Нефть и песок О стали Компрессор - подбор и ошибки Из истории стандартизации резьб Соперник ксерокса - гектограф Новые технологии производства стали Экспорт проволоки из России Прогрессивная технологическая оснастка Цитадель сварки с полувековой историей Упрочнение пружин Способы обогрева Назначение, структура, характеристики анализаторов Промышленные пылесосы Штампованные гайки из пружинной стали Консервация САУ Стандарты и качество Технология производства Водород Выбор материала для крепежных деталей Токарный резец в миниатюре Производство проволоки Адгезия резины к металлокорду Электролитическое фосфатирование проволоки Восстановление корпусных деталей двигателей Новая бескислотная технология производства проката Синие кристаллы Автоклав Нормирование шумов связи Газосварочный аппарат для тугоплавких припоев
Главная страница / Архитектура отрасли

На рынке мечты

В середине мая УВД Перми возбудило уголовное дело против руководителя агентства Рослесхоза по лесному хозяйству Пермского края Олега Кондратьева: при устройстве на эту должность весной прошлого года он использовал поддельный диплом об окончании Пермского государственного технического университета. Ведется следствие. Случай получил огласку изза высокого поста, который занимал мнимый выпускник. А если вам не грозит проверка ФСБ? Насколько легко сегодня получить свидетельство об окончании вуза, не тратя время и силы на учебу? Немудреный эксперимент показывает: сделать это не просто, а очень просто. Страницы газет бесплатных объявлений пестрят заголовками «Диплом». «Аттестационные работы». Дозвонившись по указанным телефонам, узнаем: чтобы получить документ о высшем образовании, придется выложить от 12 до 25 тыс. рублей (цена зависит от того, будет ли вноситься имя лжестудента в базу данных выпускников, вуз и специальность на сумму не влияют). Срок изготовления - от двух дней. С ходу такой диплом от настоящего не отличить: мастера подделки подписей и печатей, по их собственным заверениям, на рынке «более шести лет» и гарантируют «качество продукта».

Иллюстрация: Андрей Колдашев

Три корочкиНеобходимость наличия диплома о высшем образовании (даже если документ напечатан за углом) в основном диктуют работодатели. Рассказывает руководитель отдела маркетинга «Кадрового агентства КарьераЮнион» Ольга Воробьева: «Высшее образование - один из основных критериев, по которым рассматривается претендент на ту или иную должность». Ее поддерживает региональный менеджер по Уралу рекрутинговой компании «Апрайт» Елена Шуйская: «В 95% случаев работодатель требует наличия диплома». При этом, отмечают игроки уральского рынка труда, диплом зачастую требуется даже от соискателей на должность секретаря, офисменеджера, продавцаконсультанта.

Наиболее востребованы на черном рынке дипломы технических, экономических и юридических специальностей. (Не везет только медикам: как заверили нас по одному из набранных номеров, дипломы медицинских вузов и колледжей фирма не делает «по этическим соображениям».) Доступность подобных услуг говорит о том, что спрос на них устойчив и стабилен. Зачем людям документ, подлинность которого невозможно подтвердить багажом знаний и навыков?

Все чаще от соискателя требуется не профильный диплом, а наличие его в принципе. А для работодателя более важна не специальность, указанная в документе, а тот набор компетенций (знаний, навыков), которыми обладает работник. Начальник отдела подбора, обучения и развития персонала Уральской машиностроительной корпорации «Пумори - СИЗ» Сергей Толмачев рассказывает о принципах подбора персонала для собственной компании: «Основным критерием при приеме на работу является не наличие диплома, а уровень квалификации, опыт работы и обучаемость соискателя». Исключение - небольшое количество профессий, где профильное образование действительно необходимо. «Его требуют от строителей, проектировщиков, медицинских работников, педагогов, юристов, - перечисляет Елена Шуйская, - для работы в этих отраслях экономики специалистам действительно необходимо обладать специфичными знаниями, которые нельзя приобрести “на производстве”».

Как считает директор консалтинговой компании «Афина Паллада» Людмила Иващенко, работодатель пытается себя обезопасить: «Считается, что если человек получил высшее образование, то он хоть что-то может. Кроме того, многие думают, что обучение в вузе прививает человеку общую культуру, грамотность речи. Хотя, на мой взгляд, эти качества человек приобретает не в университете, а в семье, детском саду, в школе. И если их нет, пять лет в вузе положения не исправят». Рассказывает директор центра занятости УрГУ Елена Олимпиева: «Иногда мы спрашиваем работодателей: зачем вам на этой должности специалист с высшим образованием. Говорят: на всякий случай. Хотя, согласно исследованиям, проводимым международными организациями на молодежном рынке труда, высшее образование для успешного карьерного старта не всегда необходимо».

Снижение качества высшего образования участники рынка труда связывают с тем, что образовательная система наконец приобрела черты рыночной: с каждым годом растет спрос со стороны абитуриентов, вузы торопятся ответить предложением. «В период экономического роста получение диплома о высшем образовании приравнивается к аттестату зрелости: обучение в вузах стало доступным практически для каждого. Следовательно, просто наличие диплома не является конкурентным преимуществом на рынке труда. Чтобы удовлетворить спрос на получение высшего образования, открывается большое количество коммерческих учебных заведений, появляются новые факультеты и специальности. А штат профессиональных педагогов по новым специальностям не увеличивается с такой скоростью. В результате общий уровень образования падает», - уверена Ольга Воробьева.

Престиж высшего образования неуклонно снижается, диплом требуется по умолчанию. Это происходит оттого, что ни сами работодатели, ни кадровые агентства не питают иллюзий относительно качества высшего образования. «Из вузов выходят в лучшем случае теоретики, а не “думающие практики”, которые необходимы работодателям, - рассказывает Людмила Иващенко. - Как правило, каждому руководителю приходится переучивать нового специалиста “под себя”, под специфику своей компании».

Я б в строители пошел
На днях закончатся выпускные экзамены в школах и начнут работать вступительные комиссии в вузах. Вчерашним школьникам предстоит сделать нелегкий выбор: куда пойти учиться. А поскольку системы профориентации в общеобразовательных учебных учреждениях практически нет, их выпускники, как правило, до последнего момента не знают, куда им подавать документы.

При этом рынок высшего образования и рынок труда развиваются, почти не пересекаясь: открывая новые факультеты, увеличивая набор на ту или иную востребованную сегодня специальность, вузы ориентируются на спрос абитуриентов. И никто не учитывает, что через пять лет ситуация на рынке труда может кардинально измениться, а востребованные вчера специалисты останутся не у дел. Так, несколько лет назад в дефиците были юристы и финансисты. Сегодня большая часть из них просто не может устроиться на работу по профилю. «У нас никто не проводит исследования на федеральном уровне: а действительно ли нам необходимо такое количество работников той или иной профессии? Вузы просто реагируют на спрос со стороны абитуриентов и открывают требуемые специальности. Никто не задумывается, будут ли они нужны на рынке труда. Например, сегодня модно получать специальность “менеджер в сфере туризма”. Но для Екатеринбурга ежегодный выпуск нескольких десятков таких специалистов - слишком много. Через пару лет рынок насытиться, и новым выпускникам просто негде будет работать», - комментирует ситуацию Людмила Иващенко. «Абитуриенты, как правило, выбирают самые популярные направления, не задумываясь о дальнейшем трудоустройстве. В результате в Свердловской области около 30% ребят, окончивших вузы, состоят на учете в службе занятости», - поддерживает ее руководитель проекта «Зарплаты Урала» компании «Апрайт» Екатерина Мазовецкая.

