|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли Рынок ИБП, Обзор ИБП, энергозащита, источник бесперебойного питания : APC, Powercom, Liebert, ELTEKРынок источников бесперебойного питания (ИБП) и его развитие неразрывно связаны с возрастанием потребности в энергозащите профессиональной техники и бытовой электроники. Причем в последние годы организации бесперебойного питания уделяют гораздо больше внимания. Многие компании рассматривают ее наравне с такими общепринятыми системами безопасности, как сигнализация и видеонаблюдение в офисах. ИБП для индивидуалистов... Различие маркетинговых подходов при продаже ИБП разного уровня достаточно быстро привело к разделению каналов сбыта, и развитие каждого из них пошло по своему пути. Из года в год все более четко проявляется дифференциация поставщиков, работающих с конечными потребителями, дистрибьюторов и системных интеграторов. Наибольшее потребление ИБП по-прежнему приходится на долю устройств для небольших рабочих групп и локальных ПК, в том числе и домашних. Определяющим фактором покупки офлайн-устройств с выходной мощностью от 0,5 до 1 кВ•А является их стоимость. За последние 2 года возросло потребление ИБП тайваньских производителей, продвижением которых начали активно заниматься некоторые отечественные поставщики. Конкурировать с ними можно, только предлагая рынку упрощенные модели А-брендов с меньшей стоимостью, но с такой же степенью надежности. Те же, кто не ставит цену во главу угла, больше внимания уделяют, во-первых, «интеллектуальности» и классу ИБП, во-вторых, сервисной поддержке. Первая стимулирует интерес к ИБП с автоматической регулировкой напряжения, позволяющей экономить энергию аккумуляторных батарей. Требования к уровню обслуживания заставляют поставщиков продлевать гарантию и в буквальном смысле «идти навстречу пользователю» – открывать сервисные центры в регионах. Частные покупатели отдают сегодня предпочтение устройствам APC Back-UPS и Smart-UPS, Powerware 31xx, а также ИБП серий BNT и KIN производства Powercom. По мнению дистрибьюторов «коробочных» систем, на долю устройств, не требующих специальных навыков для установки и эксплуатации, приходится, по разным оценкам, от 60 до 80% местного рынка. ...и рабочих групп Для обеспечения бесперебойного питания десяти и более рабочих станций предлагается широкий спектр решений. Выбор зависит не только от финансовых возможностей покупателя, но и от критичности защищаемой информации и чувствительности электроприборов к сбоям в энергоснабжении. По этой причине четко определенного для данного сегмента диапазона мощности устройств и предпочтений в технологиях нет. В зависимости от потребностей заказчики выбирают и системы защиты line-interactive, и более дорогие онлайн-решения. В среднем сегменте активно растет интерес к централизованным системам управления энергией, постепенно вытесняющим распределенные схемы, внедрявшиеся поэтапно, по мере появления нового оборудования. Основные потребители – небольшие компании, департаменты или рабочие группы, для которых отклей катастрофой. В то же время широко распространяется практика тендерных предложений «коробочных» ИБП, в том числе и для госструктур. Решения для среднего рыночного сегмента нередко поставляются с различными аксессуарами, позволяющими всесторонне контролировать процесс энергозащиты и управлять им. Устойчивым спросом на этом рынке пользуются устройства Powerware серий 31хх, 51xx и 91xx, APC класса Smart-UPS и Symmetra, Liebert UPStation серии GXT и Nfinity. Выбор исключительно А-брендов связан с высокой ответственностью за потерю данных. Даже если в процессе многолетнего развития организации каждое рабочее место оснащается персональными ИБП, то при переходе на централизованную защиту эти устройства сохраняются и служат дополнительным барьером в упреждении энергосбоев. Промышленные решения Для верхнего сегмента рынка поставляются индивидуальные для каждого клиента решения – централизованные системы бесперебойного питания. От них требуются в первую очередь абсолютная надежность, управляемость и масштабируемость. Рынок индустриальных решений в нашей стране ограничен, но высокое качество защиты, которое они обеспечивают, позволяет находить покупателей. Проблема качественного энергопитания уже осознана многими крупными организациями, и покупку индустриальных решений останавливают только финансовые затраты, которые могут составлять несколько сотен тысяч долларов. Крупным банкам, промышленным предприятиям, сфере транспорта и связи все больше требуются ИБП, способные поддерживать работу за счет аккумуляторных батарей или дизель-генераторов даже в условиях полного отключения электроэнергии. Специалисты отмечают общий рост спроса на промышленные решения со стороны предприятий, технологический процесс которых может быть нарушен даже незначительными сбоями энергопитания. В качестве примера можно привести предприятия пищевой и нефтехимической промышленности. Поставка решений в некоторые отрасли требует специальных испытаний ИБП и их сертификации. Это касается, например, медицинских учреждений с отделениями реанимации, где функционируют системы поддержки жизнедеятельности. Устройства, ориентированные на эту нишу рынка, должны проходить жесткое тестирование и сертификацию. Их потребление ограничено чисто финанcовыми проблемами: из-за отсутствия денег медицинские центры не в состоянии тратить крупные суммы на энергозащиту, хотя для тех же отделений реанимации она остро необходима. С другой стороны, инвестировать средства в сертификацию поставщикам ИБП выгодно только для выполнения крупного заказа или для дальнейшей работы на этом рынке. Тем не менее установленные нормы не мешают некоторым медицинским организациям использовать давно устаревшие «бесперебойники», которые не соответствуют ни нынешним стандартам, ни требованиям электроснабжения современных медицинских систем. Пока line-interactive- и online-решения активно покупают частные диагностическися на базе трехфазных систем Powerware 91xx и Borri 4000, APC Silcon и Symmetra, Liebert серий Hinet, 7200 и Hipulse. Рынок промышленных решений является основным потребителем аксессуаров для ИБП — съемных батарей, стоек, шкафов, кабельной продукции, датчиков контроля температуры и влажности, различных плат удаленного доступа. Для заказчиков индустриальных систем энергозащиты также важен сервис. Если система функционирует нормально, то клиент о ней просто забывает, вспоминая только во время профилактического обслуживания. И еще один сегмент Все больше отечественных операторов отдельным сегментом выделяют рынок телекоммуникаций. Помимо собственно защиты от сбоев в энергоснабжении, требования здесь предъявляются и к фильтрации вредных шумов в сетевом оборудовании. В частности, APC в зависимости от специфики компании позиционирует для этой сферы достаточно широкий спектр систем – от Smart до Silcon, а также предлагает целый ряд продуктов на основе постоянного тока (WS 200, MX 06, PC 300, PC 1200). «Бэст Пауэр» поставляет на этот рынок электропитающие установки ELTEK (Норвегия) с различной выходной мощностью. Системы такого уровня пользуются спросом у крупных интернет-провайдеров и операторов мобильной связи. Таким образом, индивидуальность требований корпоративных пользователей заставляет производителей разрабатывать новые подходы к проектированию ИБП. Спросом и у клиентов, и у системных интеграторов начинают пользоваться более гибкие решения, на основе которых могут строиться системы защиты от энергосбоев любого масштаба. Материал подготовил Владимир Исаев, Главная страница / Архитектура отрасли |