Нефть и песок О стали Компрессор - подбор и ошибки Из истории стандартизации резьб Соперник ксерокса - гектограф Новые технологии производства стали Экспорт проволоки из России Прогрессивная технологическая оснастка Цитадель сварки с полувековой историей Упрочнение пружин Способы обогрева Назначение, структура, характеристики анализаторов Промышленные пылесосы Штампованные гайки из пружинной стали Консервация САУ Стандарты и качество Технология производства Водород Выбор материала для крепежных деталей Токарный резец в миниатюре Производство проволоки Адгезия резины к металлокорду Электролитическое фосфатирование проволоки Восстановление корпусных деталей двигателей Новая бескислотная технология производства проката Синие кристаллы Автоклав Нормирование шумов связи Газосварочный аппарат для тугоплавких припоев
Главная страница / Формирование

От технологии к сервису

Майская «сырьевая блокада» ММК стала показательной поркой. Цели Алишер Усманов добился: на примере Магнитки он показал, что времена, когда металлурги диктовали условия игры, а поставщики руды беспрекословно им подчинялись, в прошлом.

Вближайшее время Россию ожидают междоусобные войны «старых» металлургов с «новыми». Бизнесмен Алишер Усманов уже продемонстрировал свои методы ведения конкурентной борьбы. В мае этого года несговорчивость руководителя Магнитогорского металлургического комбината (ММК) Виктора Рашникова обернулась переводом предприятия на «сырьевую диету». Прекратив поставки железорудного сырья с подконтрольных ГОКов (Михайловского и Лебединского), Алишер Усманов убедил казахских коллег, СоколовскоСарбайское ГПО (ССГПО, ранее обеспечивало 70% потребностей ММК), присоединиться к «сырьевой блокаде» Магнитки. В считанные дни крупнейшее предприятие черной металлургии страны (доля ММК в российском производстве стали составляет 20%) осталось без поставщиков.

Обращения в адрес ФСТ направили, естественно, Лебединский и Михайловский ГОКи. По мнению сырьевиков и согласившихся с ними чиновников, введение спецтарифов для украинского сырья привело к спаду производства на этих предприятиях и росту присутствия на российском рынке иностранных производителей железной руды. Так, Михайловский ГОК в июне, июле и августе этого года по сравнению с аналогичными месяцами прошлого сократил производство на 34, 43 и 32,4% соответственно, а Лебединский за лето - на 11%.

1:0 в пользу сырьевиков

Кризис Магнитка преодолела во многом благодаря поставкам руды из Украины: Федеральная служба по тарифам (ФСТ) в июне унифицировала внутренние железнодорожные тарифы и тарифы на импорт сырья из этой страны. Между тем сырьевое «завтра» крупнейшего металлургического предприятия попрежнему под большим вопросом. 5 декабря ФСТ вынесла предварительное решение об отмене исключительного тарифа на поставки руды из Украины. Окончательное решение будет принято в течение декабря.

Пути решения сырьевой проблемы ММК прописаны в программе развития предприятия до 2013 года. Их три: консолидация активов с крупными сырьевыми компаниями, покупка предприятий и разработка новых месторождений. В эту стратегию идеально вписывается Гостищевское железорудное месторождение в Белгородской области: в ноябре Магнитка получила предложение от местных властей принять участие в его разработке. Запасы месторождения составляют около 2,6 млрд тонн железной руды, проектная мощность -250 тыс. тонн руды в год. Сегодня лицензией на разработку месторождения обладает ЗАО «Белгородский горнообогатительный комбинат», часть акций которого контролируется областными властями. Однако Виктор Рашников с решением не спешит. Дело в том, что Белгородскую область традиционно принято считать вотчиной Алишера Усманова: здесь расположены его Лебединский ГОК и Оскольский электрометаллургический комбинат.

Таким образом, второй раз за год перед ММК встала проблема выбора поставщиков сырья. На комбинате смотрят в будущее с оптимизмом. Как сообщила пресссекретарь ММК Елена Азовцева, предприятие готово увеличить закупку руды у прежних российских поставщиков - Костомукшского, Качканарского и Стойленского ГОКов. «Наиболее привлекательный партнер для Магнитки - СоколовскоСарбайское ГПО в Казахстане. Оно располагается в 300 км от ММК и изначально было создано под потребности комбината, - говорит Елена Азовцева. - В октябре поставки казахстанских и украинских партнеров покрывали порядка 50% потребностей ММК в железорудном сырье. В дальнейшем мы надеемся на увеличение поставок из Казахстана». Проблема, однако, в том, что российские ГОКи «привязаны» к собственным потребителям в рамках вертикальноинтегрированных компаний , а казахстанский, как показали майские события, находится под влиянием Алишера Усманова.