Если выбирать профессию по принципу «найду ли я потом работу», не следует рассматривать гуманитарные специальности. Рассказывает Екатерина Мазовецкая: «Через 5 - 6 лет рынок труда будет перенасыщен специалистами гуманитарного профиля, юристами, психологами, избыток которых уже зафиксирован практически на каждом региональном рынке».

И на выбор вуза, специальности во многом влияет востребованность той или иной профессии.

Потребуются специалисты, которые смогут работать «на стыке дисциплин» - обладающие знаниями из нескольких областей экономики. Рассказывает ректор Академии современного искусства (Екатеринбург) Сергей Кропотов: «Культурологу сегодня мало понимать культуру и говорить о прекрасных ценностях, нужно уметь анализировать процесс производства этих ценностей, воздействовать на эти процессы». С ним соглашается директор по развитию инжиниринговой компании «Химические системы» (Екатеринбург) Евгений Сагайдак: «Нашей компании в перспективе будут нужны специалисты, которые, сочетая технические знания и организационные способности, смогут управлять процессом выполнения крупных проектов строительства химических производств. Я думаю, такие профильные технологи с организаторскими способностями будут востребованы практически на любом производстве».

Как отмечают специалисты кадровых агентств, сегодня на рынке труда ощущается острая нехватка строителей, проектировщиков. «Это связано с тем, что в России лет 10 - 15 с конца 80х строили крайне мало. Строительные факультеты и вузы потеряли престиж, туда шли те, кто не мог поступить в другие, - объясняет Людмила Иващенко. - Сегодня ситуация изменилась, и способные студенты строительных факультетов, как правило, уже с третьегочетвертого курсов работают на строительные компании. И спрос на эти специальности сохранится высоким еще по меньшей мере лет десять». Будут востребованы специалисты в сфере информационных технологий, профессионалы во всех отраслях промышленности и сельского хозяйства, специалисты по продажам. В финансовой сфере вас «с руками оторвут», если вы - бухгалтер со знанием ERPсистем и международных стандартов отчетности, аудитор, специалист в сфере инвестиций или кредитования. В маркетинге будут нужны бренд-менеджеры и аккаунт-менеджеры.

Слишком много учебы, слишком мало студентов
Отдавать пять лет на базовое образование, которое значительно отстает от требований рынка и не слишком высоко котируется у работодателей, - расточительство. Тем более что специалисты признают: существующая система высшего образования устарела и требует реорганизации (см. «Дробить для гибкости»). «Классическая система высшего образования, которая строилась на авторитете личности преподавателя, на именных “школах”, уходит в прошлое, - уверена Елена Олимпиева, - сегодня студент после пар, а иногда и вместо пар бежит на работу, а преподаватель несется в другой вуз - читать дополнительные лекции. Исчезает образование, основанное на интеллектуальном общении между учителем и учеником, на его смену должна прийти новая система обучения».

Эксперты сходятся во мнении: делать ставку только на востребованность специальности нельзя. Чтобы через пять лет быть конкурентоспособным на рынке труда, необходимо приобретать дополнительные навыки. Рассказывает Ольга Воробьева: «Согласно нашим исследованиям, предложение со стороны соискателей на позиции топ-менеджеров в четыре раза превышают спрос. При этом работодатели не могут найти себе нужного управленца. Например, в настоящее время одна из наиболее востребованных вакансий - управленецинженер, который не только хорошо разбирается в технике, но и имеет опыт продаж, навыки решения конфликтных ситуаций, свободно общается на иностранном (чаще английском) языке. Таких “звездочек” мало, и их из себя надо делать - с помощью дополнительного образования, опыта работы в разной сфере деятельности». Елена Олимпиева считает, что идти в университет с установкой на получение востребованного образования неправильно: высшее образование никогда не будет поспевать за рынком. Необходимо воспринимать вуз как базу и наращивать дополнительные знания. «Нужно понимать разницу между востребованной специальностью и востребованностью на рынке труда. Сегодня рынок очень гибок и требователен к работнику. Студентам еще на второмтретьем курсе следует озаботиться исследованием рынка труда, - отмечает она. - Это не так сложно: отсматривать вакансии, понимать, что требуется от специалиста на данной должности, добирать необходимые компетенции с помощью работы по специальности, дополнительного образования».

Кроме того, от современных вузов требуется более активно налаживать взаимодействие со всеми отраслями экономики, для которых они готовят специалистов. Рассказывает Сергей Кропотов: «Есть системы массового производства специалистов: вузы конвейерного типа. Но нам ближе другая модель: небольшие гибкие вузы, которые реагируют на запрос сегодняшнего дня и готовят междисциплинарных специалистов». В свою очередь работодателям следует больше обращать внимание на студентов, сотрудничать с вузами. Пока различные формы взаимодействия с университетами практикуют в основном крупные промышленные компании. Так, Уральский трубный завод и Российский государственный профессионально-педагогический университет открыли в Первоуральске филиал РГППУ. В результате студенты могут проходить практику на заводе, а его специалисты - повышать уровень образования в вузе. Небольшие компании доучивать не в силах, поэтому неохотно берут на работу молодых специалистов, ищут работников с опытом.

Для большей продуктивности высшее образование необходимо диверсифицировать, сделать более гибким, создать больше образовательных продуктов: у абитуриента должен быть выбор. «Студенту далеко не всегда обязательно обучаться пять лет, - считает Людмила Иващенко, - он должен знать, какой объем знаний и диплом можно получить за четыре года, какой - за пять, а какой - за шесть. И ему не надо “отсиживать” лишние годы, только чтобы получить вожделенные корочки. В свою очередь работодатель точно знает, чего ожидать от выпускника с тем или иным “объемом” образования, чего от него можно требовать и чему его нужно доучивать». По сути, речь идет о внедрении элементов Болонской системы образования (см. «Учись сколько хочешь»).

Дополнительныематериалы

От того, насколько быстро вузы смогут создать и предложить абитуриенту востребованный образовательный продукт, ориентированный на потребности рынка труда, зависят уровень их благосостояния и перспективы работы в принципе. Конкуренция на рынке высшего образования растет. Дополнительным фактором ужесточения борьбы за абитуриента станет «демографическая яма», последствия которой уже начали ощущать на себе и вузы, и работодатели. Сегодня в университеты идут дети, рожденные в начале 90х. С того времени рождаемость в России падает. Абитуриенты будут все разборчивей, и без проблем заполнить места, как это было раньше, у вузов не получится. Каждому необходимо будет выстроить работу так, чтобы выпускники стали «штучным товаром», востребованным работодателями. Это обеспечит учебным заведениям максимальную популярность среди абитуриентов.

