|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли ИБП от АРС (Максим Иванов)– Не могли бы Вы в начале нашего разговора описать те задачи, которые стоят сегодня перед АРС в целом? Задача максимум – обеспечить безопасность данных на этапе их создания, хранения и передачи, а также высокий уровень готовности к работе самых разнообразных информационных и телекоммуникационных систем — от домашнего компьютера до центра обработки данных и сложной компьютерной сети предприятия. О том, насколько успешно справляется APC с этими задачами, свидетельствует стабильный рост продаж АРС во всем мире. За 2003 г. рост в мире составил 13%, а в СНГ – 37%. Сильной стороной работы компании является постоянная ориентация на потребности заказчиков, налаживание «обратной связи» посредством проведения по всему миру встреч под названием Voice of Customer («Мнение заказчика»). Еще одно конкурентное преимущество APC состоит в том, что компания вкладывает средства в развитие новых технологий и продуктов, причем по объемам они сравнимы с продажами некоторых наших конкурентов. Расходы на новые разработки каждый год увеличиваются как минимум на 10%. Что касается российского представительства APC, то здесь работает команда профессионалов, которая на протяжении многих лет добивается очень высоких показателей. – Расскажите, пожалуйста, о приоритетном направлении в работе компании— продвижении архитектуры InfraStruXure. Решения на ее основе не назовешь простыми и дешевыми. Тем не менее, в своем корпоративном журнале вы заявили, что их легко продавать. Чем же определяется столь удачное сочетание? Как известно, большинство компаний сегодня сталкивается с необходимостью создания инженерной инфраструктуры, что является отражением объективных тенденций развития IT-технологий. Мы как раз и предлагаем решение этой задачи от одного производителя, надежное, простое в расчете и быстрое в установке. Но главное – технологически и финансово эффективное. Это комплекс оборудования (шкафы, ИБП, блоки распределения питания, аксессуары для управления, питания, системы охлаждения и кондиционирования), объединенный в единое решение, полностью рассчитанное на реальные потребности конкретной компании. Множество клиентов уже приобрели эту систему и убедились, что InfraStruXure – идеальное решение для построения инженерной инфраструктуры. Важно отметить, что решения ISX ориентированы на разные по масштабу компании, от небольших до очень крупных. Такая система, например как InfraStruXure типа А, является отличной платформой для небольшой серверной комнаты, только в России за последнее время было реализовано более 300 подобных проектов. – А кто сегодня покупает ISX в России? Не могли бы вы обрисовать портрет заказчика, основываясь на уже реализованных и готовящихся проектах? Компании, выбирающие ISX, могут различаться по масштабам и типу деятельности, но они довольно точно знают цену внедрения недостаточно продуманного проекта построения центра обрабртрету – информированность менеджеров компаний, которые выбирают то или иное решение. Как показывает практика, нам достаточно просто рассказать о системе и продемонстрировать InfraStruXure. Заказчик уже сам делает выбор в пользу нашей архитектуры, и сам убеждает нас в ее преимуществах. Вот почему мы в этом году планируем обучить как можно больше IT-специалистов из самых разных компаний и регионов. Мы приглашаем всех желающих на встречу в любой из наших офисов, к нашим партнерам по ISX, а также в демо-центры InfraStruXure. – Какой прогноз вы можете дать по изменению потребностей отечественных коммерческих и государственных структур в решениях для защиты IT-инфраструктуры на ближайшие два-три года? Наши клиенты очень хорошо восприняли InfraStruXure (причем не только «младшие» по мощности и комплектации модели типа А, но и более мощные системы ISX типа B). Для нас очевидны две тенденции, связанные с развитием отрасли и бизнеса АРС. В связи с усилением интереса к архитектуре InfraStruXure мы планируем активное продвижение этих решений на рынки стран СНГ. Потребности российских предприятий по большому счету ничем не отличаются от потребностей иностранных компаний. В Российской Федерации используются те же продукты и технологии, что и во всем мире, поэтому те глобальные изменения в подходах, которые мы наблюдаем в мире, начинают проявляться и в России. Мы это видим и на примере постоянно растущего спроса на решения ISX. – Расскажите, пожалуйста, о ваших партнерских программах. В странах СНГ у нас сейчас более 1350 партнеров, и для усиления взаимной поддержки и консолидации наших усилий мы реализуем несколько партнерских программ. По итогам работы в 2003 г. мы убедились в их эффективности: во-первых, значительно увеличилось количество компаний–участников программы АРС, во-вторых, стремительно растут их профессионализм и авторитет. Все это является залогом нашего успеха в будущем и надежной стартовой площадкой для запуска новых программ и решений, таких как ISX. – Известно, что APC прорабатывает варианты организации собственного производства в России. В какой стадии решения находится этот вопрос? Развитие производственной программы АРС в разных странах, включая Россию, является одним из важных приоритетов стратегического руководства компании. Мы видим целый ряд полезных преимуществ в собственном производстве на территории нашей страны: статус отечественного производителя, удешевление стоимости продукции, возможность более гибко реагировать на изменение потребностей рынка. Бизнес APC развивается на уровне 10–15% в год, и в любом случае компания будет наращивать свои производственные мощности. Вопрос только в том, где это делать – за рубежом или в России. Что касается Российской Федерации, то это один из стратегических рынков для АРС в мире, и я не исключаю, что корпорация может принять решение об открытии собственного производства здесь. – Какие новинки компания АРС предтелей в этом году? Основные продукты, ориентированные на рынок SOHO, – это сетевые фильтры АРС и источники бесперебойного питания. За последний год линия ИБП Back UPS пополнилась новыми решениями. Так, месяц назад мы представили новый Back-UPS® ES 525 – оптимальный по соотношению «цена/качество», разработанный специально для России и стран СНГ. Существенно пополнится также линия аксессуаров для мобильных устройств. – С 11 по 15 мая 2004 г. пройдет 16-я международная выставка систем связи, средств телекоммуникаций и компьютерного оборудования. Как на ней будет представлена компания APC? Стенд компании APC будет отражать все направления нашей деятельности. Не вдаваясь в подробности, могу сказать, что будут продемонстрированы новые решения и те архитектурные концепции, о которых мы с вами сегодня уже говорили, – InfraStruXure типа В и InfraStruXure типа А. Если говорить о самых новых продуктах, то на стенде появятся компактная модель массива Symmetra LX мощностью от 4 до 16 КВА, шкаф NetShelter High Density – интегрированное решение со встроенной системой охлаждения, новые Smart-UPS RT. Часть стенда, которую можно назвать SOHO, также будет наполнена новыми продуктами. На стенде можно будет получить консультацию по всем нашим продуктам и пройти краткое обучение по новым решениям InfraStruXure. Главная страница / Архитектура отрасли |