Административный реванш

В 2004м - начале 2005 года цены на железорудное сырье были пиковыми, благодаря чему ГОКи резко нарастили доходы. Эпоха рекордно высоких прибылей металлургов, напротив, сменилась падением рентабельности и сокращением производства. Свою роль в этом сыграл Китай, снизивший объемы импорта стали. Власти Поднебесной настаивают на полном отказе от поставок в страну иностранной стали и намерены оказывать всестороннюю поддержку своим производителям (см. «Последнее китайское предупреждение», «Э-У» 43 от 14.11.05).

Других путей преодоления угрозы сырьевой блокады на ММК не раскрывают. Получается, что ясного ответа на вызовы Усманова у комбината нет. Поэтому предприятие прибегает к административному ресурсу.

В марте металлурги встречались с главой Минэкономразвития РФ Германом Грефом, затем добились аудиенции у премьерминистра Михаила Фрадкова. Предложения «ходоков» были неизменны: ввести экспортные пошлины на руду, а импортные отменить. Просьбу в отношении импорта власти удовлетворили. Но цены кардинально не изменились. Тогда металлурги сделали ставку на антимонопольные санкции, инициировав своими жалобами проверку ГОКов в ФАС. Не исключено, что по итогам расследования ФАС в отношении отдельных ГОКов будут возбуждены антимонопольные дела.

В условиях ухудшающейся конъюнктуры на мировом металлургическом рынке мириться с запредельными ценами на руду российские сталевары не желают. В феврале Виктор Рашников, президент «ЕвразХолдинга» Александр Абрамов и председатель совета директоров НовоЛипецкого металлургического комбината Владимир Лисин пожаловались на свои беды министру промышленности и энергетики России Виктору Христенко.

Амбиций хоть отбавляй

Пока российские власти стоят «над схваткой» металлургов и сырьевиков, придерживаясь тактики сдержек и противовесов. Однако акцентирование государственных интересов при создании ЕГМК передает козыри в руки инициаторов амбициозного проекта. Алишер Усманов не стесняется делать реверансы в сторону властей: «Мое основное правило в бизнесе - никогда не заниматься политическими играми, никогда не делать ничего без понимания и поддержки государственного аппарата. И прежде всего - правительства и руководства государства, в котором мы делаем этот бизнес». По планам создателей, ЕГМК объединит российских, украинских и казахстанских производителей железорудного сырья и металлургические комбинаты. Образование законченной производственной цепочки как нельзя лучше отвечает заинтересованности государства в создании продукта с максимальной добавленной стоимостью. Это еще один козырь.

Главная мишень металлургов - партнеры по бизнесу Алишер Усманов и Василий Анисимов, которые в начале этого года заявили о намерении объединить железорудные активы в Евразийскую горнометаллургическую компанию (ЕГМК). Одобрение на сделку Усманов и Анисимов должны получить именно в ФАС.

По мнению аналитиков ИФК «Солид», «головной структурой может стать Михайловский ГОК. Возможна и другая схема: Михайловскому ГОКу будет принадлежать „Уральская сталь“, а Лебединскому ГОКу - ОЭМК. Эти две структуры в свою очередь консолидируются в рамках единой управляющей компании, акции которой возможно будут предлагаться для обмена на украинские и казахстанские активы».

Уже сейчас известно, что в состав новой компании войдут с российской стороны Михайловский и Лебединский ГОКи, два меткомбината - Оскольский электрометаллургический и «Уральская сталь». С владельцами СоколовскоСарбайского ГПО и украинских ГОКов (Южного и Ингулецкого) ведутся переговоры.

Свой среди первых

Как предполагают в «Солиде», когда ЕГМК будет окончательно сформирован, не исключен его выход на биржу: «С учетом текущей стоимости активов, капитализация холдинга, по нашей оценке, может составить порядка 7 млрд долларов».

Как отметили в ИК «ФИНАМ», интересы ЕГМК к металлургической составляющей не ограничатся ОЭМК и «Уральской сталью». Эксперты не исключают, что Алишер Усманов попытается поглотить ММК, предварительно приняв все меры для снижения стоимости Магнитки. (Правда, в холдинге «Металлоинвест», принадлежащем Усманову, такое развитие событий исключают, говоря о «партнерских, экономически обоснованных и рыночных отношениях с ММК».)

Если CVRD в 2004 году направила на развитие производства 1,9 млрд долларов, то суммарные инвестиции в отрасль России, Украины и Казахстана не превысили 308 млн долларов.

В «Металлоинвесте» стоимость оценивают выше. Как заявил «Э-У» исполнительный директор холдинга Дмитрий Тарасов, речь идет о создании одной из крупнейших мировых транснациональных компаний, не исключающей партнерство с предприятиями дальнего зарубежья, с капитализацией не менее 10 - 12 млрд долларов: «Совокупные запасы Украины, Казахстана и России составляют 70 млрд тонн железорудного сырья. Эта цифра в разы превышает запасы крупнейших мировых производителей: Бразилии - в восемь, Австралии - в четыре, Китая - в три. При этом совместная добыча наших предприятий меньше, чем у любой из компаний первой мировой тройки. Одна только бразильская CVRD перерабатывает ежегодно около 212 млн тонн сырья».