Учись сколько хочешь
Высшее образование следует сделать многоступенчатым, считает первый проректор Уральской академии госслужбы Вячеслав Скоробогацкий. В качестве примера он приводит Болонскую систему, которая с 2005 года внедряется в его вузе

- Болонская система - это идея многоступенчатого непрерывного высшего образования. Мы не кормим человека непререкаемыми истинами. На первой ступени, бакалавра, мы даем ему определенный набор знаний, позволяющий работать на младших должностях, а уже затем, по мере роста и освоения практического навыка на рабочем месте, человек может доучиваться, повышать квалификацию. Болонская система помогает интеграции производства со сферой образования, в то время как классическая система высшего образования затрудняет эту интеграцию. Главная идея Болонской системы - организовать самостоятельную работу студентов. Студент в течение семестра выполняет задания и получает баллы. Определенное их количество дает ту или иную оценку. Кроме того, студенты могут выбирать дисциплины, самостоятельно формируя свой учебный план с проекцией на будущую профессию или даже конкретное место работы. Так, студент-юрист при 50% профильных предметов может выбрать в дополнение математические дисциплины, в итоге он овладеет навыками и юриста, и программиста.

Вячеслав Скоробогацкий

Дайте лучших

Естественно, внедрение новой системы сопряжено с рядом трудностей. Во-первых, она подойдет только для материально обеспеченных вузов: в качестве источников информации студент должен активно использовать электронные библиотеки, интернет. Необходимо обеспечить доступ к этим ресурсам. Во-вторых, есть угроза падения роли гуманитарных дисциплин в подготовке бакалавров естественно-научных специальностей. Культурология, философия, политология и так не пользовались особым уважением в технических вузах. Теперь под предлогом упрощения структуры подготовки блок социально-гуманитарных предметов рискует получить сильный удар, хотя именно эти дисциплины формируют личность человека, общий уровень. Втретьих, система может вызвать неприятие со стороны преподавателей и студентов: первые привыкли изрекать истины и быть едва ли не единственным источником информации, а вторые, подчас, не умеют работать самостоятельно.

Елена Олимпиева

- Сегодня многие компании готовы сотрудничать с вузами, но часто только на словах. Руководители предприятий не учитывают, что у студентов нет опыта работы. А откуда он возьмется? Для небольших компаний удобнее и проще нанять специалиста с опытом. Но и на студента требуется не так много времени: объяснить не один раз, а два, потратить чуть больше усилий на доведение до него специфики компании и ее деятельности.

Чтобы решить проблему кадрового голода на предприятиях, их руководителям следует тесней взаимодействовать с вузами, уверена директор центра занятости Уральского государственного университета Елена Олимпиева


Особенности фонда
Как сообщил Андрей Шитик, база проектов, которые будут проинвестированы новым фондом в первую очередь, уже сформирована. На долю нанотехнологий в медицине придется 30% вложений, на переработку вторичных отходов - до 40%, остальное поровну разделят возобновляемые источники энергии и ИТ-технологии. Среди проектов - создание наноматериалов, нанотехнологий переработки техногенных отходов, наноэлектроники (в сфере робототехники, квантовых вычислительных систем и биотехнологии).

Мы нацелены на создание “монстра”, который со временем сможет взять на себя ответственность за реализацию всех венчурных проектов на территории Уральского федерального округа», - заявил генеральный директор Венчурного фонда ВПК (одного из учредителей нового фонда) Андрей Шитик. Основания к тому имеются: прогнозируемые первоначальные активы фонда, по самым пессимистичным прогнозам, составят 250 млн рублей, по оптимистичным - могут вырасти до 900 млн рублей. Главное отличие создаваемого венчурного фонда от уже работающих в УралоЗападносибирском регионе - в его охвате: он не будет ограничиваться рамками одной территории. Планируется, что 60% инвестиций составит частный капитал, и только 40% - государственный. Пропорция «не в пользу государства» в новинку не только уральской, но и российской венчурной индустрии в целом. Финансирование мероприятий, направленных на создание фонда, начнется уже в конце августа. О готовности поддержать проект заявили правительства ХМАО (60 млн рублей), и Свердловской области (80 млн рублей). Идут переговоры с московской инвестиционной группой «Алор» (не менее 50 млн рублей, параметры сделки уточняются). Заинтересовались проектом и инвестиционная компания «Центр инновационных технологий Башкортостана», венчурные фонды США и Великобритании. Сейчас Фонд ВПК предлагает участвовать в проекте и другим инвесторам.

Один крупный фонд выигрывает перед множеством мелких: нет дублирования функций отбора и анализа одних и тех же проектов, появляется возможность внедрять дорогие ИТсистемы оценки венчурных проектов.

Фонд создается в форме акционерного инвестиционного фонда (АИФ). Это позволяет участвовать в нем большому количеству инвесторов. «Выбранная форма оптимальна, - отмечает руководитель проекта создания нового фонда и главный кандидат на пост гендиректора Александр Колодкин. - Это интереснее для инвестора, чем паевой инвестиционный фонд, где инвесторы практически не могут влиять на управляющую компанию. Форма закрытого акционерного общества для заявленных масштабов также неудобна - невозможно привлечение широкого круга состоятельных инвесторов, чего мы смогли добиться формой АИФ».

Урал и Западная Сибирь выигрывают в потенциале развития наукоемких проектов у многих регионов: в Свердловской области работают более 90 отраслевых институтов, в Челябинской - более 30, в Тюменской - 1 Здесь много вузов, инженерных центров, появляются инжиниринговые фирмы. К тому же на Урале на порядок выше, чем во многих других регионах России, развита промышленность. А она начала предъявлять спрос на разработки.

Магомед приходит к горе
Фонд такого масштаба на Урале ждут давно: инновационно активные предприятия всего на 69% финансируются за счет средств разработчика. «В последнее время стало больше привлекаться кредитов, грантов, но этого все равно не хватает, - уверен директор Фонда поддержки стратегических исследований и инвестиций УрФО Олег Козлов. - Уралозападносибирские разработчики участвуют в конкурсах, но получают гранты нечасто, триумф одерживают в основном Москва и Питер. Столичные разработчики умеют лоббировать проекты и могут приехать в конкурсную комиссию “на разведку”. Для большинства уральских ученых это проблематично. В результате, даже предложив отличную разработку, они по баллам проигрывают: не тот документ приложили, не так сформулировали. К тому же нередко уральские разработчики не знают, как подать инновацию так, чтобы заинтересовать инвестора». В сложившейся ситуации к «горе» должен прийти «Магомед» - нужны инвесторы, которые готовы рисковать и самостоятельно проявлять внимание к конкретным проектам.

Акционерный инвестиционный фонд Согласно ФЗ «Об акционерных инвестиционных фондах», - открытое акционерное общество, исключительным предметом деятельности которого являются инвестиции в ценные бумаги и иные объекты. Такой фонд не вправе осуществлять иные виды предпринимательской деятельности.

