|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли Интервью с генеральным директором Kraftway Алексеем Кравцовым– По основным показателям 2006 г. был для компании весьма успешным. Достигнутый 25%-ный рост в непростых условиях дефицита производственных и складских мощностей продемонстрировал, насколько высок потенциал Kraftway. За минувший год оборот компании составил 6,3 млрд руб. При этом продолжилось увеличение доли производства оборудования под собственной торговой маркой. В минувшем году она составила 79%. В абсолютном выражении объем производства и реализации продукции под собственным брендом по сравнению с 2005 г. увеличился на 28%. Примерно три четверти объема произведенной компанией продукции в денежном выражении пришлось на персональные компьютеры. Рост этого сегмента в натуральном выражении составил 27%. Всего в 2006 г. под торговой маркой Kraftway было поставлено свыше 280 тыс. персональных компьютеров. Доля этого направления в общей структуре нашего бизнеса – примерно 78%. Серверы и системы хранения данных занимают в денежном выражении около 22% объема произведенной продукции. За прошедший год нашим заказчикам было поставлено свыше 9700 серверов. Кроме того, нам удалось удвоить в денежном выражении объем предоставляемых услуг, доведя их долю в обороте компании до 3%. – Основные потребители продукции Kraftway – заказчики государственного сектора, среди которых Федеральное агентство кадастра объектов недвижимости, Федеральная налоговая служба, Правительство г. Москвы, «Почта России» и другие организации и ведомства. Сильны позиции компании в сегменте крупных корпоративных клиентов. Так, в 2006 г. поставки оборудования и решений компании были осуществлены в Магнитогорский металлургический комбинат, МАПО МИГ, «Сибакадембанк», «Центральный Телеграф», «Связьинвест». – Программа Мининформсвязи РФ «Компьютер в каждый дом» была разработана с целью повышения уровня компьютеризации и компьютерной грамотности населения страны, особенно в удаленных от центра регионах. В рамках пилотного проекта жителям Краснодарского края, Челябинской, Томской и Архангельской областей по доступной цене будут предложены три конфигурации ПК отечественного производства. Доставку компьютеров обеспечит ФГУП «Почта России». Kraftway участвует в проекте совместно с компанией «УСП КомпьюЛинк». Компании будут распределять заказы по своим производственным мощностям в зависимости от их загрузки. Также предполагается совместное использование более 380 сервисных центров по всей территории России. Наша компания планирует принимать участие и в последующих тендерах в рамках программы «Компьютер в каждый дом». Открытие во втором квартале 2007 г. производственно-логистического комплекса в Обнинске общей площадью 22 тыс. кв. м даст нам возможность оперативно выполнять заказы любых объемов и уровней сложности. – Процесс консолидации, укрупнения бизнеса, являясь общемировой тенденцией в развитии ИТ-рынка, в последние годы значительно ускорился и в России. Приближение многих крупных российских компаний в ходе своего развития к некоторому пределу внутренних ресурсов, с одной стороны, и обострение конкуренции – с другой подталкивает их к созданию разного рода альянсов. Что касается той части рынка, которая относится к производству аппаратных средств, полагаю, через три года в России будет не больше двух крупных отечественных производителей, занимающих в совокупности 30 – 35% рынка, еще 35 – 40% займут международные компании. Диверсифицированная рыночная позиция Kraftway, крупные инвестиции, сделанные нами в R&D, и развитие производственных мощностей создают, на мой взгляд, серьезные предпосылки для превращения Kraftway в одну из консолидирующих сил на рынке. В 2006 г. ИТ-рынок достаточно активно развивался, чему в немалой степени способствовало государство. Была создана венчурная компания, анонсированы планы по созданию инвестиционного фонда развития ИКТ, агентства по поддержке экспорта в сфере высоких технологий, стартовал ряд национальных ИТ-проектов в сфере здравоохранения и образования. На мой взгляд, в 2006 г. ИТ-рынок в целом значительно нарастил объемы. Однако рост в сегменте производства компьютерного оборудования был не столь ощутимым и составил около 15%. Но за счет высокой конкуренции одни компании теряли свою рыночную долю, а другие – приобретали. Нашей компании удалось неплохо поработать в прошлом году, при этом значительная часть поставок пришлась на государственный сектор. В ближайшей перспективе ожидается высокая динамика роста на рынке SMB и в сегменте SOHO, что может привести к некоторому сокращению доли государственных и корпоративных заказчиков. Однако пока именно они остаются самыми крупными потребителями компьютерных технологий. – Российский рынок настольных компьютеров контролируется отечественными сборщиками, а вот в сегменте ноутбуков иностранные производители практически подавили попытки наладить их производство в России. Одним из путей укрепления позиций на рынке серверов и ПК является расширение регионального присутствия. В прошлом году Kraftway осуществил это в сегменте ПК. Следовательно, мы не дали укрепиться в этом секторе западным вендорам. Что касается конкурентоспособности продукции, то Kraftway не только не отстает, но уже давно на равных конкурирует с западными производителями, особенно в сфере ПК и легких серверов. Лучшим тому подтверждением служит