|
|
  |
Главная страница / Архитектура отрасли Digitus: недорогие качественные компоненты для СКС и компьютерных сетей из ГерманииОдна из задач, с которой сталкиваются интеграторы при реализации мало- и среднебюджетных проектов СКС, – необходимость закупки оборудования и материалов разных производителей с целью оптимизации затрат. Такая оптимизация имеет и отрицательные стороны: трудозатраты на закупку, проблемы совместимости, качества и наличия оборудования в нужный момент. Для решения этой проблемы существует несколько путей. Первый путь – ставка на отечественные СКС, задачей которых и является подбор совместимого и качественного оборудования, обучение и сертификация. Однако российские СКС-бренды сегодня, как правило, не обладают своим производством, и их ассортимент базируется на продукции периодически меняющихся OEM-производителей. Как следствие, возникает ряд проблем. Одна из них – отсутствие контроля над производством, ассортиментом, ценами и качеством. Вторая (как и для любой СКС) – завышенная на 15–20% стоимость продукции (наценка «за бренд»). Третья проблема – сервис и гарантия. Здравый смысл подсказывает, что, например, заявляемая гарантия на СКС порядка 25 лет вызовет больше доверия, если бренд или его обладатель существуют, по крайней мере, такой период времени. Второй путь – ставка на «импортные» СКС. Здесь практически сняты вопросы качества, гарантии, сервиса и обучения, но, конечно, за счет повышения цены. Еще один момент, присущий любому бренду СКС, – обучение. Многие интеграторы имеют реальный опыт инсталляции и обладают квалифицированным штатом и даже своими центрами обучения, поэтому часто прохождение курсов по СКС у «производителя» сводится к формальной необходимости получить сертификат. Во многих случаях эти затраты можно минимизировать. Суммируя сказанное, можно примерно определить следующие составляющие цены решений по СКС: • стоимость оборудования и материалов от производителя; • составляющая наценки «бренда» (маркетинг и PR); • стоимость курсов обучения; • составляющие прибыли обладателя и дилера бренда СКС. Было бы естественно появление предложений, оптимизирующих ценообразование обсуждаемой продукции. В Европе такое решение существует с середины прошлого века и хорошо известно интеграторам во всем мире под торговой маркой DIGITUS (компания ASSMANN Electronic GmbH). Компания с 35-летней историей успеха Германская компания ASSMANN Electronic GmbH (www.assmann.de) в 2004 г. отметила свой 35-летний юбилей. Предприятие является многопрофильным производителем оборудования и материалов для компьютеров, сетей и СКС. Компания производит более 1 500 наименований изделий трех основных направлений под торговой маркой DIGITUS (www.digitus.de): • DIGITUS Network – активное и пассивное сетевое оборудование, компоненты СКС, беспроводное оборудование; • DIGITUS Connect – все для коммутации (соединительные кабели, KVM, адаптеры, контроллеры и т.п.); чами при создании DIGITUS Network были: ассортимент, качество, совместимость оборудования, минимизация цен и сервис, основанный на квалифицированной технической поддержке и немедленной замене оборудования по гарантии. На многие изделия заявлена гарантия до 25 лет, на что транснациональная компания имеет полное моральное право. Образцом качества могут служить, например, патч-панели DIGITUS, имеющие 125-микронное (!!!) золотое покрытие контактов, обеспечивающее более 750 циклов подключения. При этом цена изделий впрямую конкурирует с ценами производителей Юго-Восточной Азии. Производитель практически не тратится на рекламу, поскольку продукция «продает сама себя», что дает возможность концентрироваться на производстве, предлагая наилучшее соотношение «цена – качество», а вопросы продвижения продукции в каждой стране – оставить дистрибьюторам. Об эффективности этого подхода говорят следующие факты. Годовой оборот в 2004 г. составил 64 млн евро. Производство, филиалы и представительства работают в 13 странах Европы, Америки и Азии, а теперь и в России. Штат компании насчитывает более 700 человек. Качество производства, сервиса, управления и логистики ASSMANN Electronic GmbH сертифицированы по DIN EN ISO 9001-2000. Сертификаты GS TUV, UL, cUL, ETL, IEEE, VDE, IEC и CE также свидетельствуют о высоком профессионализме. Официальный дистрибьютор в России компания «ВЕРИТЕК Дистрибьюшн» http://www.veritek.ru Главная страница / Архитектура отрасли |