Дополнительные материалы:



Рост конкуренции заставляет провайдеров удешевлять услуги. Например, в Перми запуск ADSL от УСИ спровоцировал значительное падение цен практически у всех игроков. С начала года для конечного пользователя в Перми трафик подешевел примерно на 30 - 35%. В целом его стоимость за последние годы снизилась почти втрое: в 2004м 1 Мб входящего внешнегородского трафика стоил 5 - 6 рублей, теперь - 2 рубля. Цена подключения также упала: с 3 - 3,5 тыс. рублей в среднем по каналу Ethernet в 2004м до 800 - 1000 рублей сегодня. Более того, некоторые провайдеры предлагают бесплатное подключение, как по Ethernet, так и по ADSLканалам.

В конце мая ОАО «Уралсвязьинформ» (УСИ) объявило о запуске безлимитного тарифа доступа в интернет по беспрецедентно низкой цене - 400 рублей в месяц. В начале июня на конференции провайдеров «КРОС 2007», прошедшей в Свердловской области, операторы подписали обращение в ФАС, в котором объявили предложенную цену демпинговой. Тем не менее удешевление магистрального трафика в ближайшее время объективно приведет к появлению дешевых безлимитных тарифов (на уровне 500 - 600 рублей в месяц), что должно привлечь большое количество новых абонентов. Для всех и вездеСтоимость трафика в первую очередь зависит от цен магистральных операторов, поставляющих его в города. Например, в Екатеринбург трафик доставляют три компании: «Урал-ТрансТелеком», «Ростелеком» и «РТКОММ». Во второй половине 2007 года обещает запустить оптическую магистраль «Голден Телеком» (ГТ). Коммерческий директор «Урал-ТрансТелекома» Руслан Разуваев рассказал, что к концу 2007 года на рынок должна выйти еще одна компания, но не уточнил ее названия. «Появление новых игроков приведет к падению стоимости магистрального трафика минимум в полтора раза, - заявил Руслан Разуваев. - Это максимальное снижение за все предыдущие годы, наша компания будет пытаться сдерживать его, потому что резкое уменьшение прибыли не позволит операторам развивать сети».

Только частный клиент может принести операторам ощутимое увеличение прибыли. «Расширение абонентской базы - главная их задача, - заявил руководитель портала nag.ru (коммуникативной площадки уральских провайдеров. - Ред.) Павел Нагибин, - все озабочены экстенсивным развитием, вглубь пока никто не копает». Аналитики прогнозируют, что в Екатеринбурге период интенсивного роста абонентской базы продлится еще год-полтора, в других городах Урала - три-четыре года.

Расширение абонентской базы - основная задача уральских операторов. Возможности для этого в сегменте юридических лиц сужаются. Например, компания «Телесеть-Сервис» (Екатеринбург, торговая марка «КабiNET») за прошлый год подключила 690 юридических лиц. При этом за пять месяцев предыдущего года (оператор отделился от компании «Урал Релком» в августе) было практически столько же, 61 Почти во всех областных центрах корпоративные клиенты разобраны операторами два года назад. Доход провайдер здесь может увеличивать в результате повышения потребления трафика внутри компаний или подключения новых услуг. Исключение составляет Пермь, где, по словам директора Пермского аналитического центра Сергея Седова, растущий малый и средний бизнес, испытывающий значительные потребности в интернете, был до последнего времени фактически не охвачен ни одним местным провайдером. Сейчас ряд операторов города предоставляет льготные тарифы для юридических лиц. Цены по некоторым позициям ниже, чем для «физиков».

Провайдеры уже сегодня начали двигаться в этом направлении. Так, активно идет тестирование телевидения через интернет - IPTV. В Екатеринбурге IPTV в тестовом режиме работает у УСИ и «Планеты». Пермская компания «Эр-Телеком» запустила IPTV в Новосибирске и Омске, но на рынок пока не выходит. УСИ опятьтаки в тестовом режиме предоставляет IPTV в Тюмени.

Услуга, да потяжелее
После того, как все абоненты будут разобраны, операторам придется искать новый способ увеличения прибыли. Выход многим видится в предоставлении дополнительных услуг, расширении контента, причем в первую очередь тяжелого - связанного с передачей изображения.

В теории максимальной эффективностью должны обладать сети spaniple Play - телефония, телевидение и высокоскоростной доступ в интернет по одному каналу. Руслан Разуваев считает, что провайдерам необходимо выходить именно на этот уровень - это позволит предлагать разные услуги. «Продвижение spaniple Play сдерживает отсутствие абонентских устройств, - отмечает генеральный директор компании “Сеть цифровых каналов” Алексей Бачурин. - Грубо говоря, если будет телевизор, который можно воткнуть в интернет, развитие пойдет гораздо быстрее».

По мнению аналитиков, прибыли IPTV пока не приносит. Скорее всего, особых дивидендов большинство провайдеров от него и не дождутся. «Нужно уничтожить бесплатное и кабельное телевидение, чтобы начать зарабатывать на ТВ через интернет», - считает Павел Нагибин. Многие провайдеры опасаются вкладывать деньги в IPTV: технология не доработана, не понятно, как лицензировать услугу, какие каналы и как продавать, как соблюдать авторские права и избегать конкуренции с кабельным телевидением. «Тем, кто IPTV не занимался, зайти на этот рынок будет очень сложно, провайдерам легче приобрести компанию, которая давно разрабатывает телевидение через интернет», - считает Руслан Разуваев.

Надежду на то, что spaniple Play будет развиваться, внушает объявленная ГТ программа «Оптика в каждый дом». Свои планы провести оптиковолоконные линии в максимально возможное количество жилых домов ГТ намерен реализовать с помощью местных застройщиков и управляющих компаний, обещая им бонус в виде ежемесячных отчислений от абонентских платежей в среднем 10%.

По мнению Алексея Бачурина, чтобы услуга spaniple Play стала массовой, нужен оптический кабель, проведенный в каждый дом, причем крупным оператором: «Но пока ни один большой провайдер Урала на это не способен. На примере Екатеринбурга могу сказать: чем крупнее провайдер, тем безобразней сеть, сделать ее более технологичной очень сложно. Провайдеры борются за увеличение абонентской базы, забывая о прорывах в технологии, об экспериментах. Простой пример: срок годности любой интернеттехнологии - три-пять лет. ADSL запущен в Екатеринбурге в 2002 году, по идее, технология должна быть уже усовершенствована и заменена чем-то другим, но у нас смена все еще не происходит».

Выход для региональных операторов может быть в развитии локальных сервисов. «Это выгодно, здесь у местных операторов пока нет мировых конкурентов, - считает Алексей Бачурин. - Провайдеры могут предоставлять услуги ТСЖ: например, оплату ЖКХ, возможность позвонить в любую квартиру дома, видеонаблюдение за двором, услуги голосования или показ местных новостей через интернет. Это может принести хоть какуюто прибыль». Но и тут нужно торопиться. В сегмент локальных сервисов уже устремляются глобальные игроки. Так, мировая компания Google разработала проект Google Local, в котором можно уже сейчас заказать столик или пиццу на дом практически в каждом крупном городе, а компания InterActiveCorp запустила сервис AskCity, благодаря которому можно узнавать сеансы в кинотеатрах и заказывать сантехника на дом.

