Нефть и песок О стали Компрессор - подбор и ошибки Из истории стандартизации резьб Соперник ксерокса - гектограф Новые технологии производства стали Экспорт проволоки из России Прогрессивная технологическая оснастка Цитадель сварки с полувековой историей Упрочнение пружин Способы обогрева Назначение, структура, характеристики анализаторов Промышленные пылесосы Штампованные гайки из пружинной стали Консервация САУ Стандарты и качество Технология производства Водород Выбор материала для крепежных деталей Токарный резец в миниатюре Производство проволоки Адгезия резины к металлокорду Электролитическое фосфатирование проволоки Восстановление корпусных деталей двигателей Новая бескислотная технология производства проката Синие кристаллы Автоклав Нормирование шумов связи Газосварочный аппарат для тугоплавких припоев
Главная страница / Архитектура отрасли

Интервью с директором по развитию бизнеса компании Lindex Technologies



– Должен отметить, что концепция участия Lindex Technologies в выставке «СвязьЭкспокомм» по сравнению с прошлым годом практически не изменилась. Мы предлагаем на рынок в основном тот же ассортимент решений, что и год назад. Значительная часть нашей экспозиции была посвящена комплексному решению Eurolan и домашней информационной системе Eurolan mini, продукции компаний Cablofil, Legrand, Palladin Tools, Ideal Industries, Allied Telesyn, Rose Electronics, Molex. На стенде были также продемонстрированы оптические кабели компании Draka Comteq, силовые и нагревательные кабели Nexans.

Единственное отличие – в рамках нынешней выставки мы решили больше внимания уделить электрооборудованию: спектр представленных нами продуктов был достаточно широк. Например, Lindex Technologies продемонстрировала силовые кабели Nexans, которые используются и в бытовой сфере и в промышленности, нагревательные кабели, которые предназначены для создания теплых полов, а также для системы антиобледенения и снеготаяния, интегрированные оптоволоконные и медные решения для оптимизации локальных сетей. Есть интересные решения и в области слаботочных кабельных систем для зданий. В прежние годы на нашем стенде были представлены главным образом структурированные кабельные системы (СКС).

– В принципе, все имеющиеся у нас продукты производителей СКС в той или иной степени являются конкурирующими. Однако они позиционируются в нескольких разных нишах, поэтому сильной внутренней конкуренции для нас нет. В основном мы работаем с зарубежными производителями, но поскольку система Eurolan является российской, можно говорить и о сотрудничестве с российскими компаниями.

Наши партнеры, в зависимости от реализуемого ими проекта, могут приобретать одну или несколько систем, в том числе произведенных различными вендорами. Для них это удобно, поскольку они работают с конечными заказчиками, у которых существуют определенные предпочтения в отношении производителей оборудования.

– Требования заказчиков в плане оборудования диктуются стандартами. Мы работаем с партнерами-интеграторами, которые занимаются внедрением решений, поэтому должны предлагать (и предлагаем) своим заказчикам стандартные решения. Но наша задача состоит в том, чтобы предоставить наиболее широкий спектр продуктов, соответствующих ожиданиям заказчиков с точки зрения цены и качества.

Мы стараемся поставлять не только компоненты структурированных кабельных систем, но и все, что так или иначе связано с установкой СКС. Например, у нас есть оборудование, предназначенное для силовой электрики. Оно непосредственно связано с монтажом кабельных систем. Нашим партнерам такой подход очень удобен, потому что достаточно часто при монтаже сети до рабочего места одновременно монтируются как информационная, так и силовая системы.

– «Чисто СКС» – это 20 – 30% оборота компании. Однако это направление достаточно сложно отделить от всего, что связано с ним. Ведь мы продаем и различное диагностическое оборудование, и монтажные конструктивы. И даже лотки можно считать частью СКС...

Привлечение новых производителей СКС пока не планируется, потому что три имеющихся вендора «закрывают» все ценовые ниши. Что касается дополнительного оборудования, то мы постоянно расширяем спектр этих решений.

– В первую очередь это система Eurolan Mini, позволяющая создавать телекоммуникационную инфраструктуру домашних систем, в частности, ЛВС, телефония, аудиосистемы, эфирное, кабельное и спутниковое телевидение, а также систем технической безопасности.

Это кабельное решение для дома, коттеджа, маленького офиса. Речь идет о продукте, который на российском рынке еще никто кроме нас не представляет. Система не связана напрямую с Wi-Fi, но в нее может быть интегрировано, в том числе, и различное Wi-Fi-оборудование.

Стоимость такого решения примерно на 30% ниже, чем у аналогов, что достигается путем использования другого оборудования, без ущерба качеству. Многие пользователи сегодня хотят иметь подобные системы, однако стараются собрать их из различных компонентов, выпускаемых различными производителями. Преимущество продаваемого нами продукта – именно в комплексном подходе. Решение собрано в едином конструктиве, имеет единые типы модулей.

Большой популярностью у посетителей выставки также пользовалось оборудование Legrand. Оно включает все компоненты структурированной кабельной системы, соответствующие категориям 5е, 6, имеет неэкранированные (UTP) и экранированные (FTP, SFTP) варианты исполнения.– Последние три года наша компания развивалась очень динамично. Ежегодный рост оборота составлял 100%. В текущем году мы также планируем удвоение оборота. Понятно, что эти намерения требуют достаточно больших усилий от нашей компании – и в плане развития продуктовой линейки, и в плане увеличения количества партнеров. Но мы стараемся делать все необходимое для того, чтобы поддерживать показатели на высоком уровне.

Если говорить о количестве наших партнеров, то, разумеется, оно возрастает не прямо пропорционально росту бизнеса компании. В первую очередь это касается качества. Сегодня мы предлагаем им более широкие возможности, чем несколько лет назад. Бизнес партнеров тоже развивается, и мы надеемся, что в этом есть и наша заслуга.

Тем не менее ежегодный прирост числа компаний-партнеров составляет примерно 50%. Сегодня у нас более 600 партнеров в России и около 80 – в Казахстане. Следует отметить, что в СНГ мы продаем оборудование не только в Казахстан, но и в Прибалтику, и в Беларусь. В Казахстане работает представительство Lindex, которое фактически является такой же компанией, как наш московский офис, и реализует на территории этого государства полный спектр услуг, связанных с логистикой оборудования.

Должен отметить, что наша компания не занимается монтажом – мы 100%-ный дистрибьютор и не конкурируем с партнерами. Этот принцип мы не будем нарушать никогда: нельзя смешивать бизнес и вступать в конкуренцию с собственными партнерами.

– Да, мы хотели бы создать свои представительства в Беларуси, Прибалтике и Украине. Но решение данного вопроса будет зависеть как от ситуации на рынке, так и от наших собственных возможностей. Например, нам очень интересен рынок Украины, но он высококонкурентный, и выйти на него будет не так просто.

– Как я уже сказал, планируется значительное увеличение объемов продаж, в первую очередь за счет увеличения доли продаж силовых кабельных систем, активного телекоммуникационного оборудования и разработки новых оригинальных подсистем комплексного решения Eurolan.

В нашем продуктовом портфеле со временем будет больше электротехнической продукции. Рынок электрооборудования немного отличается от рынка СКС. Здесь работает множество компаний, которые не знакомы нам по ИТ-рынку, поскольку занимаются интеграцией только на уровне электротехники, в их числе различные строительные организации. И мы выходим на этот рынок, потому что заинтересованы в сотрудничестве с такими компаниями.

Главная страница / Архитектура отрасли