Если учесть, что остальные производители железорудного сырья в стране подконтрольны металлургическим холдингам, ЕГМК станет, по сути, единственным российским игроком на мировом рынке. А в дальнейшем, возможно, и потеснит когото из мировой тройки лидеров CVRD, Rio Tinto, BHP Billiton, диктующих сегодня цены.

В «Металлоинвесте» уверены, что создание ЕГМК на базе крупнейших ГОКов России, Украины и Казахстана позволит привлечь в отрасль масштабные средства и создать эффективного и конкурентоспособного на мировом рынке игрока с годовым объемом производства 78 млн тонн и возможностью увеличения до 100 млн тонн.

Дополнительные материалы:

Генеральный директор ООО «Интеллектуальные ресурсы» Виктор Ковшевный уверен, что с созданием ЕГМК, конкурентоспособность России на мировом рынке увеличится: «Сегодня на мировой арене Россия практически незаметна среди крупнейших поставщиков руды, металлургической продукции. Со временем, после создания ЕГМК, она станет неотъемлемой частью мировой экономики. Главное, чтобы в этом процессе мы не забыли развивать конкурентоспособное производство конечной продукции».

Россия - пятый по величине производитель железорудного сырья в мире (более 7% мирового производства, 95 млн тонн в физическом объеме) наряду с Бразилией, лидером по количеству железа в разведанных запасах руды (14 млрд тонн). По итогам 2004 года экспорт из России превысил 19 млн тонн (это 20% общего объема добычи и менее 3% мировой торговли). В первом полугодии 2005 года производство в России увеличилось на 1,5% до 48,4 млн тонн. Около 18 млн тонн экспортировано. Основные импортеры российской железной руды - страны СНГ и Европы.

Полна коробушка
Сегодня мировая добыча железной руды сосредоточена в семи странах: Китае, Бразилии, Австралии, Индии, России, Украине и США. Первая тройка производит порядка 60% мирового объема сырья. В 2004 году производство в мире увеличилось на 8% и составило 1,2 млрд тонн. Основными потребителями руды являются Китай, Япония и страны Евросоюза. На долю трех крупнейших экспортеров железорудного сырья - CVRD (Бразилия), Rio Tinto (Великобритания), BHP Billiton (Австралия) - приходится около 75% мировой торговли, что свидетельствует о довольно высоком уровне монополизации в отрасли и способности лидеров оказывать непосредственное влияние на формирование мировых цен.

Внутрихолдинговые поставки сырья на предприятия стальной группы «Мечел», основным активом которой является Челябинский металлургический комбинат (ЧМК), составляют примерно 40% общего потребляемого объема. Поэтому, как сообщил «Э-У» руководитель отдела по связям с общественностью компании Алексей Сотсков, в следующем году «Мечел» планирует практически полностью уйти с рынка железорудного сырья: «На ЧМК ведутся работы по вводу новой аглофабрики мощностью около 4,5 млн тонн агломерата в год, которую мы предполагаем загрузить собственным железорудным концентратом с Коршуновского ГОКа. Сегодня уже работают две агломашины из четырех».

Естественный отбор
В 2004 году суммарный объем выпуска товарной продукции на пяти крупнейших железорудных предприятиях страны - Лебединском, Михайловском, Стойленском, Качканарском ГОКах и «Карельском окатыше» - составил 67 млн тонн (70% от общероссийского). Это говорит о высоком уровне концентрации в отрасли. Большинство отечественных производителей железной руды реализуют подавляющую часть продукции внутри контролирующих их металлургических холдингов. Свободных железорудных активов практически нет. Так, НовоЛипецкий металлургический завод, под контролем которого находятся Стойленский ГОК и комбинат «КМАруда», обеспечен собственным сырьем на 96%. Оленегорский ГОК и «Карельский окатыш» удовлетворяют около 93% потребностей Северстали. Железорудные предприятия ЕвразХолдинга (Качканарский и Высокогорский ГОКи в Свердловской области) обеспечивают примерно 75% потребностей металлургических комбинатов группы.

Никак иначе
Появление на металлургическом рынке России Евразийской горнометаллургической компании - требование времени, считает генеральный директор ООО «Интеллектуальные ресурсы» Виктор Ковшевный


Единственным крупным российским металлургическим предприятием, не имеющим собственной сырьевой базы, является ММК: этим «слабым местом» и воспользовался Алишер Усманов.


- Виктор Викторович, на ваш взгляд, какова цель создания Евразийской горнометаллургической компании?

Виктор Ковшевный

- Могут ли помешать планам создания ЕГМК прохладные отношения России и Украины?

