|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли ОТ ИБП ДО ИНФРАСТРУКТУРЫКак всегда, корпорация American Power Conversion (APC) — лидер в производстве систем защиты электропитания — представила на выставке «Связь-Экспокомм-2003» широкий спектр своего оборудования, от простейших ИБП для индивидуальных пользователей до новой архитектуры InfraStruXure, которой было отведено центральное место в экспозиции АРС. На вопросы нашего корреспондента о достижениях компании и ее планах на ближайший год ответил глава представительства APC в России и странах СНГ Максим Иванов, назначенный на этот пост в апреле 2003 года. —Как вы оцениваете состояние дел в представительстве компании, к руководству которым приступили? Какие задачи сегодня стоят перед АРС в целом? Главная задача – обеспечить защиту данных на этапе их создания, хранения и передачи, а также высокий уровень готовности к работе самых разнообразных информационных и телекоммуникационных систем — от домашнего компьютера до сложной компьютерной сети предприятия и центра обработки данных. О том, насколько успешно справляется APC с этими задачами, свидетельствует стабильный рост продаж во всем мире. Сильной стороной работы компании является постоянная сверка ее деятельности с потребностями заказчиков, налаживание «обратной связи» посредством проведения по всему миру сотен встреч под названием Voice of Customer («Мнение заказчика»). Еще одно конкурентное преимущество APC состоит в том, что компания вкладывает гораздо больше средств в развитие новых технологий и продуктов, чем все ее конкуренты, и эти расходы каждый год увеличиваются как минимум на 10%. Что касается российского представительства APC, то здесь работает сплоченная команда профессионалов, которая добивается очень высоких показателей. —С какими результатами завершило год российское представительство APC? Продажи АРС в России и странах СНГ увеличились в 2002 году на 13%. Наибольший рост продаж показали Smart UPS XL (30%), Smart UPS RM (29%) и Symmetra (26%). По данным независимых экспертов (IT Research), доля российского рынка составляет почти 58% – в пять раз больше, чем у ближайшего конкурента. Во многом эти успехи связаны с работой наших авторизованных партнеров, количество которых за год возросло на четверть. Рост АРС в СНГ значительно превышает общемировой. Кстати, в прошлом году самая большая сделка APC в Европе по количеству проданных источников бесперебойного питания была совершена одним из наших российских партнеров. Для сотрудников представительства минувший год был годом напряженной работы. Приведу несколько цифр, характеризующих размах деятельности АРС в СНГ: проведено в общей сложности 147 региональных мероприятий, в том числе 18 сессий нашей Power Academy, обучение в которой за год прошли сотрудники более 1000 компаний; наши специалисты участвовали в 92 региональных семинарах, в 12 выставках, в 25 конференциях и форумах. — Каковы ваши планы на этот год? Мы собtruXure – открытой, адаптивной и интегрируемой архитектуры, растущей по мере построения IT-инфраструктуры. Появление PowerStruXure и теперь InfraStruXure знаменует собой переход от отдельных продуктов к системным инфраструктурным решениям. Предлагая эту архитектуру, насыщенную множеством новых разработок, компания APC шла навстречу пожеланиям своих заказчиков во всем мире. Среди первых, кто приобрел эту систему в СНГ, – Министерство экономического развития, ТНК, «ЛукОйл». С начала года в России установлено более 10 мощных систем. Судя по огромному интересу к InfraStruXure на выставке, впереди у нас сотни проектов и инсталляций. InfraStruXurе (ISX) – это интеграция электропитания, кондиционирования и вентиляции, управления и обслуживания, и все это на базе инфраструктуры, оптимизированной для оборудования, размещенного в стойках. ISX позволяет создать решение, которое полностью подходит заказчику и адаптировано для конкретных целей и задач. Как в детском конструкторе, можно построить необходимую конфигурацию (существует специальный инструмент в Интернете), потом авторизованный партнер или представитель АPC проверит все еще раз. На заводе система будет собрана и протестирована, а затем упакована и доставлена заказчику. Установка и пуск на объекте заказчика, таким образом, займут минимальное время. Можно выбрать все три элемента InfraStruXureTM (электропитание, стойки и кондиционирование) или временно ограничиться одним из элементов – в любом случае использование ISX позволит в будущем без труда развивать свою систему на базе уже сделанных инвестиций. Система управления электропитанием, которая применяется в InfraStruXure, тоже уникальна по своим возможностям — она дает возможность контролировать состояние различных компонентов архитектуры и управлять ими дистанционно, с любого компьютера, подключенного к Интернету. — Какие конкретные задачи следуют из необходимости акцентированного продвижения InfraStruXure? Первая и главная — обеспечить рост продаж InfraStruXure, разъясняя ее преимущества и удобства, связанные с ее использованием, как нашим заказчикам, так и нашим партнерам. Мы не сомневаемся, что за этой архитектурой-идеологией – будущее. Вторая задача — это, безусловно, серьезная модификация нашей партнерской программы, которая связана и с внедрением новой архитектуры, и со стремлением увеличить продажи других наших решений. Что касается ISX, мы разработали новую программу авторизации и сертификации партнеров, новые программы тренинга и обеспечения технической поддержки. Продажей InfraStruXure в России займутся крупные системные интеграторы и корпоративные реселлеры, их список будет объявлен. Кроме того, уже совсем скоро мы введем в действие новую программу поощрения партнеров PayBaX. Наконец, третья и не менее важная задача АРС в СНГ состоит в том, чтобы удержать нашу долю рынка в традиционном для нас секторе источников бесперебойного питания, правильно сбалансировав усив этом году каких-то новинок? Обязательно. Мы предложим рынку новые системы кондиционирования NetworkAIR для IT-оборудования, которые являются частью решения InfraStruXure. Уже анонсирован целый ряд новых продуктов линейки Smart и Back, среди которых онлайновые источники Smart RT, Smart RM 1U и новая серия бюджетных ИБП Back UPS. Не менее интересны новые продукты АРС, обеспечивающие защиту портативных компьютеров и бесперебойную работу и безопасность информации для тех, кто в пути. — И последний вопрос – естественно, о выставке: как вы ее оцениваете, была ли она для вас успешной? Как я уже говорил, выставка показала огромный интерес заказчиков как к нашим традиционным продуктам, так и к InfraStruXure, которая была установлена на стенде АРС. Мы нашли значительное количество проектов, в том числе и по ISX. Так что в целом выставка оправдала наши ожидания. Беседу провел Юрий Курочкин Главная страница / Архитектура отрасли |