По большому счету с предоставлением дополнительных услуг провайдеры опоздали. Сервисы хостинга, почты, IPтелефонии, интернетвидео уже разработаны мировыми компаниями, которые предоставляют их в течение многих лет. Бороться с ними даже федеральным провайдерам практически невозможно, не говоря уже о местных.

В Москве и СанктПетербурге рынок провайдинга достиг предела и практически не развивается. По словам директора Центра исследования инвестиционных проектов в сфере высоких технологий ИК «Финам» Элины Караевой, региональные рынки демонстрируют высокие темпы роста, что привлекает федеральные компании. В Москве проникновение, например, широкополосного доступа в интернет по итогам 2006 года составило 10,16% (10,16 подключений на 100 человек), на Урале этот показатель в среднем около 5%, что делает рынок провайдинга в регионе очень перспективным.

Он такой привлекательный…
Итак, конкуренция на рынке провайдинга растет, маржа падает. Чтобы развиваться, необходимо агрессивно наращивать абонентскую базу и предоставлять максимальное количество услуг. Более жизнеспособны в этих условиях крупные компании, поэтому рынок активно консолидируется. Федеральные и иностранные операторы расширяют бизнес в регионах, местные охотно идут на слияния и поглощения: альтернативы у них нет.

По словам Павла Нагибина, типичный процесс развития компании в Екатеринбурге выглядит так: сначала местные сильные операторы скупают маленькие сеточки, подчищают рынок, повышают свою стоимость. Так, компания «Метроном» поглощена «Урал Релкомом», компания «Медиальт» «Телесеть-сервисом», «УралВЭС» объединился с «Интеком». А потом федеральные компании приходят уже на упорядоченный рынок и скупают крупных операторов. Однако есть исключения. Например, руководство компании SkyNetOn Line считает покупку конкурентов экономически нецелесообразной: легче построить сеть и прочую инфраструктуру самостоятельно, чем переделывать купленное.

Лидер по привлекательности в нашем регионе - Екатеринбург. Причин две: наличие качественных линий и оборудования, а также высокий спрос на интернет у физических лиц (рынок далеко не заполнен, по данным Ассоциации компаний сферы высоких технологий, в Свердловской области подключено всего четверть домохозяйств). Здесь существует неплохая возможность для роста в сегменте физических лиц.

В Екатеринбурге остается еще несколько независимых крупных операторов («Олимпус НСП», SkyNet OnLine, «Планета», «Интек»). Аналитики полагают, что федеральные компании обязательно попытаются купить их. Руслан Разуваев считает, что национальные провайдеры будут интересоваться покупкой и мелких игроков с небольшим числом абонентов, но отработанными технологиями и современными сетями, позволяющими предоставлять любые услуги. При этом эксперты уверены: появление нового оператора «с нуля» маловероятно. «Рынок провайдинга в Екатеринбурге находится сейчас в таком состоянии, когда стартовать уже поздно, - считает Павел Нагибин, - сломать рынок может только компания с инвестпакетом примерно в 20 млн долларов, но ее появление крайне сомнительно».

Федеральные провайдеры начали экспансию на рынок столицы УрФО в 2004 году. Тогда ГТ купил 100% акций одного из крупнейших местных провайдеров «УралРелком». В 2006 году процесс скупки активизировался. Компания «Трон» продана голландской Enforta BV, «Телесеть-Сервис» (ТМ «КабiNET») приобретена федеральной ГК «Национальные кабельные сети», «Евротел» и «Инфотек» перешли под контроль столичной АФК «Система». Кроме того, ГТ поглотил операторов телефонной связи «Бинар», интернетпровайдеров «Корус ИСП» и «ЛесТранзит». С начала года в прессе муссировались слухи о том, что ГТ готовится к покупке крупного оператора «Олимпус НСП», однако пока сделка официально не состоялась.

Пока в Перми 75 - 80% рынка провайдинга делят три компании: «Эр-Телеком», УСИ и Первый пермский интернетцентр. При этом УСИ держит около 90% сегмента ADSL. По оценке гендиректора ЗАО «ЭРТелеком» Андрея Семерикова, доля «Ател» на рынке ADSL - около 0,5%. Президент ЗАО «Национальные мультисервисные сети» Владимир Рыбакин предположил, что ГТ будет присматриваться в столице Прикамья и к другим небольшим активам, чтобы нарастить присутствие. «Более интересным вариантом может быть покупка Первого пермского интернетцентра: ему явно необходимы дополнительные инвестиции для развития, - считает директор Пермского аналитического центра Сергей Седов, - однако цена компании достаточно велика».

И к вам придутСледующим городом, в котором активизируется деятельность федералов, скорее всего, станет Пермь. В начале апреля ГТ за 4,5 млн долларов уже стал собственником пермской телекоммуникационной компании ЗАО «Агентство телекоммуникаций» («Ател»). «Приобретение не только усиливает наши позиции в Уральском регионе, но позволяет более активно и эффективно реализовывать нашу стратегию развития широкополосного доступа на растущих региональных рынках», - прокомментировал сделку главный управляющий ГТ Жан-Пьер Вандромм.

По данным ИК «Финам», самые активные федеральные игроки, настроенные на региональную экспансию, - «ЦентрТелеком», «РТКОММ» и ГТ (его инвестиции в развитие сетей, по словам ЖанПьера Вандромма, в 2007 - 2010 году составят 1 - 1,5 млрд долларов). От этих операторов стоит ждать новых покупок региональных компаний.

В других крупных городах Урала федеральных операторов практически нет, но они неизбежно там появятся. Некоторые местные компании уже готовы продаваться. «Я понимаю, что мое развитие остановится через два года, когда закончатся абоненты, - заявил “ЭУ” директор компании “Комтел” (Тюмень) Роман Голомидов, - на дальнейшее развитие у меня не будет денег, и я продамся. Я уже сейчас веду переговоры».

Дополнительные материалы:

В конце концов, на рынках больших городов останется по четырепять крупных провайдеров. Рынок допуслуг к тому моменту будет также поделен: 80 - 85% сервисов будут предоставлять специализированные компании или мировые серверы. Местным провайдерам предстоит стать «магазинами», в витринах которых найдут себе место продукты не только собственные, но и разработанные глобальными партнерами и предлагаемые за определенный процент. Конечный потребитель получит возможность оптимального выбора.

