|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли Softeach-2005С 16 по 22 ноября компания Verysell Distribution, входящая в состав группы компаний Verysell и занимающая ведущие позиции в дистрибуции компьютерной техники и поставок телекоммуникационного оборудования, провела традиционную ежегодную партнерскую конференцию Softeach. В этом году для проведения конференции был выбран отель IC Hotels Santai в г. Белек (Турция). В работе корпоративного университета приняли участие более 150 менеджеров высшего и среднего звеньев из более 90 партнерских компаний Verysell Distribution. Традиционно на форум приглашаются компании, которые являются ее ведущими партнерами по объему бизнеса и динамике роста. В работе университета также приняли участие представители 20 компаний-поставщиков Verysell Distribution. В качестве генеральных спонсоров Softeach выступили компании Hewlett-Packard, Sun Microsystems и IBM, а спонсорами форума – компании AMD, AMP, APC, ATI, Avaya, «Аквариус», Enterasys, Fujitsu Siemens Computers, Hitachi Data Systems, Lanmaster, Legato, MGE UPS Systems, Microsoft, NetApp, Siemens, Symantec, Toshiba. Проливной дождь, которым обычно солнечная Турция встретила гостей конференции, не сказался на настроении и работоспособности участников. Открытие конференции прошло в непринужденной и дружеской атмосфере. «Одной из стратегических задач группы компаний является увеличение доли проектно-ориентированного бизнеса, в этом же направлении развивается Verysell Distribtion», – подчеркнул в ходе официального открытия Softeach Евгений Мельников, вице-президент группы Verysell. В течение года, прошедшего с прошлой конференции, Verysell Distribution была сконцентрирована на укреплении своих позиций в области дистрибуции с добавленной стоимостью – именно это бизнес-направление выбрано стратегическим. Ротация кадров и повышение квалификации сотрудников позволят компании усилить свое влияние на рынке. По результатам трех кварталов текущего года объем продаж Verysell Distribution увеличился на 38% (при запланированных 20 – 25%) по сравнению с аналогичным периодом 2004 г. С учетом опыта работы с партнерами на прошлом Softeach была реорганизована служба по развитию в регионах: теперь вместо одного человека в службе работают четыре. Именно это организационное изменение внесло существенный вклад в увеличение объема продаж. За прошедший год были подписаны соглашения с компаниями MGE UPS Systems, Siemens и Toshiba. Компания MGE UPS Systems сегодня занимает третье место с 10,7% общего объема продаж на глобальном рынке источников бесперебойного питания, уступая только корпорации APC (США). Традиционный приоритет MGE – корпоративный сектор крупных и средних трехфазовых систем бесперебойного питания, в котором компания является безусловным лидером. В настоящее время MGE создает продукты нового поколения для массового рынка, активно используя свои разработки в корпоративном сегменте, где предъявляются очень высокие требования к карское соглашение, подписанное в сентябре 2004 г., позволит компании MGE UPS Systems усилить свои позиции на российском рынке. В свою очередь, Verysell Distribution расширяет ассортимент источников бесперебойного питания. По словам Юрия Ходоса, генерального управляющего Verysell Distribution, основным критерием при работе с вендорами является оценка эффективности сотрудничества, поэтому параллельно с подписанием новых соглашений компания иногда вынуждена отказываться от работы со старыми поставщиками. Например, в этом году было принято решение о прекращении партнерских отношений с компанией Lexmark. В ходе форума было подписано новое дистрибьюторское соглашение с компанией Network Appliance (NetApp). Основанная в 1992 г., NetApp входит в число самых динамично развивающихся компаний в области систем хранения данных. С 2004 по 2005 гг. объемы продаж NetApp выросли на 37%, в то время как сам мировой рынок систем хранения данных – в среднем на 11%. На российском рынке, помимо аппаратного обеспечения, NetApp представляет широкий спектр программных продуктов для построения законченных решений по обеспечению управления данными, виртуализации и построению катастрофоустойчивых центров обработки данных. В настоящий момент компания фокусируется на трех наиболее быстро растущих сегментах рынка – Storage Area Network (SAN), Network Attached Storage (NAS) и iSCSI. Предлагая унифицированные решения, которые могут быть адаптированы к любой конфигурации, компания NetApp уверенно лидирует на storage-рынке. «Выгоды Verysell Distribution заключаются в расширении ассортиментного ряда специализированных систем хранения данных, предназначенных для совместной эксплуатации с ультраплотными серверами на базе Intel-архитектуры. Мы хотели быть среди первых дистрибьюторов, которые смогут предоставлять услуги в этом направлении», – заявил Юрий Ходос. Verysell Distribution станет единственным дистрибьютором продукции NetApp в России, раньше продажи осуществлялись через компанию Fujitsu Siemens или напрямую компаниями-интеграторами. Шестидневная программа корпоративного университета Softeach включала в себя семинары и презентации ведущих вендоров Verysell Distribution. Большим интересом со стороны участников пользовались мастер-классы и тренинги Михаила Елашкина, руководителя компании Elashkin Research – «Маркетинг в ИТ», «Построение работы с ИТ-специалистами», «Искусство презентации как средство продвижения своей компании и ее продуктов». По традиции в свободное от официальных мероприятий время проводились соревнования по многим видам спорта – от популярных футбола, пляжного волейбола, тенниса или бильярда и до экзотического пока для жителей России петанкома. Вечерние программы, спонсорами которых выступили Hewlett-Packard, Sun, IBM, Siemens и другие вендоры, порадовали участников конференции многочисленными и разнообразными конкурсами. Корпоративный университет Softeach-2005 можно назвать удачным, и мы надеемся, что в следуюbution снова объединит партнеров и вендоров, чтобы в атмосфере взаимопонимания провести очередной, 15-й Softeach. Главная страница / Архитектура отрасли |