|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли ШОУ ПРОДОЛЖАЕТСЯ!Один из самых знаменитых рефренов бессмертного Фредди Меркюри из группы Queen звучит так – Show must go on («Шоу должно продолжаться»). Подобный лозунг – «Непрерывность превыше всего» – справедлив и для бизнеса. В своей первой попытке всемирно известный альпинист Эдмунд Хиллари не смог взойти на Эверест. После этого он собрал своих единомышленников и сказал им: «На первый раз Эверест побил меня. Но в следующий раз я побью его, поскольку он уже вырос, насколько смог, а я буду еще расти и расти». Вторая его попытка тоже закончилась неудачей. Но он продолжал упорствовать, и 29 мая 1953 г. Хиллари вместе со своим носильщиком шерпом Тенцингом Норгеем стали первыми жителями Земли, покорившими ее самую высокую вершину. Во всяком случае, первыми, кто остался в живых, чтобы рассказать о своем подвиге. Если бы Хиллари (которому сейчас 82 года) отказался от своих попыток после первой неудачи, он до сих пор был бы никому неизвестным пчеловодом из Новой Зеландии. Занятие бизнесом немного похоже на восхождение на Эверест. Всегда есть вероятность неудачи. По данным американских аналитиков, в 2000 г. закрылось 550 тыс. компаний и менее 40% фирм удается пережить пять лет, причем год от года ситуация становится все более жесткой. «От разговоров и мечтаний о «новой экономике» мы перешли к «новой реальности» еще до того, как хоть кто-то получил от нее удовольствие, – считает Эмори Виншип, директор консалтинговой компании Conversus Group. – Предприниматели в одночасье превратились из миллионеров в нищих». Поэтому, если вы пытались начать бизнес и потерпели поражение, стыдиться совершенно нечего. Вы не одиноки (часть I) Долгое время казалось, что над Мэттом Коффином (сейчас ему 33 года) довлеет его не слишком удачная фамилия (в пер. Coffin означает «старая калоша», или «неудачник»). Его два первых дела окончились неудачей. Первый бизнес он начал еще в колледже, вторым стал журнал «Модный репортер», запущенный в 1997 г. Он продержался 9 месяцев. «Из них последние шесть месяцев были сплошной мукой, – вспоминает Коффин, который около года готовил первый выпуск журнала. – Я постоянно спрашивал себя – закрывать журнал или не закрывать? Эти полгода кроме всего прочего сильно подпортили мои отношения с женой». Мэтт закрыл журнал, распустил команду и потерял на этом 50 тыс. долл. собственных средств. Он пошел работать в издательскую фирму, чтобы расплатиться с долгами. До сих пор Коффин мечтает о том, чтобы открыть собственное дело. Вы не одиноки (часть II) «Мне прекрасно знакомо это ощущение гибели бизнеса, когда ты как будто упал лицом в грязь, – вспоминает Лиза Джонсон (34 года). – Главный урок, который я вынесла из этого ощущения, заключается в том, что надо подниматься, вытирать лицо и шагать дальше». В середине 90-х годов первым бизнесом Джонсон была торговля компьютерным оборудованием, которая приносила более 2 млн долл в год. Бизнес процветал, но,те, она немедленно вышла из дела. Выпускница Гарварда отказалась от зарплаты 120 тыс. долл. в год и пошла работать тренером по гимнастике за 8 долл. в час. Потом она стала персональным тренером на выезде, уезжая иногда к своим клиентам за 300 км от дома. Сегодня она гордо говорит: «Не могу похвастаться большими успехами, зато я в отличной физической форме». И... часть III Коффин и Джонсон платят свои долги, так же как и Патрик Брандт в 1996 г. после создания компании Cyberpix, электронного фотосервиса, позволяющего фотографам использовать службу каталогов и распространять снимки. Неудачи стали преследовать его вскоре после начала бизнеса. Денег не было, а долги росли. Пришлось ему отказаться от своей затеи, теперь они с женой перебиваются