|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли Интервью с генеральным менеджером АРС-MGE в СНГ– Главным для компании событием прошлого года стало, безусловно, объявление о намерении французского концерна Schneider Electric приобрести компанию АРС и объединить ее с компанией MGE UPS Systems в составе концерна. Объединенная компания АРС-MGE войдет в состав бизнес-подразделения Critical Power and Cooling Services концерна Schneider Electric в качестве автономной компании. Процесс интеграции уже идет. Что касается итогов деятельности в минувшем году, то бизнес-план компании был перевыполнен. В целом рост бизнеса компании в СНГ составил более 30%. – Компания АРС работает не только на рынке ИБП, который, кстати, очень неоднороден, но еще и на рынке инженерных систем и в области оснащения центров обработки данных. Что касается российского рынка ИБП, то по данным ITResearch, в 2006 г. во всех его сегментах наблюдался стабильный рост: если в I квартале всего было продано 451 000 устройств, то в IV квартале их число практически удвоилось. Наибольший спрос был на решения мощностью от 0,5 до 0,9 кВА (более 73% рынка). Что касается ИБП от 5 кВА до 200 кВА, предназначенных для корпоративного использования, то их доля пока невелика, однако проявляет тенденцию к увеличению, поскольку сохранность данных делается все более критичной для бизнеса любой компании. Эти данные отражают и положение дел в бизнесе компании АРС, где основную долю занимали ИБП от 0,5 до 3 кВА (67% по данным ITResearch), но при этом наметился устойчивый рост в предложении качественных инфраструктурных решений по обеспечению бесперебойного питания большей мощности. АРС стала больше внимания уделять рынку SOHO. Мы начали сотрудничать с основными специализированными ритейлерами страны, и объемы продаж решений АРС для мобильных пользователей – зарядных устройств, аксессуаров, переходников и т. п. – значительно выросли. И если общий рост бизнеса АРС в СНГ составил более 30%, то в ритейле он превысил 100%. Вместе с тем продолжается сотрудничество АРС с крупными организациями, в том числе с государственными. Наши традиционные заказчики – Федеральное казначейство, МВД, Пенсионный фонд РФ, Центризбирком. Для них АРС давно является надежным партнером. – Сейчас совместная рабочая группа анализирует продуктовые ряды компаний и отбирает те линейки, которые сохранятся у объединенной компании. В бизнесе MGE традиционно были две составляющие – однофазные и трехфазные ИБП. Объединенная компания будет предоставлять всю линейку продуктовых и сервисных решений АРС, которая пополнится трехфазными ИБП MGE. Направление однофазных ИБП MGE будет развиваться в составе самостоятельной компании. Схема работы объединенной компании будет несколько отличаться от схемы работы АРС. MGE, как и Schneider Electric занимаются развитием регионального бизнеса по модели профит-центров (т. е. бизнес-подразделений, для которых затраты, доходы и прибыли подсчитываются отдельно). Для реализации этой модели будут создаваться дополнительные структуры, уже создано финансовое подразделение объединенной компании. – Пока сложно говорить о конкретных изменениях в области модельного ряда и партнерской стратегии объединенной компании, однако прямой диалог с партнерами останется для нас чрезвычайно важным. У АРС прекрасные позиции в канале ИТ-дистрибуции, разработана специальная программа поддержки партнеров. Среди них – как ИТ-интеграторы, так и специализированные электротехнические компании, участвующие в инженерном обеспечении строительных объектов. Сейчас, как я уже говорил, мы начали работать с ритейлерами. Конечно, в результате объединения компаний требования к партнерам изменятся, хотя вопрос о конкретных изменениях пока открыт. Вопросами ценообразования теперь будут заниматься региональные офисы. Это скажется и на структуре ценообразования в партнерской сети. Сейчас стоит задача объединить каналы продаж АРС и MGE. В течение месяца предполагается определить основные принципы формирования объединенного канала, принципы его развития, вопросы ценообразования. Со всеми основными составляющими партнерской политики объединенной компании мы планируем познакомить наших партнеров на специальном