|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли Интервью с главой представительства компании Axerra Networks в России, СНГ и странах Балтии– В мае 2006 г. мы открыли наш московский офис, который курирует и поддерживает клиентов на всей территории бывшего советского пространства. Наша активность и работа, которою проводят наши партнеры, способствуют постоянному росту продаж, и уже сейчас мы рассматриваем вопрос расширения штата сотрудников офиса. Кроме того, это связано с необходимостью организации круглосуточной технической поддержки наших заказчиков, которыми являются в основном операторы сетей связи, что накладывает соответствующие требования. Сейчас наше оборудование используется в сетях ряда компаний, входящих в группы «Связьинвест» и «Система Телеком». Продолжает расширять свою сеть на базе оборудования Axerra Networks и компания «Эквант», которая построила уже почти 50% из городов, где они присутствуют, на нашем оборудовании. В прошлом году в нашей компании был назначен новый генеральный директор – Гади Тамари. Это профессиональный управляющий директор (CEO), который раньше возглавлял другую компанию в группе RAD-Bynat – RADVISION и сумел в 4 раза увеличить там продажи и в 3 – 4 раза повысил котировки акций RADVISION на NASDAQ. С его появлением мы связываем большие надежды на дальнейшее активное развитие бизнеса. Президент, основатель и CSO Axerra Networks – Гиль Биран, 16 лет был вице-президентом RAD по разработкам, поднял компанию до международного уровня и уберег ее от кризиса 2000 г., когда многие молодые компании просто не выжили. Теперь у Axerra Networks есть зрелые и востребованные на рынке продукты, и их надо грамотно продавать. – В правильном выборе времени, места и товара. Иногда вендор опаздывает на рынок и пытается предлагать продукцию, которая продается здесь уже несколько лет. Axerra Networks вышла на российский телекоммуникационный рынок с решениями, основанными на псевдопроводной технологии (Pseudo-Wire), даже несколько опередив время. В 2003 г. многие не знали, что это за технология, а сейчас о ней известно почти всем. Есть даже производители, которые пытались до недавнего времени продвигать собственные нестандартные технологии, а теперь открыто пользуются нашей терминологией и преподносят свои решения как решения, основанные на технологии Pseudo-Wire (PW). Это нам, конечно, льстит, но иногда приводит к дополнительным лишним усилиям, чтобы наши клиенты убедились, что только наши решения полностью отвечают стандарту и его требованиям. Наши решения, не побоюсь этого слова, уникальны своей гибкостью и универсальностью. Например, отдельные производители оборудования предлагают передавать TDM поверх IP (только голос). Одни предлагают только FR по IP, другие – только АТМ и т. д. Мы же не ограничиваемся передачей какого-то одного вида сервиса по одному виду пакета, а обеспечиваем прозрачную мультисервисную передачу поверх любой пакетной сети. Причем неважно, что и в каком порядке передавать – TDM, ATM, Frame Relay, HDLC, X.25 или различные сигнализации, и какую пакетную сеть использовать – это может быть IP, MPLS, Metro/Carrier Ethernet. Кроме того, наши решения работают в любой среде – FE, GE, Wi-Fi, WiMAX, RAN, HFC DOCSIS, xDSL, xPON. Поэтому, если говорить о конкурентах, то таких, которые могут одним своим решением заменить одно наше решение, просто нет. К тому же наши устройства обладают всем функционалом, необходимым оператору, – у них есть центральное управление (NMS), система восстановления пакетов, гибкая настройка джиттера, система по высокоточному восстановлению синхронизации до 16ppb и т. д. Предусмотрена возможность динамического распределения полосы. Это имеет большое значение, особенно для альтернативных и конкурирующих операторов, для тех, кто арендует выделенные линии и платит за каждый килобит. Есть еще и другая сторона вопроса. Что делает производитель, когда хочет удешевить свое коробочное решение? Прежде всего, снижает стоимость комплектующих. Например, заменяет металлический корпус устройства пластмассовым. Есть производители, которые используют универсальный маленький пластмассовый корпус и для модемов, и для конверторов, и для интегральных устройств доступа. Это, естественно, уменьшает