Сегодня самая популярная технология доступа в интернет - Ethernet, подключение через оптиковолоконный кабель. Средняя стоимость - 1,3 рубля за Мб, скорость высокая (до 2 Мбит/сек). На втором месте - ADSL (Asymmespanic Digital Subscriber Line) - подключение по телефонному кабелю с разделением голоса и интернеттрафика. Средняя стоимость доступа и скорость аналогичны Ethernet. Основное конкурентное преимущество ADSL - не нужно тянуть отдельный провод. Широко используется и dialup - подключение к интернету по телефонному кабелю при помощи модема. Стоимость доступа от 6 рублей в час, скорость низкая (50 кбит/сек), при этом выйти в интернет и воспользоваться телефоном одновременно нельзя. Аналитики прогнозируют, что через три­пять лет эта технология перестанет использоваться изза низкой конкурентоспособности.

Техничная борьба
На рынке интернет-провайдинга конкурируют не только игроки, но и технологии. Самое широкое распространение получил Ethernet, dialup неизбежно сдает позиции, беспроводные технологии обещают завоевать рынок через 7 - 10 лет. Мобильный интернет уже востребован

Последние два года на рынке интернетдоступа активно развивается новый сегмент - мобильный интернет (доступ по стандарту GPRS и WAP), который позволяет выходить в сеть с телефона в зоне покрытия мобильного оператора. Рост популярности услуги связан в том числе с включением ее в стандартный пакет и падением стоимости трафика у сотовиков. Среди причин повышения популярности пресс­атташе компании «Мотив» (Екатеринбург) Елена Радченко выделяет рост благосостояния и общей ИТ-грамотности населения, моду, особенно в молодежной среде. Так, в «Мотиве» услугами GPRS пользуются более 40% абонентов (около 450 тыс. человек), за последний год прирост потребления GPRS-трафика составил 136%.

В ближайшие два­три года динамичное развитие ожидает ADSL и Ethernet. В отдаленном будущем, через 7 - 10 лет, миниатюризация компьютеров, удешевление и повышение качества услуг должны привести к массовому спросу на WiFi и WiMax - технологии беспроводного доступа в интернет на основе радиосигнала. Стоимость доступа сегодня в среднем 3 рубля за Мб. Скорость доступа - средняя, 128 - 256 Мбит/сек. Конкуренция на этом рынке обладает особенностью, сдерживающей его развитие: в каждом городе существует компаниямонополист, специализирующаяся на предоставлении беспроводного доступа и занимающая до 80 - 90% сегмента, с ней соперничают провайдеры, для которых эта технология - непрофильная. (Исключение - рынок Оренбурга, где подобные услуги предоставляют пять компаний.) Сдвиги только появляются: так, в Екатеринбурге у компанииEnforta BV, удерживающей 90% городского рынка беспроводного интернета, недавно появился конкурент - федеральная компании «Медиасети» (ТМ Unitline). По словам руководителя отдела развития продуктов и услуг ЗАО «Форатек коммуникейшн» Сергея Топорова, сегодня уже существует некоторая конкуренция за организацию точек доступа в местах общего пользования, «правда, это затратный бизнес для провайдера, он носит пока имиджевый и рекламный характер».


- Что для вас важнее? Доходность объектов?

Андрей Гладиков
Несколько лет назад во время одного из своих первых интервью с топ-менеджером строительной компании я заспорил с ним о конкуренции. Я говорил, что ее на жилищном рынке нет; мой оппонент утверждал - есть. В качестве последнего аргумента я привел бурно развивающиеся тогда ритейловые сети бытовой электроники. Вот где конкуренция - ползущие вниз цены, маркетинговые акции, скидки, рассрочки, соревнование в уровне сервиса. Словом, за клиентом бегают: только приди и купи. Оппонент снисходительно улыбался: он явно не собирался ни за кем бегать. Это покупатели за ним бегали. Я и сам понимал, что мои доводы наивны… А пару недель назад в интервью с генеральным директором ОАО «Камская долина» Андреем Гладиковым прозвучали слова, которые я уже и не чаял услышать от представителя строительного бизнеса: и «потребительский сервис», и даже та самая «рассрочка», на которую я когда-то напирал. Строительная группа «Камская долина» - вообще любопытная компания. Утверждение «рынок жилья из потребительского превратился в инвестиционный» окончательно стало трюизмом. Однако в Перми наперекор всему подходят к этому рынку именно с потребительскими мерками: сокращают вес долевого участия в структуре финансирования, а главным конкурентным преимуществом считают систему потребительского сервиса. Эта система у «Камской долины» - действительно одна из наиболее проработанных среди уральских застройщиков, и уже обеспечила компании успех. В течение трех лет она лидирует в Пермском крае по объему ввода жилья, причем с существенным отрывом. Как ни странно, но Андрей Гладиков не считает объемы ввода самым важным показателем: «Для классических строительных компаний, выступающих как генеральные подрядчики, обеспеченные финансированием извне, объем ввода действительно наиболее важен. Они соревнуются за квадратные метры, придирчиво смотрят, кто кого опередит. Но мы же - девелоперы».

- Получается?

- Тоже нет. Не важно, сколько ты строишь. Не важно, и насколько доходен отдельный проект: мы реализуем как высокодоходные, так и весьма скромные по прибыли. По-настоящему важно одно - гарантированно реализовать построенное. Потому что легко зависнуть: построить объект на заемные деньги, продавать год и потерять на этом. Мы ставим для себя задачу не только увеличения объемов, но и сбалансированности бизнеса.

- Как вы добиваетесь таких результатов?

- Все ли квартиры у нас реализуются? Да. Не бывает ни одной непроданной на момент завершения строительства, за исключением тех, которые мы сами решили придержать. А вот что весь дом продается через два дня после того, как мы начали реализацию, случается, и нередко.

Рынок формируется сервисом- Какие схемы приобретения жилья вы предлагаете?

- За счет нашей собственной системы потребительского сервиса. В принципе то, что входит в эту систему, - известные всем вещи, схемы приобретения жилья. Но когда они объединены в некую группу предложений для потребителя, это воспринимается совершенно подругому. Бывает, человек, желающий купить квартиру, увидев цену, теряет энтузиазм. Он примерно прикидывает свои доходы и не видит пути решения этой проблемы. Мы начинаем с ним работать, предлагаем большое количество вариантов, и он переосмысливает свои возможности, включается в систему.

Еще один интересный способ, позаимствованный у немцев, - фондирование. Выглядит так: застройщик обращается в банк, подает документы по проекту. Банк, если параметры застройщика и проекта его удовлетворяют, объявляет прием денег на депозит. Потенциальные покупатели ежемесячно вносят определенные суммы и таким образом копят на квартиру. В чем преимущество для покупателя? Во-первых, они не несут деньги напрямую застройщику, а вкладывают их в банк, что менее рискованно. Во-вторых, на подобные вклады начисляются проценты, они ниже, чем по обычным банковским вкладам, но все же. Наконец, регулярно внося суммы в банк, покупатель подтверждает собственную платежеспособность и ему проще будет получить в банке кредит на оставшуюся часть суммы, необходимой для покупки квартиры.

- В первую очередь с участием банков. Помимо классического кредитования наши клиенты могут воспользоваться более сложными продуктами. Так, мы первые договорились с банками, что будем выступать поручителями, и под наше поручительство банк начнет выдавать кредиты на приобретение строящихся квартир. После того, как квартира построена, она переходит в залог банку, мы перестаем быть поручителями, а ставка по кредиту снижается.

