Нефть и песок О стали Компрессор - подбор и ошибки Из истории стандартизации резьб Соперник ксерокса - гектограф Новые технологии производства стали Экспорт проволоки из России Прогрессивная технологическая оснастка Цитадель сварки с полувековой историей Упрочнение пружин Способы обогрева Назначение, структура, характеристики анализаторов Промышленные пылесосы Штампованные гайки из пружинной стали Консервация САУ Стандарты и качество Технология производства Водород Выбор материала для крепежных деталей Токарный резец в миниатюре Производство проволоки Адгезия резины к металлокорду Электролитическое фосфатирование проволоки Восстановление корпусных деталей двигателей Новая бескислотная технология производства проката Синие кристаллы Автоклав Нормирование шумов связи Газосварочный аппарат для тугоплавких припоев
Главная страница / Архитектура отрасли

Интервью с вице-президентом по развитию бизнеса компании «Би-Эй-Си»



– Компания образована в 1998 г. Начинали с поставок компьютеров, постепенно все это выросло в серьезный бизнес. По мнению аналитиков, темпы роста компании в 3 раза превосходят среднерыночные в ИT-индустрии. Сегодня «Би-Эй-Си» – это 550 специалистов, работающих в представительствах во многих городах. Оборот компании за 2006 г. составил 128 млн долл. Крупные представительства работают в Москве, Санкт-Петербурге, Астане (Казахстан). В нынешнем году открываем офис в Киеве для более эффективного ведения бизнеса в Украине. Одно из наших конкурентных преимуществ – наличие очень сильных аутсорсингового и сервисного подразделений, что позволило нескольким крупным организациям полностью отдать нам на аутсорсинговое обслуживание ИT-системы. Например, компания «Сан Интер Брю» на семь лет передала на обслуживание серверы, рабочие станции, принтеры, мониторы и т. д. Штат ИT-специалистов этой компании переведен на наш баланс. «Сан Интер Брю» сократила свои расходы, подписав с нами service level agreement, т. е. соглашение об определенных сервисах, качестве и времени реакции. По такой схеме мы уже работаем полтора года. – Мы стараемся работать со всеми структурами, как с коммерческими, так и с государственными. Тем не менее, сейчас ключ в вертикализации и узкой специализации. И для того чтобы твою компанию воспринимали как уникальную в своей области, необходимо иметь решения для этих сегментов. – Здесь логика вполне понятна: если хочешь сделать что-то хорошо, то сделай это с лучшим в своей сфере бизнеса. На этапе стратегического планирования на ближайшую «пятилетку» рассматривались различные сегменты экономики, куда можно вкладывать средства для наиболее эффективного развития. Так, транспортная отрасль была выбрана приоритетной, а в ней именно авиационная тема стала доминирующей. С другой стороны, аэропорты – очень закрытая экосистема. Поэтому возникло естественное желание найти достойного и авторитетного партнера. В результате успешных переговоров с компанией № 1 в сфере глобальных инфокоммуникационных решений для авиатранспортной отрасли – SITA – был получен первый в России статус авторизированного партнера. Партнерство такого уровня даст возможность значительно расширить бизнес нашей компании.

– Решения SITA – только верхушка айсберга. Поскольку продукты компании SITA устанавливаются на стандартный сервер, на стандартную инфраструктуру, то возникают задачи по аудированию, модернизации установленного и инсталляции новых оборудования и ПО. Таким образом, получается фактически пролонгированный бизнес на долгие годы. Сегодня решения от SITA – это, образно говоря, пароль для входа. Мы не стремимся иметь миллион клиентов, а стараемся приобрести десять, но очень хороших, качественных, которым мы сможем принести реальную пользу.

Есть системы, без которых аэропорт не может существовать. Но опять же имеются не аэропортовские доходы, за счет которых можно финансировать покупку дополнительных сервисных систем. Примером могут служить предоставление доступа в Интернет, как проводного, так и беспроводного, различные информационные услуги на основе мобильных телефонов и смартфонов. Для этого у нас в портфеле есть и решения по телекоммуникациям на базе продуктов вендоров с мировым именем: Cisco, 3COM, Alcatel, Avaya и др. ЗАО «Би-Эй-Си»

Тел. +7(495)7872450 #187

Факс: +7(495)7872489

e-mail:


Главная страница / Архитектура отрасли