себестоимость оборудования. Но здесь начинаются другие проблемы, потому что под эту «коробочку» надо подстраивать внутренние блоки, делать какие-то прошивки, изменять электронику, чтобы подходило по отверстиям, и т. п. Мы свое оборудование выпускаем в индивидуальных металлических корпусах, с соблюдением всех требований к оборудованию операторского класса – как положено. Почти военный стандарт. В Axerra Networks не экономят на компонентах. Когда речь идет о качестве продукции, компромиссов быть не должно. Если вы ставите и включаете оборудование Axerra Networks, то можете быть уверены, что оно будет работать много лет. – В России мы сделали сразу несколько доработок. Во-первых, модифицировали центральное оборудование для работы с V.35. В принципе, V.35 – это уже устаревший интерфейс, но в России еще используется много низкоскоростных каналов V.35. На базе нашего модуля на 16 портов Е1 мы сделали абонентский модуль на 16 портов V.35 и сетевое устройство емкостью до 200 полных 2Mb портов V.35. Для российских операторов мы также включили функцию FRF.12 (стандарт, который описывает, как передавать голос параллельно с Frame Relay, когда идут длинные пакеты). В сжатые сроки мы смогли реализовать эту рекомендацию на своем оборудовании и уже получили на него большой заказ. В конце 2006 г. наша компания вышла с новым компактным изделием для операторов, которые предоставляют бизнес-услуги, – AXN-10 – 8 с восемью мультисервисными портами и полной резервацией питания. Его демонстрация запланирована на ближайшее время. Есть новые решения для сотовых операторов и операторов беспроводной связи, и мы с нетерпением ждем активное развитие сетей 3G, WiMAX и Wi-Fi. – У нас два главных направления, на которых мы ожидаем рост. Первое – это IP interworking и мультисервисная агрегация, чем мы в основном и занимаемся. Операторы переходят на пакетные сети и сталкиваются с проблемой, связанной с традиционными сервисами. Как известно, главные доходы у оператора сегодня – не Интернет, а традиционные сервисы TDM, голос, Frame Relay, ATM и т. д. Операторы не хотят с ними расставаться, но продолжать «тянуть» три, четыре, а то и пять сетей параллельно никто не хочет. Наблюдается тенденция объединения сетей и, как правило, переход на MPLS. Мы помогаем операторам объединить все сети в одну мультисервисную сеть с помощью шлюзов и устройств доступа семейства AXN. Второе направление – это сотовые операторы. Речь идет об операторах, которые арендуют каналы, чтобы подключать свои базовые станции. Мы им предлагаем очень хорошее решение: экономить на аренде Е1 канала и арендовать Ethernet, а около базовой станции поставить нашу маленькую «коробочку», которая преобразует Е1 в Ethernet. В данной области у нас накоплен большой успешный опыт. Россия в этом плане немного отличается от других стран: у российских сотовых операторов почти во всех больших городах имеется собственная SDH-сеть. Но операторы в самое ближайшее время столкнутся с проблемой объединения сетей поколений 2 и 2,5G с сетями третьего поколения. Им придется иметь две сети – SDH/PDH для второго поколения и IP – для третьего. Интерфейс 3G основан на АТМ, поэтому с помощью одного нашего компактного изделия – AXN-1-2 (1RUx19/2») можно подключить обе антенны (BTS и Node-B), тем самым агрегировать оборудование 2,5 и 3G и поверх Ethernet дойти до центра, где будет стоять мультисервисный шлюз AXN-800/1600, который распределит трафик на BSC, RNC и данные. А пока до появления сетей третьего поколения наши устройства можно использовать на сетях 2G для того, чтобы экономить при подключении и не арендовать дорогие каналы Е1. Очень удобно и выгодно. Поэтому я вижу большой потенциал в работе с сотовыми операторами. Правда, поначалу основное применение будет не в Москве, а в регионах. Важно отметить, что Axerra Networks имеет несколько партнерских соглашений, в том числе OEM-соглашений с мировыми лидерами, такими как Ericsson, Nortel, Alcatel, ECI, Siemens/Nokia и т. д. Мы планируем и в России работать с этими производителями вместе, пополняя их решения своими. Мы продолжаем расширять нашу дилерскую сеть в регионах и других странах СНГ, и будем рады новым сотрудничествам. Главная страница / Архитектура отрасли |