваем крупный проект ФК «УралСиб» – бизнес-центр «Черри» в Черемушках — там свыше 4 тыс. портов. – Как эволюционировало за последние годы оборудование для построения СКС? Очень заметно. В конце 80-х годов полагали, что СКС категории 5 (до 100 МГц) всем «хватит» до конца тысячелетия. Когда начались разработки «шестерки», многие отнеслись очень скептически к 200-мегагерцовому каналу. Однако время шло, шестая категория очень быстро вошла в жизнь, и опять-таки первыми предложили рынку законченное решение Alcatel и AVAYA. Cейчас, с приходом 1- и 10-гигабитных протоколов Кат. 6 устанавливается в новых зданиях также естественно, как и Кат. 5 пять-шесть лет назад. Хотя реальных приложений, требующих таких скоростей в существующих сетях не так уж и много, тем не менее прогресс продолжается, и Заказчик начинает предметно интересоваться решениями класса F (600 МГц), ориентированными преимущественно на SOHO и HEM-приложения, где может потребоваться интеграция разночастотных сигналов в один канал. При ISO сформирован комитет для подготовки стандарта на восьмую категорию (1200 МГц). Кстати, до сих пор многие неправильно применяют понятие «категория» к СКС в целом. Изначально оно имеет отношение только к кабелю, а системы делятс пятой категории, класс Е – шестой, класс F – седьмой. Не очень добросовестные маркетологи иногда говорят о кабелях категории 6Е, 6+ и т. п. – все это не более чем рекламные трюки. – Как вы решаете вопросы масштабирования систем? Сама концепция СКС подразумевает возможность ее достройки: в здании всегда закладывается основная кабельная часть, а если требуется перестройка этажей и т. п., то переделки легко комбинируются с существующей сетью. Предположим, заказчик хочет построить кабельную систему категории 6, но денег у него не хватает. Что делать? Решение просто и изящно: проложить в закладных кабель шестой категории, а компоненты использовать пятой (при этом желательно применять легко монтируемые и модульные конструкции разъемов). Естественно, система сертифицируется на пятую категорию, т. е. на 100 МГц. Года через два, когда СКС полностью окупится, а предприятие «созреет» для upgrade, можно заменить коннекторы пятой категории коннекторами шестой и сертифицировать всю систему по классу Е. Это один из вариантов масштабируемости. Другим видом масштабируемости служит применение разных классов систем для приложений различной актуальности. Например, организация высокоскоростных линков до серверов БД, финансовых программ и пр. по классу Е, а рядовых рабочих мест на кабели категории 5. – Каковы планы компании на ближайшее будущее? Мы стремимся развивать отношения с региональными компаниями. В 2002 г. открыли филиал в Краснодаре — компанию «StreamLAN – Юг», работаем с уральскими партнерами. Что касается новых продуктов, то собираемся, в частности, предложить интересное решение для идентификации патч-кордов в шкафах – специалисты знают, как это бывает сложно. Оригинальное решение проблемы коммутации, при которой поиск соединения составит не более пары секунд, предлагает французская компания PatchSee. Суть решения проста и оригинальна: в оплетку патч-корда вплетаются два светопроводящих волокна толщиной 0,5 мм, концы которых выведены на тыльную сторону разъема RJ-45. Для того чтобы отыскать нужное соединение, достаточно подать световой импульс к имеющемуся концу кабеля. Удивительно удобно: не надо вскрывать фальшпол, идти вдоль по кабелю, рискуя перепутать порт и отключить соседний кабель... Длина кабеля – до 50 м (стандартная – 0,5–5 м). Патч-корд — обычной толщины, по цене не выше стандартного, совместим со всеми решениями категории 6 любых производителей. Гарантия – 25 лет. На сегодня мы единственный поставщик этой продукции в Россию. Кроме этого, мы подписали соглашение с турецкой фирмой CANOVATE на поставку в Россию новых моделей шкафов с использованием алюминиевых 19-дюймовых профилей. Отличительной особенностью является то, что данные профили выдерживают ту же нагрузку, что и стальные. Плюс к этому, огромная номенклатура настенных и напольных шкафов: от 9 до 50U. В наших планах также организация розничной торговли компьютерными, телефонными, аудио- и видеоаксессуарами через существующие профипланируем участие в двух региональных выставках. – Спасибо за интересную беседу. Главная страница / Архитектура отрасли |