|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли RAD предлагает доступ в Интернет– Компания RAD одной из первых пришла на российский телекоммуникационный рынок почти 15 лет назад. Какие события в ее жизни были, на ваш взгляд, наиболее важными? Российский рынок всегда был интересен для нас. Открытие в ноябре 2003 г. московского представительства свидетельствует о том значении, которое наша компания придает России. Безусловно, открытие офиса – очень важный этап, и мы надеемся, что наша помощь по достоинству оценена и клиентами, и партнерами. Из событий последних лет хочется отметить расширение списка партнеров. Их ряды пополнили такие компании, как «Совтел», «Аквариус» и IBS. Успехи российских партнеров впечатляют, например, компания «Телеинком-ПК» была названа лучшим дистрибьютером оборудования RAD Data Communications в мире за 2003 г. Признанием наших усилий является тот факт, что, по результатам исследования узнаваемости торговых марок на мировом рынке телекоммуникационного оборудования Heavy Reading 2003, компания RAD Data Communications вошла в число наиболее известных в мире производителей. В списке из 304 производителей, включающем Cisco, Lucent, Nortel и других гигантов индустрии, RAD заняла 8-е место в Северной Америке, 7-е – в Европе и 5-е – в Азии. – Изменились ли за последние годы структура российского представительства компании и специфика его деятельности? В структуре представительства действительно произошли перемены: организованы отделы работы с операторами связи и корпоративными заказчиками. Начал действовать демо-зал. Налажены более плотные контакты со СМИ, заключен договор с PR-агентством. Эти изменения вызваны большим объемом работы, проводимой представительством в России, – контактами с заказчиками, помощью партнерам, ведении проектов, сертификацией оборудования и др. Как представительство производителя оборудования, мы стараемся быть ближе к заказчикам, понимать их проблемы и совместно с нашими партнерами находить пути их решения. – Расскажите об особенностях маркетинговой стратегии RAD. В основе нашей стратегии – распространение информации о наших продуктах и решениях. Продолжает развиваться наш сайт на русском языке www.rad.ru. Каждый желающий может подписаться на наше издание «RAD Видение». Многие интересные решения демонстрируются в демо-зале компании. Регулярное участие в отраслевых выставках, например «Связь-Экспокомм», привлекает к нам множество новых клиентов. – Расскажите о новинках и интересных решениях, предлагаемых RAD в каждой из основных «целевых групп» компании (сотовая связь, беспроводная связь, Интеллектуальное здание, корпоративные сети, ведомственные сети, рынок операторов и поставщиков услуг связи). Можно сказать, что RAD – это доступ. Наше оборудование позволяет подключаться к любым магистралям – старым и новым, использующим любую сетевую инфраструктуру – PDH/SDH, ATM, Ethernet, IP/MPLS, по любым каналам – медным, оптоволоконным и беспроводным.анных – от аналоговых голосовых и традиционных низкоскоростных, например X.25, до современных высокоскоростных потоков – IP, Ethernet, оцифрованного звука. Решения для звуковых каналов включают в себя эффективные алгоритмы компрессии, позволяя передавать больше данных по медленным и дорогим спутниковым каналам. Нашим клиентам мы предлагаем не революционный, а эволюционный подход, подразумевающий максимальную экономию средств, вложенных в уже установленное оборудование и каналы передачи данных. У нас есть готовые решения по объединению сетей, подключению филиалов и удаленных площадок для крупных компаний и холдингов. Для операторов связи предлагаем комплексные решения для «последней мили» и доставки разнообразных услуг (передача голоса, данных) заказчику. Также мы можем подключить к магистральным каналам ведомственные структуры, малые и средние предприятия, муниципальные органы, школы, больницы и т. д. Из популярных решений RAD хочется отметить технологию, называемую TDM over IP (TDMoIP), которая позволяет пропускать традиционный трафик по сетям IP. Например, можно связать через IP-магистраль две офисные АТС, которые раньше соединялись через канал Е1. Заказчику это дает возможность при переходе к новым сетям сохранить