|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли ШТУРМУЯ НОВЫЕ ВЕРШИНЫ«Форатек» – это Группа, объединяющая одиннадцать компаний. Ее история начинается с 1989 года с фирмы «Форатек Коммуникейшнс» (г. Екатеринбург), которая специализировалась на поставках телекоммуникационного оборудования Siemens. Сегодня сфера деятельности «Форатек» значительно расширилась, присутствуют такие направления, как строительство и модернизация инженерных и энергетических систем предприятий, системная интеграция, однако телекоммуникационное направление (строительство транспортных сетей и сетей доступа, производство оборудования) по-прежнему остается ведущим. Об итогах десятилетней работы «Форатек», основных направлениях деятельности, а также о наиболее интересных проектах, реализованных Группой, рассказал генеральный директор «Форатек Технологии» Дмитрий Николаевич Федоров. – Компании, входящие в группу компаний «Форатек», успешно работают каждая на своем специализированном секторе рынка. В чем сильные стороны такого объединения? В течение 10 лет мы развивались поступательно, накапливая знания и опыт. Каждая из компаний выполняла свои задачи, осваивала рынок, совершенствовала систему корпоративного управления. Сегодня мы находимся на качественно новом этапе развития – «Форатек» накопил силы для больших проектов, которые требуют интеграции всех имеющихся ресурсов. Объединение дает возможность увеличить наш внутренний потенциал. Общая структура управления, согласованные цели развития позволяют оптимизировать использование внутренних ресурсов – материальных, интеллектуальных, технологических. Созданная нами структура способна выполнять комплексные системные проекты в любой отрасли народного хозяйства, обеспечивая при этом высокое качество и темпы выполнения работ. Сегодня Группа обладает мощной технологической базой, расположенной в трех городах России – Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге, и выполняет весь комплекс работ – от создания нулевого цикла инфраструктуры и проектирования до полного сервисного обслуживания. Мы начинали работать на ведомственном рынке – основным нашим заказчиком были российские железные дороги. Выполняли проекты по модернизации сети связи, строительству объектов энергосистем в Уральском регионе. Сейчас наша стратегическая цель – выход на открытые рынки. – Работа на «закрытом» рынке – это стабильность, крупные проекты. Многие компании мечтают туда попасть, а вы хотите уйти... «Форатек» удачно стартовал с ведомственного рынка, мы уверенно на нем себя чувствуем и не собираемся его покидать. Все сегодняшние планы «Форатек» подчинены логике развития бизнеса – потенциал ведомственного рынка достаточно ограничен, а наша Группа развивается очень активно. Уже сейчас возможности «Форатек» шире, чем потребности ведомственного рынка. Да, наверное, ведомственные рынки можно назвать стабильными... Но, где находится та грань, которая отделяет стабильность от застоя? Если работать толькодственный потенциал. Привычка к устоявшимся правилам игры несовместима с динамикой бизнеса. Уже сейчас мы имеем наработки, которые далеко не всегда можно реализовать на узкоспециализированных рынках. Наступает момент, когда стабильность начинает тормозить развитие. Если компания хочет развиваться, то она вынуждена идти на разрушение собственного комфорта. Каждое такое преодоление – это серьезная ежедневная работа. Мы планируем стать компанией, которая успешно работает на любом рынке – и «закрытом», и «открытом». –Существуют ли какие-то особенности работы на «закрытых» рынках? «Закрытый» рынок – это узкий специализированный рынок, где существуют устоявшиеся правила работы, проектирования и внедрения проектов, где ясна специфика отрасли и известны все участники. Отличительная особенность – отсутствие экономической конкуренции среди его участников, а также необходимости активной публичной рекламы, сложившиеся формы взаимодействия с заказчиком и его партнерами. Мы стремимся аккумулировать и развивать накопленный опыт. Работая на «закрытом» рынке, мы научились соблюдать его правила, научились выстраивать отношения с заказчиками, для которых качество исполнения работ, надежность технических решений и их масштабируемость