- При начале строительства объектов, которые банки готовы взять в схему фондирования, мы заключаем договор кредитования на стандартных условиях: допустим, под 11% годовых на два-три года. Но чем больше денег вносится на депозиты по ходу строительства, тем менее рискованным представляется проект для банка, соответственно появляются возможности снизить процентную ставку. Снижается ставка - ниже себестоимость, выгоднее строить, выгоднее продавать. Например, по проекту в Чусовом мы снизили ставку до 5,5%. Во многом это и предопределило успех проекта. Чусовой - некрупный город со слабым рынком недвижимости и невысокой покупательной способностью. Таким образом, фондирование позволяет клиентам квартиры приобретать, а нам строить. Это, на наш взгляд, одна из наиболее перспективных программ.

- А ваш интерес в чем?

- ЖСК: через него мы реализуем примерно 50% жилья, а пять лет назад было всего 10%. Растет популярность ипотечных кредитов под строящееся жилье при нашем поручительстве. В 2005м по такой схеме приобреталось всего 3 - 5% квартир, сейчас 15 - 17%. Еще один способ покупки, о котором я пока не упомянул, - рассрочка от застройщика. Когда мы строим не один дом, а, скажем, квартал, мы можем на часть квартир предоставить рассрочку до окончания застройки всего квартала, то есть на 3 - 5 лет.

- А какой способ приобретения жилья популярен сегодня?

- Она индексируется, но в меньшем объеме, чем, например, проценты по банковскому кредиту.

- Рассрочка не бесплатная?

- На стадии 80 - 90% готовности. Желательно с минимальной рассрочкой. Дальше доходность увеличивается незначительно, а операционные затраты растут.

- А какой способ продажи жилья вам наиболее выгоден с чисто экономической точки зрения?

- Если продавать только так, то даже для такого города, как Пермь, нам достаточно было бы строить по дому в год. Больше желающих бы не нашлось. Исследования, которые мы проводили до внедрения системы поддержки потребителей, показывали: только 20% тех, кто хочет приобрести жилье, в состоянии это сделать (используя стандартные механизмы, существовавшие пять лет назад). Еще 20% - это инвалиды, льготники, те, которые никогда не смогут решить жилищную проблему самостоятельно, им должно помогать государство. Но оставшиеся 60% - это потенциально наши клиенты, просто нужно найти механизмы приобретения жилья, которые им подойдут. На практике мы определяем: на сколько квартир можем предоставить возможность рассрочки, сколько - продать на начальной стадии строительства, а сколько - на завершающей с привлечением банковского ресурса для физических лиц.

- Зачем тогда все эти ухищрения? Рынок дефицитный, строили бы да продавали на стадии готовности в 90% по договорам долевого участия…

Модель как бизнесинструмент- Что кроме системы потребительского сервиса позволило вам стать лидерами на рынке?

К тому же такое состояние рынка, как сейчас, существовало не всегда. Были и падения, и подъемы. Рынок цикличный. Причем наши аналитики говорят, что период сокращается: раньше рынок поднимался и опускался плавнее, сейчас резче. Мы эту тенденцию достаточно давно осознали, и поставили для себя задачу - работать с потребителем. И когда рынок вступал в период спада, мы переживали его абсолютно нормально, были морально и физически готовы. Паники, когда бегают по городу и не знают, где денег взять, чтобы достроить, а потом - кому продать достроенное, у нас не было. И сегодня мы понимаем: рынок пойдет на снижение - не завтра, так послезавтра. Но мы сможем нормально работать благодаря отлаженным схемам взаимодействия с потребителем.

- Какие практические результаты дает эта система?

- Мы в течение шести лет совершенствуем систему бюджетного управления строительством, мы называем ее системой управления строительными проектами (СУСП). Все типы объектов можно унифицировать: многоквартирный дом - кирпичный, панельный, монолитный; индивидуальный дом - кирпичный и т.д. Мы разбили наши объекты на подобные группы, вывели среднюю себестоимость по группам. В группе себестоимость тоже может отличаться в зависимости от месторасположения, технических условий. Имея эту базу данных, мы смогли с помощью дефляторов и специальных коэффициентов спроецировать аналогичные объекты на сегодняшние условия. Соответственно еще до начала активной фазы реализации проекта мы видим себестоимость объекта и смету. Тут и начинается планирование. Сначала смотрим, во что объекты обходятся и какую цену диктует на них рынок. Если в ожидаемой аналоговой себестоимости и рыночной цене продаж есть какие-то противоречия, пытаемся их найти, устранить на стадии подготовки к проекту. Дальше принимаем бюджет проекта, начинаем его реализовывать. По ходу реализации, в зависимости от стадии - предварительной или активной, раз в полгода или в месяц проверяем в бюджетном комитете соответствие бюджета проекта плану. Если видим, что проект пошел криво, ищем способы оптимизации.

Во-первых, мы прогнозируем нашу работу и имеем инструменты воздействия на процесс. Во-вторых, четкая схема работы позволяет вести большее количество объектов, не увеличивая штат сотрудников.

- Три последних года мы сдаем объекты уже в рамках системы бюджетного управления. Отклонения фактических данных от ожидаемого результата 5 - 10%, то есть мы научились с достаточно большой для строительной отрасли точностью обсчитывать наши проекты.

За рамки привычного- А зачем вы вообще пошли во «вторые города»? Там доходность значительно ниже. Неужели в Перми рынок насытился?

С помощью системы мы стали строить в два раза больше, чем без нее. Сейчас строим примерно 50 тыс. метров в год собственных объектов и еще столько же - в рамках муниципальной программы «Дом для вашей семьи». Наконец, система позволяет нам более эффективно управлять проектами в других городах. В последнее время мы активно развиваем это направление: есть проекты в Чусовом, Березниках, Горнозаводске, Губахе.

Какой бы ни был город, 50, 70 или 150 тысяч населения, если в нем количество жителей как минимум не сокращается, а жилье при этом не строится, - налицо проблема сжатия спроса. Он сжат, вопервых, тем, что в принципе не строят. Во-вторых, опасениями, что обманут (в отличие от Перми в небольших городах до сдачи дома квартиры покупать боятся). Втретьих, играет роль недостаточная уверенность в финансовых возможностях. Если мы в состоянии преодолеть эти препятствия, мы заходим на рынок. Еще одним важным фактором для нас, конечно, является уровень местных подрядчиков и отношение администрации. Стараемся идти туда, где администрация морально готова к реализации на своей территории строительных проектов.

- Хотели попробовать себя в работе в режиме удаленного доступа, увеличить масштабы деятельности и попробовать продукт на других территориях. Да, зарабатываем там не столько, сколько в Перми. Но если у нас есть мощности и возможности, а в Перми гораздо сложнее и дольше решаются, например, вопросы с землеотводами, почему бы нам параллельно не работать на менее прибыльных рынках? Рентабельность в этих городах минимальна, около 10%, и ее мы получили только после ввода домов в эксплуатацию. Но мы уверены, это первые объекты, рынок и там подрастет и прибыль будет больше. Кроме того, для нас важен сам факт присутствия на этих рынках: в какой-то степени это наш нематериальный актив, он будет работать на нас в будущем.