- С учетом того, что около 37% мировых запасов руды приходится на страны СНГ, появление ЕГМК как крупного поставщика железорудного сырья на мировой рынок вполне объяснимо. Чтобы соответствовать мировым запросам по объемам и качеству продукции, горнорудной отрасли СНГ требуются большие инвестиции. В рамках одной публичной компании, пусть это будет ЕГМК или компания с другим названием, такую задачу выполнить реальнее.

- Стоит ли ожидать глобального передела металлургического рынка России? Что будет с ММК?

- Роль государственной власти в решении данного вопроса будет ключевой. Но отношения, скорее всего, не помешают. Главная причина - в экономике: украинской горнорудной отрасли тоже нужны инвестиции. ЕГМК - удачный шанс не оказаться за бортом завтрашнего дня.

Магнитке в ближайшее время будет очень тяжело, так как сырьевая проблема только обострится. Думаю, менеджмент ММК сможет решить вопросы путем переговоров. Взаимное встречное движение производителей сырья и стали тоже будет предопределено с учетом грядущих испытаний для всей мировой металлургии.

- Глобальный передел на внутреннем рынке назрел в связи с тем, что кардинально изменились экономические условия: они требуют привлечения к управлению металлургической промышленностью новых людей. В следующем году мы станем свидетелями громких отставок и назначений.


В течение месяца будет создана управляющая компания проекта. А в конце года, по словам полпреда, начнется проработка бизнес-проектов возведения транспортной и энергетической инфраструктуры, разработки недр, богатых железной и медной рудой, бокситами, углеводородами, энергетическими углями. По данным УрО РАН, общая стоимость только твердых полезных ископаемых, которые могут быть вовлечены в хозяйственный оборот, оценивается в 290 млрд долларов.

11,5 млрд рублей - на такой объем инвестиций в геологоразведку и прирост запасов полезных ископаемых позволяет рассчитывать утвержденная министерством природных ресурсов РФ программа развития минерально-сырьевой базы Восточного склона Уральских гор до 2010 года. Цифру назвал полпред президента России в УрФО Петр Латышев. Более 6 млрд рублей намерены вложить частные инвесторы, остальную нагрузку поделят федеральный и региональные бюджеты. Заявку на участие в проекте «Урал промышленный - Урал полярный» подали Российские железные дороги, Магнитогорский меткомбинат (ММК), Стальная группа «Мечел», Уральская горно-металлургическая компания. «Специалисты ММК посчитали: стоимость железорудного концентрата с Восточного склона Уральских гор составит 25 долларов за тонну. Сегодня Магнитка закупает концентрат за 100 долларов», - объяснил Латышев. Интерес к проекту высказали другие российские компании, а также британские, немецкие, японские, китайские деловые круги.

УрФО

Освоение этого горнорудного района не только обеспечит сырьевую безопасность уральских металлургов. Он гарантирует колоссальный заказ местному машиностроению и металлообработке, «создаст условия повышения их конкурентоспособности, каких они не имеют сегодня», подчеркнул полпред. «Президент держит проект “Урал промышленный - Урал полярный” под личным контролем. В ближайшее время подробный доклад о ходе его реализации будет представлен в Совет безопасности РФ», - заявил Петр Латышев.



Минэкономразвития России (МЭРТ) начинает антидемпинговое расследование в отношении плоского холоднокатаного проката производства Украины. Причиной расследования стало снижение объемов продаж российских металлургов с начала 2006 года на 11,4%. Общий объем российского рынка холоднокатаного проката, по экспертным оценкам, составляет примерно 6 млн тонн. Инициаторы обращения - основные производители этой продукции ОАО «Новолипецкий металлургический комбинат» (НЛМК), ОАО «Северсталь» и ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат» (ММК).

Собственник НЛМК Владимир Лисин больше других страдает от демпинга украинских металлургов

Основные украинские поставщики холоднокатаного проката на российский рынок - Мариупольский металлургический комбинат и «Запорожсталь». Однако не исключено, что МЭРТ будет рассматривать поставки и других украинских предприятий, производящих холодный прокат. По информации «Э-У», с идеей обратиться в Минэкономразвития выступил владелец

По данным МЭРТ, за прошлый год доля российского холоднокатаного проката на внутреннем рынке сократилась с 91,7 до 80,8%, а доля импортного украинского проката выросла с 7 до 17,3%, то есть более чем в два раза. Цены конкурентов были ниже на 17 - 27%, демпинговая маржа проката с Украины составила 26,9%. В результате рентабельность продаж российских предприятий-заявителей снизилась на 3%.

Стоит отметить, что в России уже действуют заградительные пошлины на украинский швеллер и прутки. Несмотря на то, что производители из соседнего государства занимают незначительную долю на российском рынке, в 2005 году против них Минэкономразвития возбудило три антидемпинговых расследования по поставкам стальной продукции.