многолетнее доверие наших клиентов. Анализ показывает, что случаи, когда клиент меняет технику multinationals brand на нашу, отечественную, далеко не редкость. Факторы, которые делают технику нашей компании привлекательной, – это надежность и высокий уровень сервиса. Сервисная сеть Kraftway насчитывает более 170 центров на территории России. В течение долгого времени Kraftway успешно занимался исключительно поставками оборудования. Но конкуренция на российском ИТ-рынке становится все более острой. С другой стороны, растут запросы пользователей. Выживать и конкурировать, занимаясь производством только аппаратной части или только программного обеспечения, становится довольно сложно. Поэтому компании вынуждены осваивать «сопредельные» сектора ИТ-рынка. Сейчас Kraftway выходит за рамки интеграции компонентов на уровне сервера или рабочей станции и переходит к интеграции на уровне систем. Мы создаем технологическую платформу, на которой удобно, с помощью различных приложений, строить решения, отвечающие тем задачам, которые стоят перед предприятием. Таким образом, мы расширяем свои возможности выхода на новые для Kraftway сегменты рынка, где уровень добавленной стоимости выше, чем в производстве аппаратных компонентов. – Развитие рынка серверной техники происходит под влиянием нескольких тенденций. Во-первых, это быстрый рост доли мировых серверных брендов. Во многом он обусловлен новым явлением на серверном рынке – дистрибуцией серверов и СХД с добавленной стоимостью услуг и консалтинга в классических дистрибьюторских каналах, в основе которой лежит отточенная логистика плюс немного внимания покупателю. В этом случае даже не требуется высокая квалификация продавца. Во-вторых, следует отметить опережающий рост продаж СХД. Это своеобразный индикатор зрелости рынка, говорящий о том, что компании начинают заботиться о сохранности данных, понимая их ценность для бизнеса. Кроме того, все более активно на рынке предлагаются новые технологии. При этом жизненный цикл серверных платформ постоянно сокращается – с 2 – 3 лет в конце 1990-х – начале 2000-х гг. до 9 – 18 месяцев сейчас. На фоне децентрализации производства серверных компонентов данную тенденцию можно отнести к негативным, так как она ведет к появлению на рынке «сырых» серверных продуктов. Особенно это справедливо по отношению к «торопливым» азиатским производителям. Ну и, конечно, нельзя забывать про битву производителей процессоров архитектуры х86, результаты которой, на мой взгляд, впечатляющие: теперь процессоры технологически намного опережают продукты из других отраслей ИТ-индустрии, включая сектор ПО. К сожалению, в серверном сегменте укрепления позиций отечественных производителей не наблюдается. И вот почему: чем сложнее и дороже серверное оборудование, тем более консервативны в своих требованиях заказчики. На мой взгляд, в 2006 г. российские производители серверов не только не укрепили свои позиции, но и потеряли часть рыночной доли. Это связано с более пристальным вниманием иностранных вендоров к быстро растущему российскому рынку. Маркетинговое давление зарубежных компаний оказывает на него значительное влияние. В свою очередь, мы надеемся противопоставить такому подходу высокую гибкость и разнообразие сервисов. Что касается технологического паритета Kraftway с западными производителями, то он уже достигнут. Например, наша компания разработала собственное программное обеспечение для управления серверами. – После открытия предприятия мы собираемся задействовать около 40% производственных площадей. Модернизация технологии сборки позволила решить задачу производства разнородной продукции: теперь на одной линии можно одновременно собирать несколько моделей и конфигураций компьютеров с разными операционными системами и программным обеспечением. Эта технология прошла обкатку на нашем предприятии в Москве. На заводе в Обнинске будет работать не более 400 человек. Сейчас происходит набор и обучение сотрудников. Но ключевые позиции займут люди, которые работают на заводе Kraftway в Москве, многих из них мы целенаправленно набирали в Обнинске и Калуге. Завод в Москве в ближайшие два года будет продолжать работать, на нем планируется производить особо сложную технику и опытные образцы. – Основу нашей научно-исследовательской базы составляет Центр исследований и экспертизы Kraftway. Это подразделение объединяет в одной структуре исследовательские и экспертные лаборатории. Сегодня в Центре функционируют две экспертные лаборатории: лаборатория grid-технологий Oracle, в которой проводятся тестирование и оптимизация прикладных программ на платформе Oracle 10g, и лаборатория параллельных технологий, которая аккумулирует экспертизу Kraftway в областях параллельных научных вычислений, обработки результатов сейсморазведки и геофизического моделирования, компьютерного моделирования атмосферных процессов и вычислительных инженерных задач. Задачи разработки новых продуктов и технологий решают три исследовательские лаборатории: лаборатория встроенных специализированных решений, лаборатория по управлению ИТ-инфраструктурой и лаборатория по управлению данными. Центр ориентирован главным образом на работу с заказчиками из государственных структур и крупных коммерческих организаций нефтегазовой и финансовой отраслей, телекоммуникационных компаний, научных и инженерных организаций. Сейчас не только для государственных