в рамках постоянно растущих требований является первоочередной задачей. – Можно ли перенести накопленный опыт работы на «закрытом» рынке на «открытый»? В этом нет никакой проблемы. На любом рынке ценится качественный продукт, предоставляемый в разумные сроки за приемлемые деньги. У нас за плечами хорошая школа решения практических задач и навыки работы в жестких временных рамках, есть у нас и типовые решения для заказчиков с разными финансовыми возможностями. – Какой рынок вы считаете наиболее перспективным для себя? Если во всем мире сейчас отмечается спад инвестиций в информационные технологии, то Россия в этом отношении исключение. У нас, наоборот, интерес инвесторов и корпоративных пользователей возрастает. Именно поэтому сейчас «Форатек» активно выходит на рынок IT-услуг, используя накопленный опыт и ресурсы. Компания «Форатек Технологии», которая должна полностью консолидировать реализацию системных проектов, связанных с построением корпоративных и телекоммуникационных сетей, активно включилась в работу по расширению позиций Группы компаний на этом рынке. Большой интерес к российскому рынку, проявленный со стороны иностранных поставщиков телекоммуникационного оборудования и средств отображения информации, позволяет с уверенностью планировать наше дальнейшее развитие и надеяться на положительные результаты от взаимовыгодного сотрудничества. Проведенные в конце марта переговоры с представителями некоторых фирм Израиля и Китая сегодня завершились подписанием долговременных договоров о сотрудничестве. Компания «Форатек Технологии» теперь официальный дистрибьютор на территории России и стран СНГ израильской комажения информации, превосходящих по своим техническим характеристикам оборудование конкурентов. Практические результаты этого сотрудничества можно будет увидеть на нашем стенде на выставке «СвязьЭкспоком-2003», на котором «Форатек» представит в том числе и системы отображения информации. – «Форатек» давно работает на телекоммуникационном рынке. Какие проекты вы могли особо отметить? В числе первых проектов, реализованных «Форатек» в начале 90-х годов, стали проектные и строительные работы по телефонизации ряда административных учреждений г. Новоуральск, создание узла связи по заказу Правительства Свердловской области, ряд проектов для энергетической системы этой области. Уже через два года «Форатек» совместно с компанией Siemens активно включился в работу по модернизации сети связи Свердловской железной дороги, в рамках которой в течение пяти лет были модернизированы более двух десятков телефонных станций, проложены тысячи километров волоконно-оптических линий связи. Именно тогда, выйдя на уровень республиканских программ, мы приняли решение о переносе головного офиса в Москву, где проще координировать масштабные программы и проекты. Реализуя проекты по автоматическим телефонным станциям, «Форатек» пришел к выводу о необходимости создания собственного производства с использованием не только лицензионных, но и собственных разработок. Мы заключили партнерские соглашения с крупнейшими иностранными производителями телекоммуникационного оборудования. Мы удовлетворены пилотным проектом корпоративной системы радиосвязи Свердловской железной дороги, реализованным совместно с ведущим научно-исследовательским институтом МПС РФ ВНИИУП и «Компанией Транстелеком». К числу крупных проектов, реализованных при непосредственном участии «Форатек», относятся работы по проектированию, монтажу и инсталляции комплексных систем отображения информации в Зале Коллегий и Ситуационном центре МПС РФ, Региональном центре управления перевозками Свердловской железной дороги, а также в отеле «Черноморье» в г. Сочи. – Расскажите о вашей стратегии продвижения на «открытые» рынки. Стратегия следующая – реализация заявленных IT-услуг на высоком профессиональном уровне. «Форатек» имеет богатый опыт решения проектов любой сложности независимо от сферы деятельности заказчика, позволяющий нам завоевать существующий рынок и привлечь новых клиентов. С основными результатами и перспективами деятельности «Форатек» можно будет познакомиться на стенде компании международной выставки «Связь-Экспокомм-2003». Главная страница / Архитектура отрасли |