традиционное оборудование. Качество голоса при этом остается на прежнем уровне, чего невозможно при использовании VoIP. На основе технологии TDMoIP мы разработали ряд привлекательных решений для корпоративных заказчиков, владельцев интеллектуальных зданий, а добавив систему сжатия голоса (CVS) – и для операторов мобильной связи. Основное достоинство технологии TDMoIP – возможность для заказчика начать постепенное строительство сети на новой основе, продолжая получать прибыль, используя существующую инфраструктуру. Сжатие голоса увеличивает пропускную способность традиционных каналов, что дает возможность сэкономить средства на их аренде или расширить медленные спутниковые каналы. Из оборудования, поддерживающего TDMoIP, можно назвать семейство мультиплексоров Ipmux и Vmux, обеспечивающих сжатие голоса до 1:16 и использующих в качестве магистрали либо каналы Е1, либо сети IP/Ethernet. Новые модели – Ipmux-11 и Ipmux-14 могут служить прекрасными оконечными сетевыми устройствами для небольших офисов, позволяя передавать как традиционный TDM, так и LAN-трафик. Для компаний, получивших в наследство от прежних времен сети SDH, мы предлагаем недорогие оконечные сетевые устройства (Network Termination Unit), обеспечивающие соединение сегментов LAN на основе Ethernet/IP через сети SDH. Это позволяет, например, крупной компании – владельцу сети SDH наращивать сеть филиалов. В частности, конверторы RIC-155 позволяют передавать трафик LAN (Fast Ethernet с поддержкой VLAN) через сети SDH в соединениях «точка – точка». Более интеллектуальные устройства FCD-155 дают возможность подключать до 4 направлений по схеме «точка – многоточка» и, наряду с трафиком LAN, – до 4 каналов Е1. Также существуют конверторы IP/Etherneramed и RIC-E1 для unframed каналов), возможно преобразование IP/Ethernet – E3. Подобные NTU мы предлагаем и для сетей ATM. Прежде чем принимать решение о покупке, заказчик может посмотреть все названные решения в нашем демо-зале или взять их на тестирование. Вот лишь некоторые из наших проектов: • для Equant – одного из основных игроков на рынке корпоративных телекоммуникаций – решение о передаче данных и голосового трафика по выделенным линиям; • для ЗАО «ЦентрТелекомСервис Московской области» (ЗАО «Мотеко») – решение по применению технологии SHDSL для подключения клиентов; • проект с участием фирмы «Кросна» – передача традиционного голосового трафика через спутниковые каналы. Система сжатия голоса на компактном и недорогом оборудовании позволяет увеличить пропускную способность этих каналов до 10 раз; • для НК «Лукойл» (Пермь) – схема подключения филиалов к головной компании через магистраль IP/Ethernet с сохранением прежнего оборудования, требовавшего соединения ISDN. Все услуги, передававшиеся через ISDN, ныне передаются через сеть IP, а прежние инвестиции в это оборудование сохранены; • на Сахалине удаленные площадки «Шелла» соединены через спутниковые каналы; • оператор сотовой связи «Теле-2» использует оборудование RAD для соединения центров коммутации мобильной связи; Российская Академия наук пользуется оборудованием RAD для соединения филиалов через сеть ATM. Наконец, наши ATM-устройства сделали возможной первую в мире трансатлантическую хирургическую операцию. Хирургов в Нью-Йорке и пациента на операционном столе в Strasbourg Civil Hospital (Франция) разделяло расстояние в 7 тыс. км. С помощью высокоскоростной телекоммуникационной системы компании France Telecom, где применяется оборудование RAD ACE-2002, врач в Нью-Йорке управлял хирургическим роботом Zeus при проведении минимального хирургического вмешательства. Пациент был выписан из госпиталя через 48 часов после операции и по прошествии одной недели вернулся к нормальной жизнедеятельности. – В чем, по вашему мнению, заключается секрет успеха компании, работающей на современном телекоммуникационном рынке, в условиях все более обостряющейся конкуренции? Основа нашего успеха – гибкость и максимальный учет требований заказчика. Мы предлагаем решения, которые реально способны помочь нашим клиентам получать прибыль в ближайшем будущем или сохранить существующие инвестиции, соединить новые и традиционные технологии связи. Главная страница / Архитектура отрасли |