заказчиков, но и для любого предприятия актуальна проблема подбора аппаратной конфигурации с учетом задач, стоящих перед организацией. В Центре исследований и экспертизы мы можем запустить приложения и оптимизировать их под любое «железо». Тем более что у нас есть большой спектр оборудования, квалифицированные специалисты, а также возможность при необходимости обратиться к вендорам. В ближайшие годы мы намерены активнее продвигать услуги Центра, предлагать экспертизу, накопленную компанией в ходе реализации проектов в государственном секторе, что повысит отдачу от инвестиций, вложенных в создание Центра. – Партнерская сеть Kraftway охватывает практически всю территорию России. Особенно успешно работали в прошедшем году наши партнеры в Центральной и Западной Сибири, на Урале, на Северо-Западе. С 2005 г. в Новосибирске работает наше представительство, а в прошлом году на его базе были открыты филиал Центра исследований и экспертизы и собственный учебный центр. Партнерский канал развивался в 2006 г. скорее в качественном отношении, чем в количественном. Рост канала составил порядка 25%. Активно проводилась работа по расширению присутствия в Центральном и Северо-западном федеральных округах. Партнерский канал – динамично развивающееся направление бизнеса Kraftway. Решая стоящую перед нами задачу по существенному увеличению доли на рынке и повышения объемов продаж, мы делаем главную ставку на развитие партнерского канала. В 2007 г. запланирован его рост более чем на 30%. Kraftway планирует расширить свое присутствие на Урале, в Поволжье и Юге России. – Особого внимания заслуживает наш программный продукт Kraftway System Manager (KSM), не имеющий аналогов в России. Это ПО начального уровня для удаленного мониторинга состояния систем ИТ-инфраструктуры. Разработка KSM стала частью обширного проекта по созданию надежных инструментов управления сложными программно-аппаратными комплексами. KSM функционирует совместно с другими средствами мониторинга системы и обеспечивает сбор, хранение и анализ информации о конфигурации и состоянии аппаратных компонентов распределенных серверных систем. Использование KSM позволяет получать инвентаризационные данные о составе аппаратных ресурсов контролируемых серверов, отслеживать изменения, предсказывать и предотвращать сбои аппаратных компонентов. Продукт использует архитектуру «клиент – сервер» и может использоваться для мониторинга серверов, объединенных сетью на базе протоколов TCP/IP и входящих в один или несколько доменов. KSM устанавливается на системах, работающих под ОС семейства Microsoft Windows Server 2003. Для накопления и хранения информации применена СУБД Oracle Database 10g Express Edition. – В середине текущего года будет введен в эксплуатацию новый производственно-логистический комплекс. С расширением производственных возможностей мы связываем серьезные планы, так как, по нашим оценкам, рынок компьютерной техники в России в ближайшие годы будет интенсивно расти. Кроме того, наша компания намерена более активно работать в секторе ритейла. Сейчас в структуре оборота Kraftway продажи через розничные сети составляют примерно 10%. Мы планируем довести их долю к 2009 г. до 30%. На корпоративном рынке и в государственном секторе будем развивать экспертизу в области создания управляемой технологической платформы, продолжать разработку надежных инструментов управления сложными программно-аппаратными комплексами. Мы намерены усилить присутствие Kraftway в некоторых нишевых рынках и для этого создаем продукты специального применения. Предполагается значительно увеличить долю компании на рынке компьютерного оборудования за счет продвижения на потребительский рынок и в сектор SMB. Предполагаем, что в течение трех лет оборот и торговая выручка компании должны удвоиться. Конечно, в значительной степени это будет происходить за счет роста производства продукции, но определенную долю займут и услуги. Мы планируем расширить предоставление услуг, связанных с монтажом, пусконаладкой сложных аппаратных комплексов и инсталляцией ПО через сеть наших сервисных центров. Российский ИТ-рынок растет, и компании в этой отрасли могут быть интересны для инвесторов. Перед нами стоят серьезные задачи, связанные с рыночной диверсификацией. Мы ведем программные разработки, реализуем проекты, то есть накапливаем определенный интеллектуальный потенциал. Для этого требуются инвестиции. Прибыли на нашем рынке не столь высоки, как в некоторых других отраслях. Поэтому нам необходимо, с одной стороны, наращивать объемы бизнеса, с другой – увеличивать долю интеграционных и инфраструктурных решений, позволяющих зарабатывать больше денег. Кроме того, мы занимаемся реструктуризацией и оптимизацией бизнес-процессов в отношении управления издержками, разрабатываем новые продукты, решения, сервисы. К 2009 г. Kraftway планирует сформировать серьезную программу развития, которая потребует больших инвестиций. Их можно получить либо на публичном рынке, разместив пакет акций, либо отыскав стратегического инвестора. Мы готовимся к выходу на IPO и понимаем всю сложность этого процесса, ведь помимо бизнес-задач необходимо выполнить ряд действий, связанных с повышением прозрачности компании и упорядочиванием бизнеса. Во многом перспективы выхода на IPO будут зависеть от результатов работы компании в 2007 г. Подготовил Александр Ломов Главная страница / Архитектура отрасли |