|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли Стратегия и решения компании H3C Technologies«Будь всегда внимателен к тому, что делаешь, и ничего не считай недостойным внимания». После знакомства с достопримечательностями Шанхая, в комфортном авто, по отличной дороге прибыли в г. Ханьчжоу (Hangzhou), где находятся штаб-квартира, а также научно-исследовательский центр и центр тестирования оборудования H3C Technologies. Наутро, отдохнув в комфортабельном современном отеле, наша небольшая группа, вооруженная фотоаппаратами и диктофонами, оказалась на территории Hangzhou Hi-Tech Zone, где собственно и располагается штаб-квартира H3C. В ее демонстрационных залах была предоставлена возможность ознакомиться практически со всеми линейками оборудования, производимого компанией. В пресс-конференции, устроенной для российских журналистов, приняли участие президент и исполнительный директор H3C доктор Шушен Жен (Shusheng Zheng) и вице-президент Роза Чен (Rose Chen). В своем выступлении г-н Шушен Жен отметил, что, несмотря на определенные сложности, связанные с реформированием компании, минувший год стал для H3C более чем успешным. Объем заказов компании увеличился почти на 70% по сравнению с 2005 г., достигнув 712 млн долл. В настоящее время H3C занимает третье место по объему коммутаторов и маршрутизаторов в Азиатско-Тихоокеанском регионе. C момента своего создания компания уделяет серьезное внимание вопросам научных исследований и разработок оборудования. Так, в 2006 г. было инвестировано 15% общего оборота на международном рынке в НИОКР (примерно 107 млн долл.), что является достаточно высоким показателем для отрасли. Около 55% общей численности сотрудников занято именно сферой НИОКР. Компания сегодня располагает четырьмя исследовательскими центрами и двумя центрами тестирования. В Ханьчжоу наряду с ведущимися НИОКР тестируются высокоэффективные коммутаторы, системы безопасности, VoIP, Digital Video Surveillance, IP Storage, SOHO. В Пекине и Шеньжене также размещаются базы НИОКР. В Пекине, кроме того, находится второй центр тестирования коммутаторов, маршрутизаторов, систем безопасности, передачи голоса, беспроводных LAN, программного обеспечения. В Шеньжене центр НИОКР занимается сетевым оборудованием и IP Storage. В Индии (Бангалор) размещается четвертый исследовательский центр, занимающийся программным обеспечением. Не является секретом то обстоятельство, что стоимость НИОКР, выполняемых в Китае, ниже. И если сравнивать с Европой, то при сопоставимом качестве работ издержки меньше на 20 – 25%, что сказывается на конечной цене продукции. А это во многом конкурентное преимущество H3C. Доктор Жен при этом подчеркнул, что более низкая цена вовсе не является синонимом низкого качества. Еще одним аспектом конкурентного преимущества оборудования, выпускаемого компанией, являются открытый протокол и открытая архитектура. Это позволяет более гибко подходить к выполнению пожеланий заказчиков, т. е. осуществлять «покрой под заказ». Было обращено внимание и на то обстоятельство, что в линейке оборудования компании появились решения по поддержанию безопасности сетей. С помощью открытой архитектуры заказчикам предлагаются интегрированные решения с использованием продуктов известных производителей, например «Лаборатории Касперского». На производственных мощностях H3C кроме оборудования с собственным брендом в рамках OEM-соглашений выпускается продукция для компаний HUAWEI, 3Com и NEC. OEM является одной из стратегий по работе с партнерами – это фактически часть бизнеса H3C. В прошлом году названные три бренда занимали около половины объема производства. Говоря о предстоящих Олимпийских играх в Китае, руководители H3C подтвердили вовлеченность компании в это событие. В частности, оборудование H3C использовалось для развертывания новых инфокоммуникационных сетей в Пекинском аэропорту. Информационная система в метро также оснащается продукцией компании. Есть предложение по созданию soho-решения на оборудовании H3C – специального сайта, который будет освещать олимпийские игры. Приоритетами бизнеса компании в России по-прежнему остаются госсектор и корпоративные сегменты, в частности электроэнергетика и финансовые институты, а также интернет-провайдеры. Поставки оборудования заказчикам, как и ранее, осуществляются под брендом H3C через сертифицированных партнеров. Планируется усиление российского офиса за счет привлечения опытных менеджеров и поиска новых партнеров. 20 марта 2003 г. корпорация 3Com и компания Huawei Technologies Limited заключили соглашения о создании совместного предприятия, которое будет находиться в Гонконге и Ханьчжоу (Китай). Вкладом Huawei в совместное предприятие явились сетевые активы компании, в том числе коммутаторы для локальных сетей, маршрутизаторы, подразделения по разработке, ресурсы по продажам и маркетингу, кадровые ресурсы, лицензии по IP-технологиям. Вклад 3Com в совместное предприятие составлял 160 млн долл. в денежном эквиваленте, активы, относящиеся к операциям в Китае и Японии и лицензии по IP-технологиям. Совместное предприятие стало именоваться 3Com-Huawei в английском варианте и Huawei-3Com в китайском. Спустя два года 3Com получила контрольный пакет в H3C, а к ноябрю 2006 г. стала единственным владельцем этого совместного предприятия, выкупив у Huawei оставшиеся акции. Тем не менее, сегодня H3C позиционируется как независимая компания, принадлежащая 3Com. Главная страница / Архитектура отрасли |