мелкой торговлей, чтобы оплачивать свою небольшую квартиру. Кто поможет? «Настойчивость и упорство сегодня важнее, чем ум и образование», – считает Стен Катц, психолог одного из американских университетов, который обнаружил, что самые сложные курсы проходят не наиболее способные, а наиболее заряженные на успех студенты. Предпринимателям, считает Катц, для успеха необходима такая же жажда успеха, как бывает у актеров. «О своих неудачах думайте как о разновидности полезного опыта и пытайтесь извлечь из них какую-то пользу для себя», – говорит он. Примерно так же считает и Коффин: «Теперь я могу начать десять бизнесов, связанных с моей работой, и у меня будут преимущества перед конкурентами, если они не прошли через все то, что прошел я». В 1999 г. он решил, что время для его дела пришло, и создал сайт в Интернете – LowerMyBills.com, который позволял его посетителям выбрать оптимальное соотношение цена–качество для самых необходимых вещей (например, медицинской страховки или телефона). Сегодня этот бизнес приносит ему больше 1 млн долл. в месяц. «Из моей неудачи с журналом я вынес уйму полезных уроков для себя, – рассказывает Коффин. – Прежде всего у вас должно быть достаточно денег, для того чтобы вести свой бизнес в течение 12–18 месяцев. Во-вторых, не стремитесь обогатиться любой ценой, не затевайте бизнес исключительно ради бизнеса. Надо любить то дело, которое вы делаете, иначе вы очень скоро выдохнетесь, если не финансово, то эмоционально». Лиза Джонсон обнаружила, что ей безумно нравятся Pilates – комплекс упражнений, разработанный еще в 20-е годы прошлого века, а с недавних пор очень популярный у таких голливудских звезд, как Джулия Робертс. Джонсон открыла свою гимнастическую студию Elle в 1999 г., имея 3 тыс. долл. на своей кредитной карте, 7 тыс. взятых в кредит в банке и 10 тыс. взятых в долг у своей матери. За 2001 г. Джонсон вместе с пятью сотрудниками заработали 170 тыс. долл. В 2002 г. она планировала заработать 215 тыс. Да, она уже давно отдала все свои долги. «Когда начинаешь свое дело, очень неприятно думать, что никто уже не будет тебе платить зарплату, – говорит » является только зарплата, и когда ее не остается, не остается ничего». «Нет» – поражениям, «да» – приобретениям Если вы не занимались бизнесом, то, прочитав эту статью, можете прийти к такому выводу: «Так, сначала надо просадить все свои деньги, может даже спиться. И вот когда все уже будет хуже некуда, тогда...» Вы ошибаетесь. Действительно, поражения в бизнесе случаются очень часто, однако можно попытаться избежать их. Представьте себе, что неудачи – это океан, а ваш бизнес – корабль. Трудно ходить на корабле по океану, но научиться можно. Кевин Донлин (37 лет) в 1994 г. занимался доставкой заказов, получая за каждый по 5 долл. В 1995 г. он основал электронно-издательский бизнес, который принес ему... 100 долл. дохода. Оба мероприятия можно считать катастрофическими неудачами, но Донлин занимался ими всего по несколько часов в неделю и потратил он только время. А вот в 1996 г. он основал компанию, занимающуюся написанием резюме для приема на работу. И дела его пошли так удачно, что он бросил свою работу служащего и сосредоточился на своем бизнесе, который в 2001 г. принес ему 100 тыс. долл. И все же, начиная свой второй или двадцать второй бизнес, не стоит молиться на свои предыдущие неудачи или ожидать следующих. Кто-то очень хорошо сказал: «Я не могу ждать, пока успех придет ко мне, придется двигаться вперед и без него». Только вера в себя приведет вас на ваш Эверест, и вы из безымянного пчеловода станете Сэром Эдмундом Хиллари! Удачи вам! Подготовил Александр Семенов по материалам журнала Entrepreneur Главная страница / Архитектура отрасли |