форуме во время выставки «Связь-Экспокомм». – Сегодня речь идет уже не о выборе той или иной модели ИБП, а о системе обеспечения непрерывности бизнеса. Модульные ИБП, системы кондиционирования воздуха, стойки для монтажа оборудования, системы мониторинга и управления, средства распределения питания и другие элементы инфраструктуры сегодня востребованы в комплексе. Прежде проектирование ИТ-инфраструктуры велось по следующему алгоритму: рассчитывалось требуемое количество рабочих серверов и стоек, исходя из этого прогнозировалась потребляемая системой мощность, а затем приобреталась соответствующая система обеспечения непрерывного питания. Однако сегодня очевидно, что подход должен быть совершенно иным. С развитием технологий все большая вычислительная мощность может размещаться во все меньших единицах объема, приводя ко все большему тепловыделению. Популярные ныне blade-серверы удобны в эксплуатации, потребляют меньше электроэнергии и экономят площадь помещения. Однако их повышенное тепловыделение требует создания эффективной системы теплоотвода. Стандартными системами кондиционирования уже не обойтись, нужны сложные системы поддержки климата, и вопрос охлаждения рассматривается уже не на уровне машинного зала, а на уровне стоек и даже отдельных устройств. Именно поэтому сегодня APC все больше внимания уделяет разработкам промышленных систем кондиционирования, в том числе систем прецизионного охлаждения. Инновационная архитектура APC InfraStruXure способна решать задачи заказчика комплексно, с учетом перспектив развития ИТ-инфраструктуры предприятия. Кроме того, рынок предъявляет все более высокие требования к эффективному управлению инфраструктурными решениями, и сегодня для защиты сетей и систем от физических угроз используются новейшие средства мониторинга инженерной инфраструктуры. Таким образом, одним из важнейших требований сегодня становится возможность интеграции всех систем в единую инженерную оболочку, как с точки зрения эксплуатации, так и с точки зрения разработки и проектирования. – В нашей стране многие заказчики строят data-центры, исходя из краткосрочных бизнес-задач и ограниченных ИТ-бюджетов. Но если компания планирует развивать свой бизнес постоянно, а не в течение ближайших двух-трех лет, и соответственно наращивать возможности центра обработки данных, ей необходимо учитывать существующие технологические тенденции и законы развития data-центров. Компания АРС фактически ведет просветительскую работу среди заказчиков, объясняя им возможные варианты развития событий. И многих заказчиков это заставляет пересмотреть свой подход к построению data-центра. Хотя убедить удается не всех. Окончательный выбор остается, конечно, за заказчиком, но в любом случае мы стараемся донести до клиента исчерпывающую информацию о всех последствиях принятого решения. – В минувшем году архитектура InfraStruXure дополнилась новыми системами охлаждения InRow, которые легко монтируются в существующую инфраструктуру. Системы кондиционирования APC InfraStruXure InRow™ SC и InRow™ RP обеспечивают охлаждение непосредственно источников тепла, позволяя добиться максимальной готовности оборудования. Кроме того, в 2006 г. АРС приобрела компанию NetBotz, благодаря чему линейка продуктов APC пополнилась новыми устройствами, обеспечивающими физическую безопасность центра обработки данных. В 2006 г. комплексные решения АРС внедрили такие компании, как «Никомед», «Северсталь», «Башхимкаустик», «Райфайзенбанк», «Мегафон-Сибирь» и многие другие. Работа самого производительного в СНГ суперкомпьютера, установленного в конце года компанией «Т-Платформы» в Томском Государственном Университете, будет обеспечиваться комплексным инфраструктурным решением АРС. Продолжается выпуск решений для мобильных пользователей. Изменения в линейке доступных продуктов объединенной компании APC-MGE, скорее всего, будут не очень велики. Важно то, что компания будет выходить на новый уровень сервисов, планируется начать оказывать услуги консалтинга. В MGE и Schneider Electric все сервисы, связанные с продуктом, традиционно хорошо организованы. И APC-MGE будет реализовывать все успешные концепции обеих компаний. Главная страница / Архитектура отрасли |