НЛМК Владимир Лисин. Доля его компании на российском рынке холоднокатаного проката составляет 24%. В случае введения антидемпинговых мер на украинскую продукцию, НЛМК рассчитывает восстановить уровень продаж в южных регионах России и увеличить отгрузки на внутренний рынок. На ММК комментировать ход расследования министерства отказались.

В прошлом году Минэкономразвития проводило подобное расследование в отношении поставок украинских труб малого и среднего диаметров. В результате на некоторые виды продукции были введены пошлины от 11 до 55% от таможенной стоимости в зависимости от сортамента.

Расследование МЭРТ продлится в течение двух месяцев, и если факт демпинга подтвердится, то в качестве меры пресечения будут применены дополнительные пошлины. Их возможный размер до подведения итогов расследования не оглашают.


Сегодня самой широкой базой абонентов на Урале обладает межрегиональная компания Связьинвеста - Уралсвязьинформ. О стратегии развития компании мы говорим с генеральным директором ОАО «Уралсвязьинформ» Анатолием Уфимкиным.

В телекоммуникационном секторе рынка вступление России в ВТО обернется чистой выгодой для потребителя: оно даст гарантии уровня обслуживания, снижение стоимости некоторых услуг, расширение их спектра. Для игроков неоспоримым плюсом будет интеграция в трансконтинентальные сети, принятие единых стандартов и унифицированных механизмов бизнеса. Заповедником национальных компаний останется бизнес «оператор для оператора» - предоставление сетей и инфраструктуры пришлым игрокам. Менее уязвимы для западных конкурентов также связисты, работающие на массовом рынке.

- Укрупнение - естественный процесс. Компании электросвязи в областях России обслуживали от 1 до 5 млн человек: это не давало достаточного уровня доходов. А значит, и возможности для развития, внедрения новых услуг были ограничены. Объединение и концентрация ресурсов на наиболее важных направлениях позволили нам взяться за решение глобальных, стратегических задач. За три года консолидированная выручка компании выросла почти втрое, создана опорная транспортная сеть, мы подключили более 500 тыс. новых абонентов фиксированной связи, количество мобильных абонентов возросло в шесть раз, создана масштабная и разветвленная сеть GSM, покрывающая территорию, на которой проживает более 80% населения наших регионов. Значительно увеличилось количество пользователей интернетом, плавно растет число абонентов кабельного телевидения. В целом темпы развития телекоммуникаций на Урале удалось существенно нарастить. В формате регионального оператора это было бы невозможно.

- Анатолий Яковлевич, три года назад семь региональных компаний Урала и Западной Сибири объединились в единую структуру - Уралсвязьинформ. Какие задачи преследовала реорганизация? Достигнуты ли они?

- Региональные компании подошли к объединению с разными финансовым, техническим состоянием и, что немаловажно, кадровым составом. Положительно выделялись на общем фоне три: в ХантыМансийском округе, Челябинской и Пермской областях. Там были построены внутризоновые сети, достигнут высокий уровень цифровизации, начато внедрение новых услуг, а кроме того - налажена конструктивная работа с администрациями регионов. В ЯмалоНенецком округе, Курганской и Свердловской областях ситуация оказалась сложнее. Нужно было решить сразу несколько задач: создать цифровую опорную сеть на территории действия объединенного Уралсвязьинформа, устранить большую очередь на установку телефонов, повысить уровень цифровизации городской сети телефонной связи.

- Какой эффект получил рынок в результате создания Уралсвязьинформа?

- Понятно, что для этого потребовались немалые инвестиции. Каковы источники?

Проект создания опорной сети сегодня завершен. Только в 2004 году введено в эксплуатацию 5,1 тыс. километров волоконнооптических и цифровых радиорелейных линий связи. Общая протяженность цифровых внутризоновых линий возросла за три года втрое. Сейчас мы заканчиваем еще один важный проект - доведение цифровых потоков до всех городов и райцентров Урала (их у нас 205), подтягиваем ситуацию в Свердловской области. Сегодня сеть на 70% состоит из волоконнооптических линий связи, остальные - цифровые радиорелейные.

- Реструктуризация - это всегда неопределенность. А она увеличивает текучку кадров. Какие меры для удержания и мотивации персонала использовала компания?

- В 2003 - 2005 годах Уралсвязьинформ вложил в развитие систем связи 26,5 млрд рублей, более половины из них - заемные. Нам доверяют не только банки, но и частные инвесторы. Мы разместили уже шесть выпусков облигационных займов, тем самым привлекли с рынка 11 млрд рублей. Пользуемся и западными ресурсами в форме товарных кредитов: производитель оборудования предоставляет нам продукцию с рассрочкой платежа на длительный срок.

- Насколько филиалы самостоятельны в постановке задач развития?

