|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли Gilat Satellite Networks : спутниковая связь : Орен Мост : VSATИзраильская компания Gilat Satellite Networks – один из ведущих игроков мирового рынка спутниковой связи. Поэтому визит ее президента Орена Моста в Москву – событие знаковое, свидетельствующее о готовности компании к широкомасштабному сотрудничеству с российскими организациями. Наш корреспондент встретился с господином Мостом и попросил его ответить на ряд вопросов о планах Gilat в отношении России. – Как Вы расцениваете подписанное в сентябре соглашение о сотрудничестве вашей компании с российскими организациями? Это новый важный шаг в развитии нашего партнерства. Напомню, что в мае мы подписали контракты с ГПКС и компанией «Джекпот» о поставке оборудования для сети спутниковой связи. Предусмотренная этим контрактом поставка 500 терминалов VSAT означает 25-процентное увеличение российского парка VSAT, а это – большой шаг вперед. Это тем более важно, что компания Stec.com, которая будет обслуживать потребности «Джекпота» в качестве спутникового оператора, планирует в дальнейшем на базе построенной сети оказывать услуги связи для других секторов рынка. Что касается недавнего соглашения с ГПКС, ЗАО «СИТЭС-Центр» и ЗАО «Висат Тел», то оно предусматривает разработку программы производства VSAT в России. После либерализации лицензирования спутниковой связи вашей стране потребуются тысячи или даже десятки тысяч этих терминалов, и мы хотим быть готовы к этому. Организация производства здесь интересна и нам, и российскому рынку, поскольку будет способствовать повышению занятости населения и снижению себестоимости терминалов VSAT. – Насколько конкретно определены в соглашении функции участвующих сторон и реальна ли организация производства VSAT в России? Соглашение фиксирует лишь принципиальную договоренность сторон о проведении необходимой подготовительной работы. К нему прилагается график, в соответствии с которым будет проходить эта подготовка. Нужно проработать не только производственные, но и экономические и маркетинговые аспекты сотрудничества. Кроме того, нам необходимо разрешение правительства Израиля на организацию зарубежного производства. Так что в ближайшие месяцы нам предстоит проделать большую подготовительную работу. – Сколько времени может пройти от подписания соглашения до начала реального производства VSAT в России? Может быть – полгода, может быть – год. Многое зависит еще и от состояния рынка: о какой бы стране ни шла речь, начинать производство на месте есть смысл лишь в том случае, когда потребность в терминалах VSAT составляет хотя бы десять тысяч штук. – Стало быть, вы начнете производство лишь тогда, когда получите гарантии закупок продукции в достаточном объеме? Коммерческая компания привыкла получать деньги за то, что она производит. Это естественно. Не имеет смысла открывать производство, чтобы выпустить считанные единицы или десятки терминалов или чтобы посавками из Израиля. Открывать и расширять производство мы будем по мере поступления новых больших заказов, на которые очень рассчитываем. И у нас есть тому основания: мы видим обнадеживающее стремление правительства России либерализовать рынок спутниковой связи и уверены, что именно спутниковые технологии могут быстро и недорого обеспечить связью те 50 тысяч населенных пунктов России, которые в настоящее время ее лишены. Широкие перспективы открывает использование спутниковой связи и в области образования. В данный момент мы ведем крупные проекты по подключению тысяч школ к Интернету с помощью терминалов VSAT в Бразилии, Руанде и Индии. Аналоги данного проекта оправдали бы себя и в России. Мы можем предложить также апробированные, быстро реализуемые и экономически эффективные решения в сфере создания корпоративных сетей для территориально распределенных компаний; напомню, что для построения таких сетей с помощью наземных систем связи потребуются многие годы и огромные инвестиции. Наконец, либерализация спутниковой связи позволит быстро решать вопросы подключения к телефонной сети и Интернету новых жилых зданий и предоставления новых услуг связи населению. Все эти обстоятельства и наличие у нас нужных технологических решений позволяют думать, что сейчас самый подходящий момент для большого прорыва в развитии спутниковой связи в России. – Исполнители крупномасштабных проектов определяются обычно на основе тендеров. Почему вы уверены, что именно ваша компания будет выигрывать эти тендеры? Мы приветствуем конкуренцию, мы любим соревноваться и еще больше любим выигрывать соревнования. Наше основное преимущество в том, что мы предлагаем передовые решения и продукты. Кроме того, у нас есть семь дочерних компаний-операторов в Европе и в Америке, предоставляющих различные услуги. Благодаря этому обстоятельству Gilat опирается в своих разработках на четкое представление о потребностях клиентов. Придают уверенности и наши успехи в других странах: сегодня Gilat занимает 80% мирового рынка в области сельской телефонии и около 42% мирового рынка передачи данных. Работая с самыми разными потребителями, мы приобрели бесценный опыт и можем адаптироваться к специфическим потребностям любого клиента – к примеру, в Казахстане мы сумели состыковать наше оборудование со старыми аналоговыми АТС, до сих пор использующимися в сельских местностях. – Какова сегодня доля России в вашем бизнесе? Объем наших продаж более чем в 80 странах мира составил за прошлый год 208 миллионов долларов, из которых на долю России приходится лишь малая часть. Но если оценивать потенциал различных рынков, Россия займет место в верхней части списка, и потому мы уделяем ей такое большое внимание. Правительство России отдает себе отчет в том, что дать толчок развитию спутниковой связи и реализовать все ее преимущества можно будет лишь при условии резкого снижения сборов за ввоз и соответствующие решения скоро будут приняты. Кроме того, мы видим, что компании-операторы, с которыми мы здесь работаем, вкладывают большие средства в свое развитие и готовятся значительно расширить предоставление своих услуг. Для нас это сигнал о том, что мы правильно оцениваем российский рынок. – Мне остается только пожелать Вам успеха и выразить надежду, что сотрудничество Gilat с российскими компаниями будет выгодным для всех его участников. Беседу провел Юрий Курочкин Главная страница / Архитектура отрасли |