|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли Интервью с главой представительства корпорации АРС в России– В наши задачи входит укрепление положения компании в традиционных «исторически типичных» для АРС сегментах рынка ИБП, интенсивное развитие новой идеологии комплексных инженерных систем для построения центров обработки данных, а также продолжение работы с новыми технологиями, например, в области энергосбережения. – Качественные изменения деятельности APC в России связаны с общими тенденциями развития российского рынка информационных технологий. Информационные системы организаций становятся сложнее, соответственно, повышаются требования к проектированию таких систем. Коробочные закупки уступают место разработке комплексных решений. Работая в этом направлении, компания APC предлагает все более широкий спектр консультационной и сервисной поддержки, с целью помочь заказчикам предоставить качественное решение по обеспечению функционирования информационных систем. – В настоящее время компания АРС предоставляет базовые комплекты услуг, к которым относятся установка оборудования, проведение пусконаладочных работ, обслуживание на территории заказчика, расширение гарантии. Однако требования заказчиков к инженерным системам, обеспечивающим непрерывность бизнеса, неуклонно растут. Особенно важны услуги, связанные с проектированием и внедрением системы. Инженерные системы становятся более сложными, интеллектуальными. От того, насколько различные подсистемы согласованы в своей работе, зависит работоспособность информационного комплекса в целом. Поэтому сегодня заказчик все чаще предпочитает иметь дело с одним производителем/поставщиком оборудования, доверяя ему все этапы построения, начиная от разработки концепции и заканчивая внедрением и обучением персонала. В нынешнем году АРС планирует выпустить на рынок услуг такие важные компоненты, как ведение проекта, оценка состояния существующего объекта, подготовка объекта к проведению установки оборудования, интеграция решения в информационные сети заказчика, интеграция оборудования других производителей и многое другое. Мы также планируем сотрудничество с партнерами в этой области. – Компания продолжает развиваться и усиливать свои позиции, как в сегменте решений для малого бизнеса, так и в корпоративном секторе рынка, используя хорошо отлаженную работу партнерской сети и отдела по работе с корпоративными заказчиками, с применением различных маркетинговых инструментов и развитием сервисной поддержки. Однако новых планов по развертыванию производства на территории России у нас сейчас нет. – Сотрудничество с партнерами является основой стратегии APC. Корпорация уделяет большое внимание всем видам поддержки партнеров, как акциям, стимулирующим сами компании, так и мероприятиям, направленным на повышение профессионализма их сотрудников. В марте 2005 г. АРС анонсировала несколько глобальных программ, нацеленных на поддержку партнеров, которые занимаются установкой архитектуры InfraStruXure. В числе прочих была объявлена программа «Регистрация потенциальных продаж» (Opportunity Registration Program, ORP) для новых партнерских статусов по InfraStruXure: Authorized, Silver и Gold. Партнеры APC, получившие эти статусы, поощряются премиями и компенсациями за инвестиции в продвижение новых технологий, а также могут участвовать в программах компании, направляя своих специалистов на обучение для сертификации по продажам и техническому обслуживанию инженерной инфраструктуры. Кроме того, программа «Регистрация потенциальных продаж» способствует созданию условий для продаж решений APC с помощью предпродажного проектирования и консалтинга. Корпорация продолжит активно использовать такие инструменты, как совместные маркетинговые программы, промоакции, т. е. мероприятия, способствующие продвижению вендора и его бизнес-партнеров. Подобные программы существуют и по другим направлениям работы APC, например, совместные с партнерами акции, направленные на розничных покупателей. – На выставке мы представим новые стойки NetShelter SX, предназначенные для развертывания серверов, сетевого и телекоммуникационного оборудования в IT-средах; новый источник on-line типа Smart VT для решений ISX (идеальное решение для небольших и средних вычислительных центров и сетевых коммутационных узлов). Также на нашем стенде можно будет увидеть новые решения по контролю безопасности и мониторингу окружающей среды APC NetBotz, обеспечивающие организацию видеонаблюдения в помещениях вычислительного центра. Наши гости смогут ознакомиться с новыми модулями устройств вентиляции стоек ARU2 для своевременного отвода горячего воздуха из стойки с тепловыделением до 16,5 кВт. Мы также представим новые решения и схемы систем кондиционирования RACS (это комплект для герметизации совместно с кондиционером стойки NetShelter с тепловыделением до 30 кВт); систему изоляции горячего коридора HACS; блок кондиционера для установки в рядах стоек Inrow RC и CDU – блок распределения теплоносителя. Главная страница / Архитектура отрасли |