- Текучка в пределах 2 - 3%. Это нормальный показатель. Массового ухода не было. Люди знали, что формируется единая мощная компания. Коллективы от этого выиграли. К примеру, средняя заработная плата работников в Курган­ской области на момент объединения была почти в два раза меньше, чем в Свердловской области. Сейчас уровень оплаты одинаков по регионам, за исключением надбавок в северных территориях. Для сотрудников предусмотрен серьезный социальный пакет, гарантированы нормальный отпуск, оплата больничных, хорошая медицинская страховка. Создана мощная профсоюзная организация, между профсоюзом и администрацией заключен коллективный договор, в котором закреплены права работников. Кроме того, компания заинтересована в повышении квалификации сотрудников: в телекоммуникационной отрасли технологии меняются стремительно, и управление знаниями имеет принципиальное значение. Поэтому тем, кто заинтересован в профессиональном росте, компания дает возможность учиться.

- Можно ли сказать, что процесс консолидации компании завершен?

- Уровень самостоятельности определяет собственник. В период объединения многое было централизовано здесь, в генеральной дирекции. Это сделано умышленно: все должны четко понимать цель и идти к ней. И сегодня стратегию развития бизнеса определяет генеральная дирекция. А инициатива по проектам, по всем планам - за филиалами. Филиалы предлагают бизнеспроекты, которые анализируются в центре. Причем интересен не просто проект, а план финансовой отдачи, окупаемости. Это платный туалет можно поставить там, где какойто праздник проводится, деньги насобирать, а завтра куданибудь его перетащить. В нашей отрасли оборудование не перетащишь: где проложили кабель, там и работаем.

Почувствовать рынок
- По итогам 2004 года Уралсвязьинформ стал лидером по выручке среди межрегиональных компаний Связьинвеста. За счет чего?


- Организационный процесс никогда не останавливается, есть определенные этапы. Новым этапом после объединения стала для нас консолидация сотовых и интернетактивов компании, а затем создание двух профильных межрегиональных филиалов - сотовой связи и информационносетевых технологий. Сразу вслед за этим начали подготовку рестайлинга (то же, что ребрендинг - Ред.). Это большая работа, как по совершенствованию структуры, так и по формированию новых ценностей у коллектива. Наша цель - создание высокодоходного бизнеса в условиях быстро развивающегося рынка, значит, структура компании должна предполагать максимальную управляемость.

Период экстенсивного роста подходит к концу. Потребителю интересны не технологии, а возможности, которые они открывают для работы, обучения, досуга. Поэтому мы должны стать в первую очередь сервисной компанией

- Урал уникален с экономической точки зрения: рост валового регионального продукта здесь опережает средний по России. Есть деньги, значит, есть инвестиции, динамичное развитие и, соответственно, широкая покупательская среда. Нужно успевать предлагать услуги, которые востребованы потребителями. И мы не отстаем. Развиваем и фиксированную связь, и мобильную, и интернет, и широкий спектр новых услуг. В то же время между регионами, где работает Уралсвязьинформ, есть некоторый разрыв: Тюменская, Пермская, Челябинская области и ХМАО дошли до предела доходности по традиционным услугам. Встает вопрос о выводе на рынок новых услуг, которые человек захочет купить.

- У нас работают подразделения стратегического планирования и маркетинга. В их функции входит постоянный анализ потребностей клиентов, мониторинг рынка услуг связи, определение трендов, отслеживание новинок мирового рынка телекоммуникационных технологий. Готовится прогноз, когда новшество придет в Россию. Но если на Западе сегодня появилось чтото новое, это не значит, что оно придет сюда завтра. Можно привезти дорогое оборудование и организовать дорогую услугу, но ею будут пользоваться 20 - 30 человек. А мы работаем на массовом рынке. Так что маркетинговая стратегия создается на основе исследований.

- И как идет управление новациями? Что позволяет определить, какие именно услуги востребованы?

- Наши ожидания превзошла сотовая связь: за три года мы увеличили клиентскую базу в шесть раз. Сюда же можно отнести интернет и передачу данных, которые росли в среднем на 60% в год. А развитие фиксированной связи, наоборот, приостанавливается, когда мы доходим до плотности более 30 телефонов на 100 жителей населенного пункта. На снижение темпов прироста повлияло и стремительное развитие мобильной связи. Цены на услуги фиксированной и сотовой связи выровнялись. Поэтому мы вынуждены были корректировать прогнозы.

- Были услуги, которые вы недооценили или переоценили?

- Рынок не обманешь, его можно только опередить или отстать от него. NGN («сеть следующего поколения»), основанная на коммутации пакетов - это опережение.

- Часто при принятии решений приходится рисковать, действовать вопреки обычной практике рынка?

