Нефть и песок О стали Компрессор - подбор и ошибки Из истории стандартизации резьб Соперник ксерокса - гектограф Новые технологии производства стали Экспорт проволоки из России Прогрессивная технологическая оснастка Цитадель сварки с полувековой историей Упрочнение пружин Способы обогрева Назначение, структура, характеристики анализаторов Промышленные пылесосы Штампованные гайки из пружинной стали Консервация САУ Стандарты и качество Технология производства Водород Выбор материала для крепежных деталей Токарный резец в миниатюре Производство проволоки Адгезия резины к металлокорду Электролитическое фосфатирование проволоки Восстановление корпусных деталей двигателей Новая бескислотная технология производства проката Синие кристаллы Автоклав Нормирование шумов связи Газосварочный аппарат для тугоплавких припоев
Главная страница / Архитектура отрасли

Интервью с региональным менеджером в Сибири компании «XEROX Россия»

– Сибирь – огромная территория, включающая в себя множество субъектов федерации, в каждом из которых сложилась собственная система хозяйственно-экономических взаимоотношений, обладающая своими особенностями ведения бизнеса. Однако наличествуют и общие черты, прежде всего колоссальные запасы природных ресурсов, обусловливающие добывающую, перерабатывающую, транспортную направленность местной экономики. Эти отрасли являются весьма капиталоемкими, что во многом объясняет принадлежность предприятий, осуществляющих хозяйственную деятельность, к крупным финансово-промышленным группам с центрами принятия решений в столице. Еще одной особенностью региона является низкая плотность населения в целом при высокой концентрации вокруг транспортных узлов и мест добычи и переработки полезных ископаемых.

Соответственно появляется необходимость формирования такой партнерской сети, которая могла бы соответствовать как разнообразным запросам потребителей на удаленном месторождении, разрезе, шахте, заводе в управлении местного масштаба, так и требованиям центрального офиса в Москве. Именно такую сеть создавала и продолжает создавать компания XEROX. На данный момент в нее входят десятки партнеров по всей Сибири.

Работа в рамках этой сети построена на принципах взаимной выгоды. Вне зависимости от того, какова функция компании-партнера в согласованной цепочке мероприятий – осуществление самостоятельных поставок, логистика закупленного по централизованным тендерам оборудования, гарантийный или послегарантийный сервис, помощь в поиске информации или предоставлении оборудования на тестирование, – мы всегда ищем взаимовыгодные способы сотрудничества.

– Свой бизнес XEROX развивает через партнеров. Мы не занимаемся прямыми поставками. Наиболее важным обстоятельством для нас является возможность повышения доступности продуктов и услуг, предоставляемых совместно с нашими партнерами, согласованная с экономической привлекательностью бизнеса.

С одной стороны, в регионе есть не только сегмент крупного бизнеса, но и предприятия сегмента SMB, образовательные учреждения, администрации. Соответственно нам необходимы партнеры, эффективно работающие во всех направлениях. С другой стороны, количество дилеров не должно привести к перенасыщению регионального рынка нашей продукцией.

Несколько лет назад XEROX разработала ряд подходов к развитию партнерской сети, которые позволяют работать как с маленькими нишевыми реселлерами, так и с крупными сетевыми интеграторами, как с компаниями, продающими исключительно наши решения, так и с мультивендорными фирмами. Такая политика дала нам возможность существенно расширить сеть за счет новых партнеров, сохранив при этом привлекательность бизнеса для уже существующих.

Благодаря взвешенной партнерской политике уже несколько лет по темпам роста XEROX опережает рынок. Кроме того, мы добились синергетического эффекта в отношениях с существующей партнерской сетью. О наших подходах к развитию взаимоотношений с компаниями можно говорить очень долго, поэтому сейчас я бы обозначил один из основных принципов: чем больше партнер вкладывает в бизнес, тем больше инвестируем и мы.

Главная страница / Архитектура отрасли