|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли Сергей Логинов: Российские заказчики готовы приобретать премиум-решения в области СКС– Наше представительство было открыто в то время, когда компания осознала, что у российского рынка имеется высокий потенциал роста. Сейчас, на мой взгляд, для этого настал самый благоприятный период. Несмотря на то что многие производители занимают здесь весьма существенную нишу, новый производитель, пришедший на рынок с качественным продуктом и стратегией, вполне может претендовать на значительную долю.– Представительство ставит перед собой задачу увеличить спрос со стороны конечных заказчиков и, как следствие, объем продаж компании. Поэтому две основные составляющие стратегии развития R&M на российском рынке – работа с конечными заказчиками и предоставление нашим бизнес-партнерам возможности по инсталляции решений компании. Если работа с бизнес-партнерами позволяет в ближайшей перспективе реализовать планы компании по увеличению своей доли присутствия на рынке, то активное взаимодействие с конечными заказчиками, проведение мероприятий, направленных на узнаваемость бренда R&M, будут способствовать повышению спроса в длительной перспективе. У многих бизнес-партнеров в портфеле уже есть несколько решений в области СКС. Но есть и «незанятые» ниши – экранированные кабельные системы, индустриальный сегмент, современные кабельные системы для 10-гигабитных протоколов. В данной области у нас есть уникальные продукты. Воспользовавшись этими решениями, наши бизнес-партнеры смогут существенно пополнить свой продуктовый портфель. Хотя на данном этапе акцент делается на создании мощного партнерского канала, одновременно мы развиваем взаимоотношения и с конечными заказчиками. Сегодня успехи их бизнеса напрямую зависят от устойчивости и надежности информационных систем. – Разумеется. Количество таких заказчиков растет, поскольку сеть для многих компаний является критическим элементом бизнеса. Дело в том, что сейчас крупные предприятия и коммерческие заказчики настолько сильно зависят от сетевых ресурсов, что готовы выслушивать и принимать аргументы по надежности, качеству и производительности. Вопрос цены сейчас занимает не первое место. Такие решения выбирают прежде всего крупные государственные и коммерческие организации, банки, промышленные предприятия с развитой информационной инфраструктурой, компании нефте- и газодобычи, операторы связи, которые используют много дополнительных сервисов, основанных на развитой сетевой инфрастуктуре. – Компания R&M представлена большей частью на европейском рынке. Так, мы имеем долю более 50% на рынке СКС Швейцарии, доминирующую позицию в Украине, до 25% на остальных европейских рынках. В ситуации, когда эрозия цен на рынках СКС весьма высока, мы считаем свою рыночную долю достаточно значимой. Годовой оборот R&M составляет около 150 млн долл. По европейским меркам, этот показатель соответствует критериям успешно работающей компании. Сейчас доля компании на российском рынке составляет не более 1%. В течение ближайших года-полутора мы постараемся увеличить ее до 3%. По мере развития бизнеса планируем расширить штат представительства. Главная страница / Архитектура отрасли |