На базе NGN можно предлагать ряд совершенно новых услуг. Например, доступ к теле и радиоканалам, видео по требованию, виртуальный кинозал, видеоконференцсвязь, услуга «персональный агент» (обеспечивает маршрутизацию вызовов на номер абонента по тем правилам, которые он определяет сам: на фиксированный, мобильный, домашний телефон или голосовую почту) и т.д. Кроме того, на базе NGN мы можем объединить сети мобильной и фиксированной связи: клиент у них один. Заманчивые услуги (к примеру, SMS, доступ к сервисам контентпровайдеров) есть в сотовой сети, но нет в фиксированной. С объединением сетей «фиксированный» абонент сможет ими воспользоваться.

В перспективе NGN должна полностью заменить существующие сети коммутации каналов. Раньше развитие шло по принципу «одна сеть - одна услуга»: для голосовой связи - одна, для высокоскоростного доступа в интернет - другая, для кабельного телевидения - третья, для проводного радио - четвертая и так далее. NGN вбирает все эти сети, позволяя абоненту получать любой трафик (голос, данные, видео) практически любого объема.

Про сотовую связь
- Год назад в условиях жесткой конкуренции вы начали предоставлять услуги сотовой связи в Свердловской области. Как оцениваете результат?


В отличие от большинства операторов, NGN для нас - реально действующий проект. В мае этого года мы запустили эту сеть в Челябинске, в середине следующего года она в полном объеме заработает в Екатеринбурге. Опорная сеть, которую мы создали, позволяет нам развернуть NGN по всему Уральскому региону. В ближайшее время мы выведем на рынок ряд предложений.

- Какую долю рынка компания планирует занять в перспективе?

- В начале года мы планировали до конца декабря подключить 240 тыс. абонентов, но эту планку перешагнули уже в ноябре. К началу 2006 года у нас в Свердловской области будет уже около 280 тыс. клиентов. Это порядка 7 - 8% рынка: очень неплохо в первый год присутствия на рынке. Судя по темпам прироста, в будущем году мы сможем как минимум удвоить результат.

И абоненту выгоднее получать все виды услуг связи в комплексе у одного оператора.

- В мировой практике сотовые операторы, аффилированные с операторами фиксированной связи, в среднем держат порядка 40 - 50% рынка. На своих сетях работать проще, нежели строить новые, а тем более арендовать. Кроме того, фиксированная связь развивается уже давно, располагает широкой сетью пунктов продаж, сложившейся инфраструктурой - все это значительно упрощает работу.

- Как вы оцениваете развитие сотового бизнеса Уралсвязьинформа на Урале в целом?

Однако речь сегодня идет уже не о том, кто кого обгонит по количеству абонентов. Важен спектр, объем оказания услуг. Это позволяет сохранять и приумножать свою долю в доходах. Сейчас в среднем по регионам, где мы работаем, мы занимаем 50% рынка (в денежном выражении). Я уверен, что рано или поздно мы добьемся этого и в Свердловской области.

Utel - как много в этом звуке
- Вы объединили сотовые и интернетактивы под торговой маркой Utel. Почему не использовали бренд «Уралсвязьинформ»?


- В УрФО и Пермском крае наша мобильная связь развивается успешно и вполне конкурентоспособна. К новому году количество наших абонентов составит, думаю, уже 3,5 миллиона. Планы, которые мы перед собой ставили в сотовом бизнесе на этот год, мы выполнили в полном объеме. Мы занимаем четвертое место по стране по количеству абонентов. И у мобильного рынка еще большой потенциал роста.

- Какие преимущества дает новая торговая марка для услуг сотовой связи с точки зрения бизнеса?

- В нашем сотовом бизнесе существовало три торговые марки - «Ермак», «ЮжноУральский сотовый», «GSM Уралсвязьинформ». Бренды находились на разных стадиях жизненного цикла. Мы не могли их просто объединить в «GSM Уралсвязьинформ»: длинно, неинтересно, никому ни о чем не говорит. Мы работаем для определенной аудитории: энергичных, активных, технологически «продвинутых» и платежеспособных людей, которым нравятся «хайтековские» вещи. Бренд «Utel» одобрило более 80% опрошенных клиентов.

А бренд «Уралсвязьинформ» графически и морально отстал от времени. За 11 лет его существования изменились жизнь, компания, услуги. Рынок совсем другой. На первый план сегодня выходит такой показатель, как клиентоориентированность бизнеса. Необходимы изменения и внешние, и внутренние. Новая торговая марка привлекательна для клиентов. Что не менее важно, она несет новые ценности и смыслы для сотрудников, заставляет иначе относиться к работе. Кроме того, единые бренд, тарифная, маркетинговая и рекламная политика позволяют нам экономить на продвижении услуг мобильной связи. А в целом объединение сотовых активов означает для компании экономию на масштабе и повышение эффективности и мобильности управления этим бизнесом.