- Да, но часто не вполне представляют себе возможности жилищного рынка собственного города. В Чусовом мы сначала столкнулись с таким мнением: это в Перми можно строить, а у нас никто не купит. Мы пришли и сказали: будем продавать жилье по15 тыс. за метр. Нам отвечают: вы что, у нас средняя цена - 6 тысяч. Изучаем рынок, показываем администрации. На самом деле 30квартирный дом, который мы затеяли строить, - это объем квартального спроса. И цена реальна для новостройки: те 6 тысяч, что назвали администрации, - цена на дома минимум 10летней давности, с тех пор ничего не строили, а в среднюю цену входит все вплоть до избушек.

- Администрации «вторых городов» проявляют заинтересованность в вашем приходе?

- «Камская долина» с 2005 года активно участвует в возрождении жилищного строительства в Березниках. В сотрудничестве с ОАО «Метафракс», «Березникиграждан-проектом», «СУ4 Березникихимстрой» мы построили и сдали в эксплуатацию в 2006 году многоквартирный дом. Срок сдачи второго - вторая половина 2007 года. Изучаем возможность выхода в правобережный район Березников. Сдача первой очереди проекта в Горнозаводске запланирована на конец 2008 года.

- На какой стадии сейчас находятся проекты во «вторых городах»?

- Основных причин две. Первая: мы собираемся и дальше расширять спектр финансовых инструментов, которые используем. Определенный опыт работы на российском долговом рынке у нас есть. Сегодня выпущено три облигационных займа (на 100, 200 и 500 млн рублей), из них первый погашен, два других в стадии обращения. Теперь мы хотим обратиться к зарубежному рынку заимствований: разместить кредитные ноты CLN. И вот вообразите, представляем мы нашу компанию в Лондоне или ЮгоВосточной Азии. «Камская долина»? А что это? Кама - это где? И так далее. Нам нужно было новое имя: более звучное, современное и не содержащее в себе местечковых географических привязок.

Нота доверия- Вашей компании больше 15 лет. Она получила известность на рынке и вышла в лидеры как «Камская долина». И вот в апреле вы меняете хорошо известное не только в Пермском крае, но и за его пределами название на новое - KD GROUP. Зачем?

- Объем, который можно разместить удачно, - от 100 млн долларов. А CLN для нас - способ выйти на рынок более долгосрочных займов (речь идет о трех годах) и получить финансирование под «международные» проценты. Кроме того, это позволит нам заработать репутацию именно на международных рынках финансового капитала.

- Каков планируемый объем размещения? И почему CLN, а не облигационные займы, если есть опыт?

- По оптимистичному прогнозу - в октябре этого года, по пессимистичному - в апреле будущего. Нужно подготовиться. Сейчас мы впервые делаем отчетность по МСФО на 1 января 2007 года. Российский кредитный рейтинг у нас уже есть, хотим получить международный. Это не обязательно при размещении кредитных нот, но поможет удачно разместиться.

- Когда планируете разместиться?

- Нет, мы рассматриваем возможность размещения четвертого займа. Объем 1 - 2 млрд рублей. Но окончательно решение пока не принято.

- А тема облигационных займов уже закрыта?

- После вступления в силу ФЗ214 нужно было найти альтернативу долевке.

- Вы были первой региональной строительной компанией, которая провела первичное размещение облигаций еще в 2004 году. Зачем вам это понадобилось тогда?

- А мы стараемся идти немножко с опережением, быть в курсе готовящихся изменений, чтобы потом не искать виноватых. И не оправдываться перед государством, почему мы так поступаем, когда уже нельзя. Мы знали о законопроекте и заранее озаботились поиском альтернативных источников финансирования. Поэтому и запустили первый облигационный заем как пробный шар. Его объем (100 млн рублей) был слишком мал, чтобы принести нам экономическую выгоду, но мы получили необходимый опыт. Потом были второй и третий займы.

- Но никакого 214го закона еще не было…

- Это индивидуально для каждого объекта. Но если оценить в среднем, получим: около 75% - привлеченные финансовые ресурсы (банковские и небанковские), 25% - целевые средства граждан, покупателей квартир. Идеальный вариант, к которому мы стремимся, иметь заемные ресурсы на годовой объем работы, с тем чтобы привлекать средства граждан только тогда, когда нам это выгодно.

- И какова сегодня структура финансирования ваших объектов?

- Она тоже связана с географической привязкой в бывшем названии: мы планируем начать работу в других регионах, и она нам ни к чему.

- Вы сказали, что у ребрендинга были две основные причины. Какая вторая?

- Мы рассматриваем все варианты: и ближайшие, и не очень. Рынок недвижимости, в отличие, например, от финансового, специализирован по регионам. Та же разрешительная документация везде формируется поразному. Сейчас идет межрегиональное общение, делаются предложения по инвестированию в объекты недвижимости. Мы будем выбирать те территории, которые нам покажутся наиболее интересными. Кроме того, одно дело - руководить проектом в области, куда можно съездить в рамках рабочего дня, совсем другое - в Самаре или Сочи. Чтобы работать в других регионах, нам необходимо выстраивать отношения с местными партнерами.

- В какие именно регионы собираетесь выходить? В соседние?

- Возможно, нашим следующим шагом будет выпуск еврооблигаций, а к 2010 году, не исключено, выйдем на IPO. Точно это спрогнозировать сейчас нельзя, все будет зависеть от конъюнктуры рынка и наших потребностей. Кроме того, просто набрать денег недостаточно, необходимо обеспечить себя проектами на весь объем заимствований, создать гарантии, что их будет куда вкладывать. Мы не кладем деньги на депозиты, не инвестируем в сторонние бизнесы, мы занимаемся только проектами собственной компании. Сейчас прорабатываем несколько крупных, которые обеспечат нам достойный объем работы. Это районы Красных казарм, Юбилейный В каждом примерно по 150 тыс. кв. метров. Еще одна перспективная площадка - бывшая тезка компании «Камская долина». Вплоть до недавнего времени министерство ГО и ЧС не давало согласия: район находится в пойме реки и по старым, еще советским нормам не мог быть застроен изза угрозы затопления. Сейчас министерство изменило свою точку зрения, и мы планируем участвовать в застройке этого района.

- Планируете дальше развивать систему привлечения финансирования?

ОАО «Камская долина»Создано в 1992 году. В течение 15 лет ввело свыше 350 тыс. кв. метров недвижимости. Активы в 2006 году оценивались в сумму около 2,2 млрд рублей. В 2007 году преобразовано в KD GROUP. Основные направления деятельности: управление строительством, руководство реализацией проектов; риэлторская деятельность, оценка недвижимости и инвестиционных проектов, управление недвижимостью; сервисное обслуживание и эксплуатация объектов недвижимости.

Дополнительные материалы:



Главная страница / Архитектура отрасли