- Конечно, первоосновой выбора клиентов остаются качество и цена. Но когда качество продуктов и услуг на рынке примерно одинаково, на первый план выходят иные способы привлечения и удержания клиентов. В первую очередь - эмоциональная составляющая бренда.

- Все, что мы делаем, делается для абонента. Новые возможности инвестирования позволяют интенсивно развивать сеть, и сотовая связь Utel приходит в самые отдаленные территории, пропадают «белые пятна» на трассах и т.д. Мы создаем безроуминговое пространство на территории семи регионов. Теперь можно оплатить услуги связи в любой точке территории, которую мы обслуживаем, независимо от того, где именно подключился наш клиент, оплата возможна в различных платежных системах. Идет процесс унификации тарифных предложений. Благодаря реорганизации, мы смогли вывести на рынок новую услугу - проводной телефон, мобильник и интернет в одном пакете. Это уникальный для России продукт.


- А в чем выгода реорганизации сотового бизнеса для абонента?


- Период экстенсивного роста подходит к концу. У нас еще есть резервы в подключении новых абонентов как фиксированной, так и мобильной связи, но они через какоето время исчерпаются. Поэтому предмет конкуренции и главный источник увеличения дохода постепенно перемещается в область загрузки «последней мили» (части сети связи между оборудованием оператора и абонента) новыми и дополнительными услугами. Это требует от нас коренного изменения в подходах к работе с абонентами. По сути, мы должны стать в первую очередь сервисной компанией. технологии сами по себе потребителю не интересны, ему интересны возможности, которые они открывают для работы, обучения, досуга. Ему важен получаемый контент, а не путь его доставки. Поэтому нужен переход на принципиально новый уровень обслуживания.

Не вдаль, но вглубь
- В каком направлении будет развиваться рынок?


- Думаю, сравнение некорректно. Мы только вышли из экономики командного типа, последствия нерыночного развития отрасли сказываются по сей день. А в условиях рынка все зависит от наличия платежеспособного спроса. Телекоммуникации же, как любое высокотехнологичное производство, это довольно большие затраты, которые надо окупить. Поэтому, как я уже говорил, не все новинки, появляющиеся в других странах, возможно внедрять в России. Есть и климатические ограничения. Скажем, организовать связь на Севере, в зоне вечной мерзлоты, где плотность населения в десятки раз ниже, чем в любой точке Европы, задача непростая и недешевая.

- На каком этапе развития связи находятся Россия и Урал по сравнению с ведущими зарубежными странами?

Сегодня российские телекоммуникации переживают период стремительного развития. Динамика телекоммуникационного рынка на фоне общей стабилизации экономики России привлекательна для инвесторов. Значит, у российской телекоммуникационной отрасли огромный потенциал развития. А Урал даже на общероссийском фоне показывает самые высокие темпы роста.

Идет реструктуризация отрасли, обусловленная в том числе и вступлением в ВТО. создана новая законодательная база, принят целый ряд нормативных документов, часть находится в стадии разработки. В 2006 году будет демонополизирован рынок дальней связи, на нем появится несколько игроков. Уралсвязьинформ оказывать услуги междугородной/международной связи больше не будет. Операторы междугородной связи выйдут на прямые отношения с абонентами.

Уфимкин Анатолий Яковлевич

С 1993 года - генеральный директор ОАО «Связьинформ» Челябинской области. В 2002 году после объединения семи региональных операторов связи УрФО и Пермского края в ОАО «Уралсвязьинформ» назначен первым заместителем генерального директора компании. 27 января 2005 года решением совета директоров назначен генеральным директором ОАО «Уралсвязьинформ». Миноритарный акционер ОАО «Уралсвязьинформ». Заслуженный работник связи Российской Федерации, действительный член Международной академии связи.

Дополнительные материалы:

В сентябре 2002 года компания образовалась путем объединения семи региональных операторов на базе ОАО «Уралсвязьинформ» в Пермской области. Территории деятельности - Курганская, Свердловская, Тюменская, Челябинская области, Пермский край, ХантыМансийский, ЯмалоНенецкий АО. Основной акционер - ОАО «Связьинвест» (53% акций). Номинальные держатели имеют 18%; физические лица - 28%; РФФИ - 5%.

ОАО «Уралсвязьинформ»
Оператор местной, дальней, мобильной связи и интернетуслуг, крупнейший в УрФО и Пермском крае игрок на информационно­телекоммуникационном рынке. Общее количество абонентов фиксированной связи - 3,5 млн человек, мобильной - 3,4 млн человек; пользователей интернетом - 0,5 млн человек.

ОАО «Уралсвязьинформ» присвоены кредитные рейтинги Standard & Poor`s и Fitch Ratings - «B+».

По международным стандартам финансовой отчетности консолидированная выручка в 2004 году составила 26,9 млрд рублей (прирост за год 22%), чистая прибыль - 2,25 млрд (63%).



Главная страница / Формирование